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第157部分（第1页）

“我有疑问。”

提问的是小翠。

“说！”

苏嫱轻轻的点头。

小翠道：“神医，为什么我们只卖二十套房子呢？其实，今天我偷偷的打听了一下，至少有三四百人是带着银票来的！还有很多人，都有强烈的购买意向，只不过他们比较对价格敏感，今天是想来看看我们正式的预售价格。我和李福估计了一下，就算我们拿出五百套房子来卖，也应该能轻易的卖出去！但是我们却只是卖了二十套，会不会太少了？这几个月来，一万多工匠和几千保安，加上我们这些管理层，每一个人都累死累活，结果只卖了二十套房子，大家的士气都很低落啊！”

苏嫱看了看李福，道：“你也是这个意思吗？”

李福点点头，说道：“很多工匠都有这样的想法！如果是房子没人买，那也就罢了！可是，明明有那么多人想要买房子，我们却又不卖，这是为什么呢？我们严格要求工匠，加班加点的努力工作，也得对他们有一个交代啊！”

苏嫱又看了看苏明玉：“你这个城主呢？”

苏明玉道：“我们的房子太贵太贵了，买的起的人不多。普通老百姓是绝对买不起的，他们凑过来只是看个新奇和热闹。真正买的起我们房子的是那些有钱有势的权贵，富商和财主。而且是稍微年轻一些的。因此，真正有财力买的起我们房子的人并不多，我们更应该趁着刚预售的热度，接着火爆的人气多卖一点房子才是，为何反而要限制数量只卖二十套呢？这一点我怎么都想不明白！”

他的话，很快引起了共鸣。

在场的很多人，都纷纷的点头，表示同意！

“看来，你们大多数人心里都想不通啊！”

苏嫱淡淡一笑，她要怎么样向这些淳朴的人们解释什么叫做饥饿营销呢？越是需要抢购，就越是有人去买！这已经在她的那个时代，被誉为最有效的黄金销售法则！

汽车，手机，衣服，房子……任何一款畅销品，全部都是饥饿营销。

饿的越狠，卖的越多！

只是，她很想向这个世界的人解释这样先进的营销法则啊，她思考了一番，最后只是说了四个字：“奇货可居！”

苏明玉第一个反应过来道：“就是要让大家都知道，我们的房子不但很贵，很豪华，而且不是有钱就能买到的！是吗？这就是神医你所说的，我们不仅是在卖房子，而且是在卖信仰，对吗？”

“对！选你当城主果然没错，你虽然年纪最小，但是悟性最高！”

“谢谢神医夸奖！”

“不用客气！我只是在说你是最奸诈的一个而已！”

苏嫱微微一笑。

其他人都哄堂大笑起来！

原本比较严肃的气愤，一下子就轻松愉快了起来。

接着，苏嫱又解释了好几个普遍性的疑问和困惑，直到深夜，这个会议才算结束。她也正式的将副城主一职交给了李福！

凤凰城已经上了轨道，不需要她，也能运作的很好！

尤其是有李福这样经验丰富的工匠和苏明玉这样头脑灵活的营销高手，凤凰城一定会顺利的迈入正轨。三五个月，甚至一年之后，当凤凰城的第一批居民入住之后，将会再一次造成巨大的轰动……

苏嫱已经完全能够预料一年后的轰动了。

她有更重要的事情要去办。

所以，她带走了小翠和苏重楼！

三个人回到了落雨轩，宋大千离开之后，落雨轩门外又开始有大批大批的人开始排队。

苏嫱走到门口，看到这么多排队的人在寒意中痴痴的傻等，心中一阵不忍。

她将刘三叫过来，然后给他详细的讲解了一番什么叫做预约挂号！

刘三听完之后，还是一脸的错愕！

苏嫱问道：“你听明白了吗？”

“没有！”

刘三傻傻的摇头！

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