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第90章（第1页）

她正在从一个死抠小订单的小业务员，走向具有统筹观念的领导。

他忍不住想，可能姜以南很快就不需要他保驾护航了。

&ldo;盛总？&rdo;姜以南没听到他回复，不由地提醒他一声。

盛嘉言回过神，用下巴点了点桌上那几页纸，问她：&ldo;你有什么想法？&rdo;

姜以南顺手捋了一下头发。

她其实是有想法的，在走进盛嘉言办公室之前，她就已经想到了一个方案。只是工作时的盛嘉言气场太过淡定太过强大，导致她在他面前有点露怯，就像个被老师叫起来回答问题的小学生。

姜以南深吸了一口气，肯定地告诉盛嘉言：&ldo;有。&rdo;她指着表格最上面的九款产品对盛嘉言说，&ldo;盛总，这九款产品都是最廉价也是量最大的款式，其中的差别只是面料颜色不一样。所以我在想，能不能把这九款的成本做到极致，以此来换取bex后面十几款高端产品稳妥地下给我们。&rdo;

盛嘉言提醒她：&ldo;以鼎立在业界的地位，这么大的订单量和采购量，理论上可以拿到比其他同行更低的材料采购价。但你别忘了，虽然董事会已经决定把全部资源朝bex倾斜，可鼎立的内部体系依然比其他同行庞大，一个订单经过那么多道工序，难免会出现不必要的损耗以及睁一只眼闭一只眼的材料、工时差价。你把成本做到极致，就意味着抗风险能力也降低到极致。&rdo;

姜以南把另外几张纸分别摊在他面前，说道：&ldo;所以，我们把成本做到极致的前提是bex同意把这些高端产品一个不差地下给我们。盛总，这几款高端产品的配置，您不觉得眼熟吗？&rdo;

盛嘉言对上她亮晶晶的双眼。

他明白她话里的意思，bex剩下的这些高端产品的配置，他当然觉得眼熟。因为这些产品配置，跟他们欧洲市场的产品配置大部分重叠。

盛嘉言勾了一下嘴角，即使知道她想表达什么意思，可他还是想亲耳听到那些话从她的嘴里有理有据地说出来。

他问她：&ldo;怎么说？&rdo;

姜以南指着表格上的几款产品说：&ldo;这些，材料和工艺都跟我们欧洲市场的产品一样。也就是说，这些产品我们不用单独开生产线，也不用投入前期的培训费用，这些省下来的费用都是我们实打实的利润，那么我们的价格空间也在这里。因此，把廉价产品的成本做到极致，即使再用略低于同行的价格接下这些高端产品，我们跟bex依然能维持双赢局面。&rdo;

盛嘉言点点头：&ldo;所以，这就是你想好的策略？&rdo;

姜以南挺胸抬头：&ldo;是的，盛总。&rdo;

她说完，两眼定定地看着他，等待着他的评价或者回复。

盛嘉言对上她的目光，他看到了她眼睛里渴望得到认同的希冀，他更看到了她在bex以及鼎立内部资源调动上所做的研究和思考。

盛嘉言发现，现在的姜以南比以前更具有吸引力。

他想起叶永洽上高三那会儿问他：&ldo;哥，你知道女人最性感的地方是哪里吗？&rdo;

半大的小子，不惦记高考，却整天对异性充满幻想。

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