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推销员比尔 aleanbill（第1页）

佚名Anonymous

Whenmyhusband，John，andIhadourfirstchild20yearsago，weagreedIdbeastay-at-homemom。Thatmeantwehavetomakedoonasingleincome。Wescrimedandsavedsowecouldkeewiththemortgageandourstudentloans。Weatealotofmacaroniandcheesedinners。Weevendidntgotothemoviesanymore。

Icliedcouonsandtrackeddownsales。Tuesdaywaswhenthethriftstoresutouttheir“new”merchandise。Wednesdaywaswhenthemeatanddairysectiongoodsweremarkedathalfricejustriortotheirexirationdate。Saturdaymorningmeantgettingtothegaragesalesbeforeanyoneelse。Butnoneofthiswasunfamiliar。Igrewuwanting。SoIhadsetmysightsonrealisticgoalsthatwouldgetmeoutofoverty:acollegeeducation，asolidmarriageandacareer。Idhaddoneitall，yetIstillcouldntimaginethingswouldnevergorightforme。Myfaithfeltmorelikeasafetynetthanareasontohavehoeforabetterlife。

ThingstookaturnonedaywhenIgotahonecall。“Shelly?ThisisBillPorter，”thevoiceontheendofthelinesaid。Billwasadoor-to-doorsalesmanIddeliveredackagesforinhighschool。“Wouldyoubeinterestedincomingbackacouleofdaysaweektofillordersforme?”ItalkedaboutitwithJohn，andthenwenttoworkforBill。

ThefirstthingyounoticeaboutBillishisunusualaearance。Hisearsareverylarge。Hewalks—orrather，shuffles—stooedover。Hisrighthandisballedualmostintoafist。Andhetakesalongtimetogethiswordsout。WhenIwasateenIwastooshytoaskaboutit。ButonedayafterIstartedtoworkforhimagainIosedthequestion。

“Bill，doyouhaveMSorsomethinglikethat?”Iasked。“Ihavecerebralalsy，”heansweredmatter-of-factly。IthinkheknewIwasnervoustalkingaboutit。“But。。。whatdoesthatmean?Howdidyougetit?Willitgetworse?”“Thedoctorsforcesdamagedmybrainatmybirth。Myconditionwillnevergetanyworse。Butitwontgetanybetter，either。ItdoesntstomefromaccomlishingwhateverIsetmymindto。”

Billsotimismamazedme，eseciallyincontrasttomyowntendencytowardessimism。Hegavecreditstohisarents，whotaughthimastrongfaith。Theyfoughttogethimintoublicschool;afterhegraduated，hisfathertoldhim，“Getajob。”Hewasntbeingharsh。ItsjustthattheydnevercoddledBill;instead，theyhadalwaysinsistedhecoulddoanythinghesethismindtoandtheyneverlethimgiveu。BillgotaninterviewwithWatkinsIncororated，acomanywhosesalesmeneddlehomeremediesandsicesdoortodoor。Billtoldthedirector，“Sellingisinmyblood。Italmostdoesntmatterwhattheroductis，aslongasIbelieveinit。Givemeachanceandyoullsee。”

ThedirectorgaveBillajob—onatrialbasis。Heknockedondoorafterdoorandheardnoafterno。ThenBillstartedmakingsales。Hewalkedhisrouteeighthoursaday，ormore，andbecamethecomanystosalesmanintheentireNorthwest。Itwasnteasy。Everymorning，Billsalarmwentoffat4:45am。Hisbusdowntownleftat7:20am。Billneededallthattimebecausehedoesntliketodressinarush。“Aearanceisessential，”hesaid。Eachmorningheutoncleansocks，ressedtrousersandfreshwhiteshirt。Hewouldleavehiscuffsunbuttoned，hiswingtislooselytied，andhistieinthebriefcase。Somefriendsatahotelnearwherehemadeabustransferattendedtothoselooseends。Billwouldhitthestreets，knockingoneverysingledoor，tellinghimself，“Thenextcustomerwillsayyes。”Thekeyis，Billbelievestheyllallsayyeseventually。

IketworkingforBillevenafterIhadafewmorechildren。Johnwasmakingmoremoney，butIcontinuedtoscrimandsave。Honestly，ithadbecomeacomulsion。Istillwentthroughlifewithasenseofforeboding。Faithwasstillaninsuranceolicyagainstdisasterratherthanawaytomeetlifehead-on。Billusedhisfaitheveryday，gettingoutofbedandexectingthebest。WouldIeverlookatlifethatway?Evenmyhusbandwasfrustratedwithme。OneweekendJohnwantedtogotoamovie。“Wecancatchthesevenoclockshow。”“Honey，cantwegotothematinee?”Iasked。“Itscheaer。”“Wecanaffordit。”Hewasright，butIcouldntstoworryingaboutmoneyandthefuture。Itallstemmedfrommychildhood，andIdneverbeabletoovercomethat。

OnewinterdayastormwasforecastforPortland。OfcoursetoBilltheweatherreortwasgoodnews。“Perfectforadoor-to-doorsalesman，”hesaid。“Everyoneshome!”Sohebundleduandmadehisroundsuntilhehadmadehisquota。Butthen，thebuseshadstoedrunningbecausetheroadsweresobad。Hehadtohitchhikehome，onlytodiscoverthesteedrivewayleadingtohisfrontdoorwasasheetofice。Hetriedtogetuitagainandagain，butketfallingdown。Finallyhegotdownonhishandsandkneesandcrawledtothefrontdoorthoroughlysatisfiedwithhisdayswork。Hetoldmeaboutitthenextmorning。ItwasasifthecumulativeaffectofworkingwithBillandhisotimismsankin。Iwantedtostoworryingaboutlifeandstartenjoyingit。

Itsbeen20yearsnowthatIveworkedforBill。Onceinawhilethoseoldworriesstartinonme。ItisthenIthinkaboutmyfriendBillcrawlinguhisicydriveway。Ihearhimsaying，“Therearenoobstacles，Shelly。Onlychallenges。”WhenIfollowhisexamle，Imabletoletgoandfeelfree。Yes，BillPorterfinallygotmelookingforwardtotheoortunitiesGodoensforus，onedooratatime。Andthesedayswhenmyfamilygoestothemoviesweseethefull-ricedshow—andslurgeonocorn。

二十年前，当我们生第一个孩子的时候，我和丈夫约翰就商量好了，我要在家里做全职妈妈，所以我们就得只靠一个人的工资生活了。为了还抵押贷款和学生贷款，我们节衣缩食。主食我们常吃通心粉和奶酪，我们甚至没有再去看过电影。

我们剪下商家的优惠券，并且买打折的商品。在星期二，廉价旧货店出售“新”商品；星期三，要过期的肉类和奶类商品会半折出售。星期六，我们会赶在别人之前去买私人摆在门前要出售的商品。但是，对于这一切我早就习惯了，因为我从小就过着缺吃少穿的生活。所以为了摆脱贫困我早就设立了现实的目标，即上大学，牢固的婚姻，和一份事业。这些我都做到了。但是，我仍然不能想象我的生活会不如意。我的信仰更像是安全网，而不能成为我企盼美好生活的理由。

那天的一个电话让我的生活有了转机。“谢利吗？我是比尔·波特。”我听到电话那端的声音。比尔是一名上门推销的推销员。我上高中的时候，替他送过货。“你愿不愿意再回来为我送货？每周工作几天。”我和约翰商量好，就去给比尔打工了。

你一看到比尔，就会注意他不同寻常的外表。他的耳朵特别大，他走路时，弯着腰，拖着步子，他的右手蜷成一个拳头。他说话速度非常慢。我是个少女的时候不好意思提起这些事情，但是，我再次为他工作后的一天，我问起了这个问题。

“比尔，你患有多发性硬化这类疾病吗？”我问。“我患有脑瘫。”他如实地回答。我想他知道我谈及这个问题会很紧张。“但是，你怎么会得这种病，它会恶化吗？”“在我出生时，医生用钳子伤到了我的大脑，我的病永远都不会恶化，但也不会好转。但是，这并不影响我完成我决心要做的事情。”

比尔的乐观精神使我很吃惊，尤其和我的悲观情绪形成鲜明对比。他感激他的父母，因为是他们教导他要有坚定的信念。他们努力培养他上公立学校。毕业后，他父亲对他说：“去找工作吧。”这不能说他的父亲苛刻，而恰恰说明他们不想娇惯儿子。相反，他们坚持比尔可以做任何他想做的事情，只要他有决心，他们绝不会让他放弃。比尔获得沃特金集团公司的一次面试机会。这个公司的推销员要上门推销家用药物和香料。比尔对面试官说：“我天生就会推销，任何东西，只要我信任它，我就可以推销出去。您不妨给我个机会让我试试看。”

这位面试官给了他一份工作——不过，是试用。他一家一家地敲门，被一次又一次地拒绝，然后，开始有人买比尔的东西。沿着他的销售路线，比尔每天工作八个小时，有时时间会更长。这样，他成为公司整个西北地区的顶级销售人员。当然，这很不容易，每天早晨4点45分，他的闹钟就会把他叫醒，而他要坐7点20分开往市区的公交车。比尔需要充足的准备时间，“外表很重要。”他说。每天早晨，他都穿干净的袜子，熨得平平整整的裤子，还有白色的衬衫。他不扣袖口上的扣子，松松地系上鞋带，把领带放在手提包里，在他要换车的车站附近，有一家旅馆，在那儿的几个朋友会帮他扣上袖口上的扣子、系好鞋带、打好领带。然后，他就走上大街挨家挨户地推销，他对自己说：“下一个客户肯定会说‘是’的。”更重要的是，比尔相信他们最终会同意购买他的商品。

接下来，我又生了几个孩子，但我没有放弃为比尔打工。约翰的工资也涨了，但是我们继续过着节衣缩食的生活。说实在的，我仍没有办法。我仍然为将来的生活担忧，我的信条仍然是要为将来买意外保险，而不是积极地应对现实的生活。而比尔坚持他自己的信仰，每天早晨起来都对生活充满最美好的希望。我会像比尔一样乐观地生活吗？甚至，我的丈夫受我的影响，活得都非常沮丧。一个周末，约翰想去看电影，“我们可以去看7点钟的那场。”“亲爱的，我们为什么不白天去看呢？”我问。“那样会便宜些。”“但是，我们买得起电影票。”我知道约翰是对的，但是，我总是为将来担忧。这种担忧从孩童时就产生了，根深蒂固，我一直都无法摆脱它的束缚。

冬季的一天，天气预报说波特兰会有大风暴，比尔当然很高兴，“这样的天气对一名上门推销员是非常有利的，”他说，“因为人们都待在家里。”因此他把商品捆起来，去挨家挨户地推销，他一直工作到完成销售任务。但是，这时，由于天气原因造成的糟糕的路况，公交车停运了，他不得不搭便车回家。但是，他发现他家门前的那条车道太滑了，他多次摔倒多次爬起。最后，他手脚并用，终于爬着摸到了家门口。然而，他心里特别高兴，为那天圆满的工作高兴。第二天上午，他把发生的事告诉了我。可能是由于长时间为比尔工作，受到他乐观精神的影响，我不再为将来的生活发愁了，而是开始享受生活。

我为比尔工作二十年了。有时，我以前的焦虑感还会袭击我。但每当这时，我就会想起我的朋友比尔在他家门前结满冰的车道上爬行的情景，我听到他说：“谢利，生活中没有阻碍，只有挑战。”当我向他学习时，我就会放松了，会感到自由。是的，比尔最终让我看到希望，看到上帝为我们打开的机会，每次都有一扇门。现在，我们家去看电影都买全价的电影票，而且我们还舍得花钱买爆米花了。

心灵小语

把握今天的快乐，去挑战明天的未知。

词汇笔记

scrim[skrim]v。过度缩减；节省；精打细算

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