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第43章 花式促销（第1页）

1997年3月1日，星期六。在川省的各个新华书店门口，都张贴着一张大大的海报——

买一本母题试卷，送一本母题试卷！

买一套母题试卷，送一本《成语词典》！

买一本母题试卷，送《读者》杂志一本！

......

总之，就是各种促销活动全部开启。虽然每个新华书店搞的活动不一样，但是都大同小异。

这周星期六，王钱进也来到了巴山县的新华书店，想看一看销售情况。

早上九点，王钱进终于到了。此时，正是新华书店人气最旺的时候。一个身材高挑的书店工作人员，身着西装工作服，站在书店大门口，大声地喊着：

“走过路过，千万不要错过！文轩公司出版的《母题试卷》重磅优惠活动来啦！”

“好消息，好消息！文轩公司的《母题试卷》买一送一啦！”

“机会难得，机会难得！买文轩公司的《母题试卷》一套，任选同等价格的其它书籍喽！”

......

王钱进差点泪目了，这位美女幸好不是摆地摊的，否则的话其他人估计没得活了。

这个创意不错，美女本身就是这春天里的一道亮丽风景，再加上这么一嗓子下来，本来不买书的都要进店看看。

此时，巴山县新华书店里里外外都是人。尤其是收银台前方，已经排起了长长的队伍。很显然，排队的主要是学生，还有很多孩子的母亲。

只见他们人手一本，或者一套《母题试卷》，另外一只手，要么拿着自己喜欢的杂志，要么买了自己心仪已久的名着。

就像门口那位美女说的那样，买不了吃亏，买不了上当，实打实的实惠，傻子才不买！

看样子，陆光明同志没有白忙活。王钱进想到这里，就走到了公用电话亭，给文轩公司办公室去了个电话。

电话刚一拨通，瞬间就被接了起来：“喂！有什么好消息？”

“好消息没有——坏消息要不要听？”

一听是王钱进的声音，陆光明噌的一下从座位上站了起来：“什么好消息？什么坏消息？”

“逗你玩儿的！”

“哈哈哈——哈哈哈——”

“名校名师的事情，进展如何了？”

“这两天我也抽空联系了一下，找了几个名师简单摆谈了下，他们怕违反原则，这个事情好像不好干哒！”

“我看你把促销做得很好啊，能不能按照这个思路，把那些名师也来个捆绑销售？”

“这样子，我回头想哈子。”

通过电话沟通，王钱进也大致了解了全省各地的促销情况。总体来说，一切顺利。

陆光明还告诉他，当他把这个促销方案和新华书店的负责人倪祝华说了之后，两人一拍即合。正好，人家也想趁年初把销售业绩提升提升，这个促销对新华书店来说，简直是神来之笔。

新华书店内部的沟通和安排，当然都是倪祝华完成的。没有想到的是，人家倪总直接让各个书店负责人把那些难卖的书一起捆绑销售，没有想到效果出奇的好。

第二天早上，王钱进没有继续盯着书店，也没有急着复习功课，而是忙着规划自己的发展问题。

虽然是重生，可是这么久了也没有系统存在，能够帮助自己的还是自己。

接下来的几天，陆光明一边紧锣密鼓地和新华书店配合着占领市场，一边和倪祝华密切沟通，争取早日拿下附近省份的订单。

通过最近的操作，陆光明对市场的重要性有了一个全新的认识。

就这次和竞争对手们打仗的过程中，虽然单价被拦腰砍断了，但是由于让利给新华书店，在这次的联合作战中，与新华书店的合作关系更加稳固了。

市场为王——这四个字王钱进经常挂在嘴边。通过这次的活动，川省文轩公司才算是打开了局面，让教育出版界对他们有了一个全新的认识。

接下来的工作中心，一方面是开发出更多的优质刊物和教辅用书，另一方面是不断开拓省外市场，把教辅资料的市场蛋糕真正做大。这样，公司才经得住风吹雨打，才能更好地生存下去。

这也是王钱进的原话，不过，陆光明现在已经领悟到了这一点，也坚决执行了下去。

就春节上班以来，公司的编辑部不断在招聘人手，销售部门也在扩充队伍，为此，陆光明又在同一楼层租了两间办公室，还加了几部电话。

总之，一切都在往好的方向发展。

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