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从批发市场出来,周兴莲骑着魏涛的二手变速车,热心肠的一只手搭在刘姨的三轮车上,以自己骑车的惯力,手臂推动的力量,帮着对方满载的三轮车,能够稍轻松一些到达目的地。
魏涛打了声招呼,骑着三轮摩托先走。此时的早市,还没有经年累月需要交给管理部门的划定摊位一说,要么是砖头占位,要么是谁先到谁先得,每天会有专门人过来收费,一个摊位两块到五块不等。
所有好的区域,要么是提前就有来占位的,要么就是地面有各种砖头、拉绳、布袋等物品形成的‘占座’,有的地方还有用红砖‘书写’的大字,表示这地方有人了。
有人的地方就有江湖,哪怕只是你三尺我三尺的临时早市摊位也一样,帮着刘姨在早市忙碌的两个早上,魏涛是亲眼见到位置争夺产生的纠纷。
争吵是标配,不得不佩服一些妇女在这方面近乎于无敌的言语攻击,骂起来那叫一个难听,嗓门还大,喋喋不休,颇有一种我要不将你给‘骂(融)化了’,都对不起你敢跟我争吵这件事。
推搡动手也有,一些壮硕汉子,难免会欺负一些体格弱小或是脾气软弱的。推着三轮摩托感觉自己身体力量大了很多的魏涛,嘴上尽管还有着青少年没有完全褪掉的绒毛,身体内是一个‘见过世面’的大老爷们。
身不大不要紧,力不亏就好,骨子里也不会对一些二十啷当岁的小青年产生年纪压制的惧意,车上放了一把大扳手,既然有江湖,真若是遇到了那也不缺先挥拳再挥舞扳手的勇气。
没想过去欺负谁,不想面对的是妇女小朋友被欺负的画面。
早市的‘摊位’,早已是老油条们各自一摊的分割完毕,尽管魏涛来的早,也仅仅是在整个早市的中段,找到一个‘夹空儿’的位置,左边是一个油条豆浆早餐棚子,右边是一个卖小盆花的老人,他带来的花不是很多,这‘夹空儿’也就两米宽的位置,平时也就是一些推车的小贩在这卖点东西。
在某个道路两侧贯通的区域做早市,实际上中间区域的位置,绝对算不得好位置,尤其是针对你有我也有的小商贩而言,很多人要么走进来就买,要么走出去的时候再买,中间多数被早餐摊位给占据,以及一些零散的小玩意儿,卖个小盆花,卖点鞋垫袜子、卖一些蟑螂药耗子药等等,不需要很大地方,有小块空地就能做生意,明天人家来不来这里也不一定。
按照年纪称呼爷爷更为准确,但叫一声大爷也不算不尊重,毕竟能够自己出来谋生的年轻人,即可称之为成年人,这样尊称老人一声大爷,不能说是差辈儿。
“大爷,这样不挡您吧?”魏涛从兜里掏出烟来,递给老人一支,学会抽烟这件事,在他这个年纪,很稀松平常,初中孩子被父母抓到抽烟的也不在少数。
老人瞥了一眼魏涛,很平淡的回了一句:“没事。”
魏涛又递了递烟,老人才顺势接过来,他拿出打火机给对方点燃,自己也点燃一支,叼着烟,将四姨给弄来的苫布,铺在地上,这东西下雨天既能放在蔬菜上面挡雨,平时也能铺在地上。
一箱箱的蔬菜搬下来,以前觉得大几十斤搬起来很吃力,现在双臂发力,轻松抬起来,等到周兴莲骑着车子到来时,魏涛已经分门别类的将蔬菜开始摆放。
刘姨看了看四周,没说什么,推着三轮车继续找地方,她一个女人,在这‘竞争激烈’的早市,有‘固定地方’也总是被别人占领,最终只能是过道中间或是延伸分叉的区域,找个地方摆放。
看到魏涛找了一个不错的地方,她心里也不舒服,从看到这娘俩买了三轮摩托开始,心里就不舒服,或者更早一点,是看到魏涛一个十七八的大小伙子,正是要面子好美好玩的年纪,能吃辛苦脏兮兮又看起来有些低气的帮着母亲来卖菜,她的心里就已经不舒服了。
“妈。”魏涛喊了母亲一声。
再‘没心没肺’,周兴莲也感觉到了刘姐的疏离,看到儿子找的这个地方,再想到那两天帮着刘姐卖菜时,都是在岔道里面,隐隐有些说不出来的别扭。
从天黑到蒙蒙亮,再到日升之前的明亮,很短的时间,两人低着头将纸箱里的蔬菜分好坏的摆好,再抬头时天已经亮了,早市烟火气的热闹喧嚣也开始渐渐浮现。
“黄瓜多少钱一斤?”
“西红柿多钱?”
“这土豆几毛?”
魏涛母子的蔬菜没有比别人好,练摊的位置也一般,胜在早市的人流量足够大,这些家常蔬菜,每家每户都有日常的消耗。
这个早市一侧的老小区,住着很多老人,而早市真正逛的主力也是上了年纪的人,他们的挑挑拣拣,他们对于早市物品价格的需求,都使得即便大家都是薄利多销,依旧会有不同程度的小范围价格战。
“四块五,大娘。”
“这个七块二,给七块得了。”
“五块八,给您添两根大葱行吗,凑六块。”
周兴莲帮着装袋,负责添货,魏涛负责称量和收钱,年轻人简单数字的头脑转速,肯定要快过上年纪的人,魏涛又充分愿意‘舍小利’,一毛两毛抹个零,差个一毛两毛,给人家添个价值三四毛的。
周兴莲在这方面到是没有说什么,之前看刘姐一毛两毛都计较时,她就挺不以为然的,刘姐看出来之后告诉她:“我们赚的就是这一毛两毛,你每个顾客都给抹一点,到最后就赚不到什么钱了。”
魏涛不在意少赚,他更知道多销的价值,如果早市卖得少,白天要练摊,人受累不说,蔬菜也要在风吹之中来回折腾,你还要顶着遮阳伞尽量保护它们不被日晒蔫掉,这里面的损耗,到了晚上势必价格要降低,再留到第二天早上,只能是便宜甩掉给那些生活并不如意、在早市只买便宜货的人。
时间成本,人力成本,最终你可能这时候多卖的一点钱,在这两项消耗中,拉个平。
不值得,再者这早市,魏涛要的是回头客,一天一毛两毛,十天后,他希望那些老人家都直接选择他这里购买。包括他的蔬菜摆放,卖正常价的都是品相好的,差一点的,直接降价,童叟无欺任你选择,让你在我这里买的放心。
很正常的小商品销售理念,在这个时代,却是不被多数人所理解,周兴莲也不理解,但她看到儿子干劲十足的样子,也没去阻拦,之前周兴蓉和周兴菊,都跟她说过,你卖菜,一定要让小涛帮你,这么大小伙子,整天在家里可不行,你们家什么条件,可养不起他闲逛几天,再跟外面的半大小子学坏了。
实际上,周兴莲也有一定的障碍,上班当个工人,赚得少也是正常的,我是国家的主人翁,吃穿用度差一点,也不会觉得低人一等。
街边练摊,如若不是这个家只能自己撑起来,周兴莲也不愿意做,内心深处,还是觉得有点面子上抹不开。儿子能帮忙,她就已经很高兴了,一把把面额小的钞票,儿子递过来,她塞在腰间的腰包里,尽管不知道具体数字,但这五十二十十块的不少了,再看地上车上剩了一半左右的菜,应该赔不了,还有这么多菜呢。
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