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我想的很清楚,矿车碰头这个项目可以干,但不可能成为修造厂的主导产品,赚一笔快钱后,很有可能就得转行。
我的计划很简单,在矿务局内部,第一个生产出质优价廉的矿车碰头,利用先发优势,迅速和各矿供应部门签定供货合同,至少拿下各单位半年的矿车碰头订单。
修造厂的生产和物流成本,要比豫省的乡镇企业低一大截,他们也没有资格和我们竞争。
因为我们是矿务局内部企业,有优先销售权。
他们要是想降价争抢市场,我会请他们来修造厂参观,算一算我们的实际生产成本,让他们知道,我有底气把价格降到让他们吐血的程度,他们敢和修造厂打价格战吗?
如果各矿供应科已经和豫省厂家签订了采购合同,我想办法请他们把合同作废,违约金由我们修造厂承担。
我打听过,矿车碰头这类金额不大,不是生产急需,只是补充常规库存的采购合同,基本上不会对供需双方的违约责任进衍约定。
供应部门的采购员,不管收没收,收了对方多少好处,也不敢轻易拒绝修造厂的要求,不会不把矿车碰头的采购合同,交给榆树坪矿修造厂。
刚当厂长的时候,修造厂已经病入膏肓,似乎很难救活,但我看到它其实有自己与生俱来的优势,只是没有把这种优势发挥出来,固步自封,不思进取,把本应丰衣足食的小日子,过成了现在这个屌样,吃了上顿没下顿,快要被饿死了。
我把筹建铸造车间的任务交给了黄大海。
我对这个项目的要求很简单,规模不要太大,每个月能翻砂铸造七八百个一吨矿车碰头就行。
不做长期打算,不用盖厂房,不用买太好太贵的设备,也不追求先进技术。
人员以外聘为主,模型工、翻砂工尽量找退休的老技工。
我给了黄大海一个月时间,要求他在三十天之内,生产出合格的矿车碰头,而且要将成品送到有资质的检验部门检验,拿到主要指标不低于豫省厂家的检验报告。
一个月后,我要拿着这份质检报告,去和各矿供应科,签订矿车碰头的供应合同。
我对铸造车间只规划了半年的生命周期。
在半年左右的时间里,赚上二三十万净利润,等手里的订单完成的差不多,跟风的人追上来的时候,铸造车间就会撤销,变成修造厂下个产品的一道工序。
和总机厂和矿机修厂比起来,修造厂的铸造车间,无论从技术实力、装备水平和产能规模上,都和人家不在一个档次上,我不会和他们正面竞争。
做生意就是这样,要知道进退,懂得取舍。
明知不可为而为之,最后受伤的一定是自己。
转眼间就进入了阳春四月,终于有了一个可以不加班的星期天。
早晨一起床,女儿就嚷嚷着要我带她和妈妈去踏青。
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