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第22章 旗开得胜（第1页）

第22章旗开得胜“我就是土包子，快乐的土包子！”

刘峰乐的合不拢嘴。这简直就是天上掉下一座金山啊。本来他以为一年分个三十万就很多，但看样子，一年就能完成百万富翁的梦想啊！“你啊，要有大格局，看大钱！”

董晓楠没好气的点点刘峰的头笑道。“哎，刘峰，这个藕，我们起个什么名字好呢？”

董晓楠拿起一段清洗干净的莲藕问道。“起名？藕就是藕怎么还起名？难不成叫人参果啊？别人也不信啊？”

刘峰呆萌的问道。“你！真是笨，都说货卖一张皮。这个藕上市最早，品相最好，我们就要靠它来打响名号。要让人提到这种藕，首先想到我们的好运果行。这叫做品牌营销！不然，就这么干巴巴的卖藕，好运果行和普通的水果店有什么区别？再说了，我看中的就是这种莲藕特色，不然我怎么会给你百分之三十的股份？我傻啊？”

听了董晓楠的话，刘峰不由得竖起大拇指：“高！实在是高！和你合作是最正确的决定！”

能把一般人看到的东西，用品牌的轰动效应高价出售，这才是销售管理的精髓，至少刘峰是没想到。“那就叫芦山莲藕和芦山莲蓬吧”刘峰说道。“嗯，你们小刘村是芦山脚下的村庄，看不出你还挺念旧情的。行，就叫芦山莲藕吧！”

董晓楠让职工精细包装，甚至还有礼盒装。她问：“对了，你觉得多少钱合适呢？”

刘峰看看周围都是三十起的标价，甚至还有上百的。抿抿嘴说：“标价不能低，不然显得太一般。可以定高点。”

董晓楠点点头：“嗯，终于开窍了。这里是县中心最繁华区，就连低端水果都是精细的礼盒包装。芦山莲藕的定位是招牌产品，价格必须高。”

刘峰咬咬牙，说：“对，我们要标高价。那就三十？怎么样？”

“嗯?三十？”

董晓楠摇头苦笑：“好吧，看来你要慢慢适应新环境。”

售货员把标价码贴上，刘峰一看，瞬间瞪大眼睛：“这，这是真的吗？九十九一斤？你没发烧吧？”

刘峰不可思议的惊喊道，一斤莲藕还不够炒一盘菜的，谁会傻乎乎的去买？“格局！格局！喊什么？一惊一乍的像个什么样子？这是招牌产品！这里是好运果行。九十九我都觉得是低价了！”

董晓楠语重心长的解释道：“给你举个例子，一盘酸辣土豆丝，在小饭馆可能是几块钱。但在豪华酒店，就要几十块；在私人会所，要上百块。这就是环境影响价格。”

“再说了，这种莲藕营养物质含量惊人，还有减肥功效，比那些动辄上万的减肥套餐要便宜太多了！”

刘峰还是有些担忧，这么高的价格能卖出去？“算了，我用事实给你说话吧！”

董晓楠拉着刘峰来到办公室。编辑一段关于芦山莲藕特色药效的简介文，重点突出能清积食，促消化，有减肥作用，然后群发出去。“这就完了？不用去发传单？”

刘峰不解的问道。董晓楠轻抚额头，转头不看他，弄的他很尴尬。不一会，一个电话打进来，董晓楠拉着刘峰跑去。导购员带着一个身材婀娜的少妇缓缓走来，看到老板便退下了。“玉姐？原来是您啊？来来，坐。”

董晓楠立马笑脸相迎。陈玉点点头，笑道：“我在群里看到你的简介就来了，听说还有减肥作用？你可不要骗我哦！”

“哎呦，玉姐，我们可是比亲姐妹还亲啊。我哪能骗你？来来，我带你看看！”

说着，董晓楠拥着她来到芦山莲藕面前。陈玉听着董晓楠的讲解，也好奇的拿起莲藕看。这藕确实比市场上的莲藕要大多了，而且还是新鲜的，有股淡淡的清香味。她身价上亿，钱对她来说就是数字而已，九十九块一斤在她看来都是毛毛雨。她在乎的是莲藕的品味和营养。“来，玉姐，你先尝尝，这可是满满的自然清香哦！，绝对的无公害有机产品。”

董晓楠拿过一盘精心切制的莲藕，让她品尝。“嗯，闻着这清香味就知道是好东西。”

陈玉闭眼闻着莲藕的清香，痴迷的说道。用果叉轻轻挑起一片，放入口中，瞬间睁大眼睛，真是太好吃了。“哇，太好吃了！怎么会有这么好吃的莲藕？有些甜，脆脆的，味甘多汁，真是太棒了！这简直就是仙果啊。晓楠，你这是从哪里弄的？”

陈玉把剩下几片藕都吃光，激动的抓着董晓楠的手问道。“玉姐，玉姐，别激动。这种藕不但口味好，还能促消化呢，能去积食。喏，这是我让同学做的化验单，营养物质是普通莲藕的几十倍呢。对了，还有减肥作用，不反弹，无副作用哦！”

董晓楠递过去那份化验报告，继续介绍芦山莲藕的优点。“能去积食？这太好了！我儿子最近老是有积食，吃药还怕伤身体。我正愁呢，晓楠，你真是帮我大忙了。快快快，给我来十斤，不，二十斤！我妈最近消化不良，这种莲藕味美甘甜，正好和她胃口。”

陈玉兴奋的说道，要不是看着莲藕不多，她真想全包了。“额，玉姐。你也看到我这里的量有限，每人限购三斤啊。不过你儿子和母亲都是有恙在身，我给你就卖给十斤。我保证：下次来货，我一定提前给你留好。”

董晓楠轻轻摇头笑道。“好，咱可是说定了啊，我给你转账两千，我先预订十斤！说好了啊！”

陈玉唯恐董晓楠反悔似的，直接手机转账，把一边的刘峰都看蒙了。这哪是买东西啊？这分明是抢着送钱啊？董晓楠有介绍一些秋梨，因为秋梨的量大，陈玉品尝以后，直接买了二十斤。陈玉走后，刘峰俯身看看秋梨的标价：“六十六一斤？我去，太疯狂了！刚才那女的会不会是个托儿？”

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