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第143章 合作洽谈进行时（第1页）

在会议室里，林浅、苏墨和李总及其团队围坐在会议桌旁，开始详细讨论合作细节。

李总率先开口：“林总、苏总，关于产品的生产数量，我们初步预计首批订单量为5000件，你们看是否能在规定时间内完成生产交付呢？”

林浅看了看苏墨，然后回答道：“李总，从我们目前的生产能力来看，如果原材料供应充足以及生产流程顺利的话，我们有信心在三个月内完成首批订单交付。不过，这还需要进一步和供应商沟通确保原材料的及时供应。”

苏墨接着补充说：“是的，李总。我们也会在生产过程中严格把控质量，每一个环节都会设置质量检测点，确保交付到您手中的产品都是优质的。”

李总点了点头：“质量方面我是放心的，从今天看到的样品就能感受到你们的用心。那在价格方面，你们的报价是否还有调整的空间呢？”

林浅思考了一下说：“李总，我们给出的报价已经是经过详细核算成本并且结合市场行情制定的较为合理的价格。但考虑到我们双方的长期合作关系，我们可以在订单量达到一定数量后给予一定的折扣优惠。比如，当订单量累计达到

件时，我们可以给予5%的折扣。”

李总团队中的一名成员说：“林总，这个折扣力度可能不太能满足我们的预期。我们希望在首批订单就能有一定的优惠，毕竟我们后续的合作规模会很大。”

苏墨解释道：“我们理解您的想法，但目前我们的成本压力也比较大。如果在首批订单就给予较大折扣，可能会影响我们的利润空间，从而在一定程度上影响产品质量或者后续服务。不过，我们可以考虑在付款方式上给予一些便利。比如，我们可以接受分批付款，在签订合同后支付30%的预付款，产品生产到一半时支付30%，交付验收合格后支付剩下的40%。”

李总摸着下巴思考了一会儿说：“这个付款方式倒是可以考虑。那关于产品的售后服务，你们有什么具体的方案呢？”

林浅回答：“李总，我们会为产品提供一年的免费质保期。在质保期内，如果产品出现非人为损坏的质量问题，我们将免费维修或者更换。并且我们会设立专门的售后服务热线，随时解答客户的疑问，同时我们也会定期对客户进行回访，了解产品的使用情况。”

李总的另一名团队成员提问：“那如果在质保期外呢？维修费用怎么计算？”

苏墨说：“在质保期外，我们会根据产品损坏的具体情况收取合理的维修费用。并且我们会保证维修费用透明化，所有更换的零部件也都有明确的价格清单。同时，对于老客户，我们还会定期推出一些维修优惠活动。”

这时，林浅拿出平板电脑，展示了一些之前公司合作过的成功案例以及客户的好评反馈：“李总，您看这是我们以往的一些合作成果和客户评价。我们一直以来都非常重视客户的满意度，也希望能和您建立长期稳定的合作关系。”

李总仔细看着平板上的内容，微微点头：“嗯，看起来你们在市场上的口碑还是不错的。那关于产品的包装运输，你们有什么计划呢？”

苏墨说：“我们会采用专门定制的防护包装，确保产品在运输过程中不会受到损坏。运输方面，我们会和有经验、信誉良好的物流公司合作，并且购买运输保险。在运输过程中，我们也会实时跟踪货物的运输状态，及时向您反馈信息。”

李总说：“很好。那我们再讨论一下产品的推广计划吧。我希望我们双方能够共同合作，加大产品的推广力度。”

林浅说：“我们也是这么想的，李总。我们可以一起制定推广方案，比如联合举办产品发布会、参加行业展会等。在宣传渠道上，我们可以整合双方的资源，包括线上的社交媒体、电商平台，以及线下的经销商渠道等。”

在讨论过程中，双方团队成员也纷纷提出自己的想法和建议，会议室里的气氛热烈而融洽。

时间过得很快，转眼间就到了中午。李总说：“大家先休息一下，我们一起去吃个午饭，下午继续讨论。”

林浅和苏墨点头同意。在午饭期间，大家也在轻松的氛围中继续交流着一些关于产品和市场的看法。

下午回到会议室，继续就合作细节中的一些重点问题进行深入探讨。比如产品的定制化需求如何满足、市场风险的应对措施等。

林浅说：“对于产品的定制化需求，我们有专业的研发团队可以根据客户的具体要求进行设计和生产。我们会建立快速响应机制，确保在最短的时间内完成定制化方案并投入生产。”

苏墨接着说：“在市场风险方面，我们会密切关注市场动态，及时调整产品策略。同时，我们也会和您共享市场信息，共同应对可能出现的风险挑战。”

经过一整天的讨论，双方在很多合作细节上都达成了初步共识。

李总说：“今天的讨论很有成效。林总、苏总，后续我们会让团队整理出一份详细的合作协议草案，我们再进一步沟通完善。”

林浅微笑着说：“好的，李总。期待我们的合作能够顺利开展。”

苏墨也说：“感谢李总给我们这次合作的机会，我们一定会全力以赴。”

会议结束后，林浅和苏墨带着满满的收获和期待回到了公司，准备迎接接下来的合作项目推进工作。

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