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在川渝物流行政和人事是一体的,行政说白了就是个主管我们吃喝拉撒的大妈,忙前忙后的张罗。Ω文学┡Ω迷WwW.WenXUEMi.COM可在武汉分公司,行政又被郝经理赋予了一项新的职责,监管我们商务活动情况。这样,每天闫肃都跟着我们的商务车出门,到了目的地,他坐在车上睡觉,我们出去跑客户。有时我们累了,不想跑了,他也会让司机拉着我们去逛商场。
那时我负责汉口片区,谭峰负责武昌片区,杨晓飞负责汉阳片区。h市不大,但让我们三个跑个遍还是很困难的,所以那时我们跑的就比较随性,碰到哪家去哪家,有次杨晓飞跑到我的汉口片区去玩,把竹叶山一片给跑了个遍,还真谈下几个客户,我也没有任何被抢客户的想法,每次那几个客户货我都主动让她去接货。有时我也去武昌看看,有次陪谭峰沿着武昌大道走了一下午,沿途每家工厂都进去看看,那天走顺腿了把汉阳大道上的客户也走了个遍,累的我们两个第二天起不了床。郝经理很贴心给我们放了一天的假。有时我们三个也一起去拜访客户,东西湖的猫人内衣就是我们三个一起去谈的。最后郝经理拍板,我去签的合同。
我们三个整体来说没有什么矛盾冲突,市场很大,谁多占点,谁少占点都无所谓,可这种状况没持续多久。我还没有把汉口逛遍的时候,康师傅开始了一年一度的招标活动,郝经理没有学过做标书,不会电脑上做报表。我也没有学过做标书,但我的电脑用的溜。所以郝经理就安排我留在公司做内勤,又从南京公司调回个ah籍的商务,一个二十五六岁的男孩子叫杨鑫,据说做商务有三、四年了,中等身材,为人比较偏瘦,喜欢叼个烟,跟商务车司机苟小林比较合拍,喜欢背后议论人,每每他很真诚的跟人说话的时候,就是他最想骗人的时候。他将汉口片区接了过去,很执着的坚持竹叶山的客户也应该是汉口的,必须属于他,由于他的到来,导致各商务之间关系开始紧张起来,杨晓飞和谭峰都开始戒备对方。郝经理不愿意看到这个局面调停了几次,闫肃很支持杨鑫的做法,总是暗中鼓励他。
那时郝经理忙着做康师傅标书的事情,也没有过多的时间调停他们之间的关系,就任由他们这样展先去了。我和郝经理每天去各个停车场调研省内、省外的市场运价,最后经老板拍板我们在市场运价的基础上下调25%,作为我们标书的基础运价。
当时光想着用我们自己公司的车辆,康师傅这个运输量大的话,还是能赚钱的,光想自己公司的承受能力了,忘记去调研康师傅历年招标运价是多少了。
经过2o多天的努力,我们的标书做好了,交给康师傅主管领导后,趁着郝经理跟他们开会的空当,我找康师傅内勤侧面了解了下我们的竞争对手情况,知道他们的标书做的没有一个能拿的出手的,只有我们的标书做的最精美。另外他们的运价都比我们高出不少。知道这些情况,我的心放下不少。回公司说给郝经理听,郝经理也很高兴,以为胜券在握了。郝经理还畅想,以康师傅为契机,吹响进军武汉大客户市场号角。
一周后康师傅开标了,我们落了标,究其原因,用康师傅运输部主管的话说就是:“你们做的标书比别人优秀,你们实力比别人强大,你们价钱比别人低很多,可我们不能用你们,因为如果今年让你们按这个价钱接了货,亏了钱,明年再不做了,我们按同样的价钱找不到供应商,我们自己就无法向老板交代。综合考虑我们把你们给撤下来了。希望你们明年把价格做高点。”
郝经理听了很丧气,回来后谁也没说,自己跑到办公室呆了一下午,出来后又精神抖擞的了。那年康师傅的货物被一个倒爷接去了,他以每平方提1o元的价钱想转包给我们,这个价钱比我们当初的报价稍微高点,可郝经理很有志气的拒绝了。跟我们说:“既然我们没拿下康师傅,那么我们从武汉的零担市场入手吧,从返货客户开入手。“从成都、上海等各地分公司到武汉的提货客户入手,宣传我们公司,开他们返程货物市场,这个切入点比较准确,比我们空口白牙的去跑工厂要可信的多。这个重任就落在了我的身上。
那时开始我即管内勤沟通客户,又管货运收货、货。忙忙碌碌的,还算开心。
这样过了几个月,鲍帅联系我说,他要调到上海去了,很久不联系的人,突然联系起来有点惊喜,淡忘了我们之间的不愉快,只想起他的好来。
电话中他的语气比较失落,我揣测他可能也遇到了些什么事情,不过他没跟我说,我就没问。恭喜他说:”你可以去上海逛逛了,公司给你免费旅游啊!“
很多事情就是这样,你换个思维方式想,坏事也许就变成了好事。听了我的话,他豁然开朗,语气很快变得不一样了。
可能想感谢我对他的安慰,也想看看我在武汉过的怎么样了,他从成都到上海的时候特意在武汉公司停留了一下。那时见他,他的肚子小多了,瘦了很多,黑了很多,神情比较疲惫。在成都过得可能也不是很如意。好久不见,刚一见面我们之间有点不知道该说什么的感觉,没有以前那么随意了。
我想问他:贾玉怎么样了,张刚怎么样了,李莉到石家庄后联系他没有,他在成都公司又被谁给穿小鞋了。可最终都没张开口,他也没问我过的好不好,只是嫌弃的说:“你看你胖的跟怀孕是的。”
“大哥你见过这么苗条的孕妇吗?”我一听就不干了,白伤感半天,这丫的就不值得同情。
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