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第九十二章 准备战斗（第1页）

H“账单没问题？”罗总一脸懵：“你在搞什么？”

刘经理一看瞒不下去了，便直接摊牌了。

“罗总，我也是为了能和FS很好的合作才这么做的！”刘经理说道：“我一直在和FS的赵洪印谈合作，他告诉我，这个月如果合作，他就没办法帮我申请更低的折扣，因为年底这个月FS对新客户的政策不如年初好，他说这个月过后，下个月签约，正好是元旦过后，我们可以拿到新一年的政策！”

“胡说，我就不信FS既然想和我们合作，还会在不同的时间段给我们不同的政策，如果真的是这样，他们也太不礼貌了！”罗总有些生气的说道。

“罗总您别误会，事情不是这样的！”苏芒说道：“FS对外一向明码标价，如果出现什么新政策，也是会在新政策出台前一个月对广大客户说，根本就没有今年年底折扣高明年折扣低这种说法，太荒谬了！”

“那你们销售这么做是为了什么？”罗总说道：“难道我们公司不算大客户么？不想和我们合作？看不起我们？”

“不是不是！”苏芒眉头紧蹙，沉思了片刻，突然脑中一亮，说道：“罗总，我知道问题出在哪了！”

“嗯？”罗总看着苏芒。

“这件事，与公司没有任何关系，全部是销售一个人在搞事情，这个销售我回去要严肃处理了！”苏芒说道：“因为我们现在的销售提成制度是整年制度的，也就是说，前一年的客户，在年底的时候会转变成他的老客户，第二年的提成比例会降低，钱就会少拿一部分，可能赵洪印就是为了让自己多拿一点提成，才让你们明年签约，这样的话，你们一整年都是他的新客户，他可以拿一整年的新客户提成，如果你们这个月签约，下个月就成了他的老客户，他要拿一年的老客户提成，中间差几个点，他每个月可能就会少很多提成！”

“哦，原来如此！”罗总说道：“这是赵洪印的私心啊！”

“罗总，人都是有私心的，其实我可以理解他，他也不想辛苦谈下的客户一个月以后就降低提成点，站在他的角度，我同情他，但是，站在客户还有公司的角度，赵洪印这就等于一己之私破坏客户和公司的利益，这问题我要处理！”苏芒说道。

“说的不错！”罗总说道：“不过我也的说一点，你们FS这个销售制度不是很科学啊！你们为什么不能从签约时间开始算提成，然后时间延长到12个月，这样他们就不会选择卡点签约了，不然人家下半年签约的客户，不都不划算了么？”

“罗总说的是，这点是我们的制度漏洞，我会回去和上级请示，把销售提成制度改革一下！”苏芒说道：“但是签约的事，我是希望我们能马上签约，因为快年底了，接下来我们这边也是比较忙碌，所以趁早签约把所有合作前提都准备好，流程都走好，接下来您就安心用FS发货就行了，一切交给我就行！”

“嗯，很好！”罗总对刘经理说道：“你准备合同，赶紧和苏经理签了，接下来不要和赵洪印有任何来往就是了！我相信苏经理回去会处理的！”

然后，罗总又问了苏芒一句：“那个赵洪印，是你下面的销售吧？”

“是的，罗总放心，这件事我来处理，不会对咱们合作造成任何影响！”苏芒说道。

“好！”罗总说道：“那苏经理还有什么事吗？没什么事我可是要去开会了！”

他看了看手表，打趣的说道：“还说我抽出五分钟给你用用，你看，都半小时了啊，苏经理很有人格魅力啊！”

“哈哈，是罗总给面子！”苏芒说道。

罗总也是微微一笑，便出门去隔壁会议室了，然后苏芒和刘经理去签合同了。

有了罗总的话，这合同签的相当顺利，苏芒把合同收进包里，只要回到公司，公司这边盖章，基本就生效合作了。

走出罗莱电子的办公大楼，阳光倾泻而下，晃的苏芒有点睁不开眼睛。

这天气，总是反复无常，进门之前还阴天呢，这会又晴了。

苏芒感觉浑身轻松，一股自豪感油然而生。

她今天是抱着背水一战的态度来的，甚至说的严重点，有点死马当活马医的意思。

然而她没想到，事情就这么被她搞定了，是自己有能力？还是自己太过幸运呢？

可能是幸运吧！

但是，幸运也是在自己的努力之下才有的不是吗？越努力越幸运这句话，是真理。

苏芒坐上地铁，看着形形色色的人在车厢来回穿梭，偶尔感受冬下午柔和得到阳光，她突然感觉一阵恍惚。

自己经理了这些，真的是努力用自己的双手换来的，她觉得自己不存在多大的能力，也不存在多么厉害的头脑，她完全靠着自己坚强的意识和吃苦耐劳的精神，以及，不服输永远向上的积极乐观的态度。

想着想着，苏芒看了一眼包里的合同，情不自禁的自嘲一笑：“苏芒啊，你是不是有点飘了啊？”

下午到达公司的时候，苏芒看到赵洪印竟然从王伟的办公室出来，正好二人目光相对，赵洪印脸一红，没有说话，坐回了自己的位置。

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