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第206部分（第1页）

雨走后，从包里掏出一张购物卡，放在杨志远的桌上。

杨志远望着李东湖，说：“李董，说说，这是什么意思？”

李东湖说：“杨书记，眼看就要过年了，也不知道你喜欢什么，想了想，就送杨书记一张本公司今年新推出的购物卡，杨书记你尽可以凭卡到大众连锁超市旗下的任何门店进行选购，不限额不限量，没有额度控制。”

杨志远把玩着这张小小的卡片，点头，说：“不错，这个卡片是个好东西，我很喜欢。”

李东湖一听杨志远说喜欢，心里顿时一阵狂喜，表面却是不动声色。李东湖说：“杨书记喜欢就好，我就怕杨书记看不上。”

杨志远说：“我岂会看不上，不过就是少了点，李董能不能这样，这张卡我还你，我换几张别的卡怎么样？”

李东湖尽管有些莫名其妙，不明白杨志远此举有何用意，但他还是点头，说好啊，只要是本超市的卡，杨书记想怎么换都行。杨志远说李董还是不要答应得这么快。李东湖满不在乎，说只要杨书记发话，我李东湖都照章执行。

“好，我就喜欢李董这样的爽快人。”杨志远问，“却不知，李董的超市都有哪几种卡？”

李东湖说：“这个购物卡是可以充值的，你想充值多少就多少，几十元，几百，上千都成。”

“这就简单了。”杨志远说完，从抽屉里拿出一叠花名册，“我想让李董帮我换成三千来张购物卡，每张充值200元，不知道李董是否愿意。”

李东湖接过杨志远手中的名册一看，知道自己上当了，杨书记敢情是要自己扶贫。三千乘以二百，那就是六十万多万，这可不是个小数目，李东湖有些为难，自是有些后悔刚才把话说得太满，现在还真是不好办，他苦笑，说：“杨书记，不是我不愿意，只是这个数目也太大了一点，我很为难。”

杨志远说：“你先别忙，我还没说完，这三千多张卡，我不但需要每张卡上充值二百元，而且我还让你把身份证号码输进去，这三千多张卡，每月凭身份证可以在大众连锁超市旗下的任何一家门店领取一百元的米油盐酱醋等生活必需品。为其一年，今后是否继续，再视情况而定。”

李东湖这回不是犹豫，他这回是叫疼了，他说：“杨书记，这可是个无底洞。我们社港的城市人口也不过是二十来万，以社港的生活水准，一百元可以解决一个三口之家的吃饭问题，如此一来，我李东湖岂不是承担了社港5％的城镇居民的吃饭问题，杨书记，我的责任是不是太大了一点。”

杨志远说：“说实话，现在社港的商业企业也就你李董的大众连锁超市还有这个实力，而且店面在各乡镇都有，孤寡老人要拿个东西也方便，作为一个有良知的企业，就应该承担一些社会责任。”

李东湖实话实说，说：“杨书记，不是我李东湖不大气，可大众连锁超市每年的利润不到千万，你来上这么一着，几乎就是我全年利润的一半，我实在是有些力不能及。”

杨志远说：“我就知道你李董会叫疼，也知道你公司的实际情况，但我对你李董这个人和李董的大众连锁超市进行过多次的调研和考察，我相信你李董明年的利润远不止千万。”

李东湖顿时来了兴致，说：“杨书记，此话怎讲？”

杨志远说：“首先李董连锁店的经营模式机制灵活，对市场的反映快。二来，李董‘以农村包围城市’的战略思想很对，符合公司的实际情况，农村的购买力虽然不及大城市，但却可以以量取胜，所谓薄利多销。而销量越太，与厂家的议价能力就越强，采购成本就越低，这就形成了一个良性循环。”

李东湖点头，继续听杨志远说下去。杨志远继续分析利弊：“刚才说的都是李董的优势，现在我再来说说李董的劣势，李董的劣势就在于所有的门店都是租赁经营，没有产权，门店的租赁占据了公司很大一块的运营成本，而且还不稳定，容易受制于人，而且没有固定资产，银行贷款难，融资困难，这是李董公司发展最致命的短板。我看了看李董的纳税记录，李董这三年的所得税都在250万左右停滞不前，也就是说，李董的大众连锁经过前些年的飞速发展，已经遭遇到了一个瓶颈期。为什么会这样，因为李董现在缺钱，李董没有固定资产，融资困难，只能靠自己的盈利去扩展，所以才会停滞不前。李董之所以急着并购‘两楼’，除了‘两楼’的地理位置好，李董想一统江湖之外，还有一个重要的原因，李董这是想增加固定资产，以便能从银行贷款，支持大众连锁的拓展，一举突破现在的发展瓶颈。”

李东湖由衷佩服，说：“杨书记就是杨书记，看问题总能一针见血。把我的心思也猜得通通透透，说实话，现在商业连锁的市场广阔，但商业行业自古以来就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，本省的大型商业企业，现在是无暇顾及农村市场，一旦它们腾出手来，瞄准这一块，而我再不加速发展，迅速占领市场，别说‘农村包围城市’，只怕最终会被‘城市占领农村’。”

杨志远点头，说：“我就知道你李董能审时度势，心知利弊，就你李董时时都有危机感和紧迫感，不小有成绩就沾沾自喜的心性，有你当掌门人，大众连锁超市肯定会有发展。”

李东湖说：“杨书记，你也别夸我，我李东湖就是一个洗脚上岸的农民，穷小子出身，和你根本没法比。”

杨志远说：“李董谦虚了不是。你是社港的企业，这几年对社港的贡献很大，且不说税收，就你旗下的门店安排了那么多的下岗职工，我杨志远就该谢谢你。”

杨志远从抽屉里拿出一张名片，说：“找她。前几天我把你的情况都跟她说了，人家已经同意提供低息无抵押借款，具体金额具体情况你和她详谈。”

李东湖一看，是沿海某财团总裁蒋海燕的名片。李东湖欣喜若狂，说：“杨书记，你可帮我解决大问题了。‘两楼’并购将会耗掉我所有的自有资金，我就得勒紧裤带过日子，如果这个蒋总真愿意借款给我，那我李东湖就可以大踏步向前，拓展周边市场，进军普天。”

杨志远说：“人家有条件，就是专款专用，所有的借款，李董都只能支付货款和购买商铺，在李董的公司没有归还借款之前，财团会派财务经理进驻大众连锁，不参入公司的决策，但必须与李董一同管理资金进出。我觉得人家这个条件合理，替你答应了。”

人家不要你的抵押，凭什么把成千上亿的资金给你，这个要求很合理。李东湖也知道，如果没有杨书记在中间牵线，人家根本就不会对他李东湖加以理会。

杨志远看着李东湖，说：“如果李董对此没意见，你就赶紧上榆江一趟，人家这两天正好在省城。”

李东湖拱手，说：“杨书记，大恩不言谢。”

杨志远说：“李董只要把公司经营好，税收节节高，就是对杨志远最大的回报。”

杨志远把名册交给李东湖：“还有这个，抓紧时间落实，就快过年了，得让社港的特困户在年前吃上几顿肉不是。”

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