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五分钟之后,几个老外回到房间,但冯主任、胡科,没回来,因为回来也听不懂,大概率是去跟领导汇报了。
陈东喝了半杯水,开启了他的第二个话题:对中国医疗市场未来发展的分析;
在诠释这个话题的过程中,陈东共出示了四组数据模型:
中国人口数据模型;
中国未来经济模型;
中国未来医院规模数据模型。
中国人均发病率和使用医疗设备数据模型;
并由此得出一个极其重要的结论:在10--15年的时间内,中国将成为世界上最大的医疗器械应用市场,放弃这个市场,就等于放弃了一个医疗器械企业的未来。
抓住这个市场,就相当立于不败之地。
这个话题陈东用了40分钟时间,因为不涉及到专业知识,陈东的语速加快。
已经到了吃饭时间,彦总在附近的酒店订了豪华包间。
但几位老外纷纷表示,让mr·陈讲完我们再吃吧。
陈东也没客气,经过短暂的休息之后,趁热打铁开始了第三个话题:
“全球医疗器械公司在中国市场的优势归纳”
因为他对医疗器械的把握,主要来自于后世捣腾二手医疗设备,所以可讲的内容不多,只用了十分钟左右,主要谈了中国国内高端医疗设备的匮乏,国外品牌在这里大行其道,这里的机会是无穷的。
第四个话题:瑞士dS公司在中国市场溃败的分析和dS在医疗器械领域的投资。
对面坐的就是dS总部的董事会成员,一个外人,而且是年轻人,谈人家生意失败,是件很尴尬的事情。
如果是中国的企业高层或者领导,陈东自然是不会讲的,但对于老外,他没有太多顾虑,因为老外的文化底蕴是直来直去,有啥就说。
对于在中国市场溃败,陈东并没有把责任加给凯文,主要分析了当前的中国医院实力,人均医疗费用,中国医疗体制,推测出为什么销售策略会失败。
医疗器械领域的投资,陈东主要是结合前面对未来的预测,给出侧重方案。
但是对于第五个话题:医疗器械销售在中国市场颠覆性的销售变革。
陈东进行了着重讲解,dS的设备价格高昂,销售自然困难,但并不是无解,可以用捆绑+分期+租赁+其他等方式进行销售。
直到晚上8:20分,陈东将他的想法全部讲完。
这个时候大家都已经很饿了,所以并没有进行继续的洽谈,而是去酒店吃饭、休息。
晚上9点半,五个老外在休息的酒店房间内,召开了一次简单的会议。
因为第一次谈判基本上都是陈东在讲,所以他们会议的内容,就是对陈东所讲述的内容进行评价分析。
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