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第91章 计36计之35计连环计（第1页）

《三十六计之第三十五计——连环计与现代多学科融合的创新应用》

一、三十六计第三十五计“连环计”原内容

“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。”连环计是指多计并用，计计相连，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不破。

具体来说，当敌军兵力强大时，不可与之硬拼，应当运用谋略，使他们自相牵制，从而削弱其战斗力。就像《易经·师》卦中所说的那样，将帅巧妙地运用此计，如同得到上天的宠爱，必定能够获胜。

例如，在赤壁之战中，周瑜先是利用反间计让曹操杀掉了熟悉水战的蔡瑁、张允，接着庞统献连环计，建议曹操把战船用铁链连接起来，表面上是为了解决曹军士兵晕船的问题，实际上是为了方便孙刘联军火攻。最后诸葛亮借东风，火烧赤壁，大败曹军。这一系列的计谋环环相扣，充分体现了连环计的精髓。

二、连环计在现代经济学中的应用

（一）企业竞争中的连环策略

在现代市场经济中，企业之间的竞争日益激烈。企业可以运用连环计的思想，制定一系列的竞争策略。

1.市场调研与产品定位

首先，企业要进行深入的市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。通过市场调研，企业可以确定自己的目标市场和产品定位。例如，一家手机企业通过市场调研发现，消费者对拍照功能强大、外观时尚的手机有较高的需求，而竞争对手在这方面还存在不足。于是，该企业将自己的产品定位为“拍照神器”，主打高像素摄像头和时尚外观设计。

2.产品创新与品牌建设

在确定了产品定位后，企业要进行产品创新，不断推出具有竞争力的产品。同时，企业还要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。例如，苹果公司每年都会推出新的iphone手机，不断创新手机的功能和设计，同时通过广告宣传、线下体验店等方式加强品牌建设，使其成为全球最有价值的品牌之一。

3.价格策略与促销活动

企业还可以运用价格策略和促销活动来吸引消费者。例如，企业可以采用差异化定价策略，根据不同的产品定位和目标市场制定不同的价格。同时，企业还可以通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买自己的产品。例如，京东、淘宝等电商平台经常会举办“618”“双11”等促销活动，吸引了大量消费者购买商品。

4.渠道建设与客户服务

最后，企业要加强渠道建设，确保产品能够顺利地到达消费者手中。同时，企业还要提供优质的客户服务，提高消费者的满意度和忠诚度。例如，华为公司通过建立全球销售网络和售后服务体系，确保其产品能够在全球范围内销售和得到及时的维修服务。

（二）宏观经济调控中的连环计

在宏观经济调控中，政府也可以运用连环计的思想，制定一系列的政策措施来促进经济的稳定增长。

1.财政政策与货币政策

财政政策和货币政策是政府进行宏观经济调控的两大主要手段。政府可以通过调整财政支出、税收政策、货币供应量、利率等政策工具，来实现经济的稳定增长、物价稳定、充分就业等目标。例如，在经济衰退时期，政府可以采取扩张性的财政政策和货币政策，增加财政支出、降低税收、增加货币供应量、降低利率等，刺激经济增长；在经济过热时期，政府可以采取紧缩性的财政政策和货币政策，减少财政支出、提高税收、减少货币供应量、提高利率等，抑制经济过热。

2.产业政策与区域发展政策

政府还可以制定产业政策和区域发展政策，促进产业结构调整和区域经济协调发展。例如，政府可以通过制定鼓励新兴产业发展的政策，如新能源、新材料、生物医药等，推动产业结构升级；政府还可以通过制定区域发展政策，如西部大开发、东北振兴、中部崛起等，促进区域经济协调发展。

3.贸易政策与国际合作

在经济全球化的背景下，贸易政策和国际合作也成为政府进行宏观经济调控的重要手段。政府可以通过调整贸易政策，如关税、非关税壁垒等，来保护本国产业和促进贸易平衡；政府还可以通过加强国际合作，如参与多边贸易体制、签订自由贸易协定等，扩大本国的市场和资源配置范围。

三、连环计在现代营销学中的应用

（一）整合营销传播

整合营销传播是一种将各种营销传播工具和手段进行整合，以实现营销目标的方法。整合营销传播的核心思想是“以消费者为中心”，通过整合各种营销传播工具和手段，向消费者传递一致的品牌信息，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。

1.广告宣传

广告宣传是整合营销传播中最常用的手段之一。企业可以通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，向消费者传递产品的特点、优势和品牌形象。例如，可口可乐公司通过在全球范围内进行广告宣传，使其品牌形象深入人心，成为全球最有价值的品牌之一。

2.促销活动

促销活动也是整合营销传播中的重要手段之一。企业可以通过打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买自己的产品。例如，京东、淘宝等电商平台经常会举办“618”“双11”等促销活动，吸引了大量消费者购买商品。

3.公共关系

公共关系是企业与公众之间进行沟通和交流的一种方式。企业可以通过新闻发布会、公益活动、赞助活动等方式，提高企业的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。例如，娃哈哈集团通过赞助“希望工程”等公益活动，树立了良好的企业形象，提高了品牌知名度和美誉度。

4.人员推销

人员推销是企业通过销售人员与消费者进行面对面的沟通和交流，向消费者推销产品的一种方式。人员推销的优点是可以直接了解消费者的需求和反馈，提高销售效率。例如，保险、房地产等行业经常采用人员推销的方式进行销售。

（二）品牌营销

品牌营销是企业通过塑造品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，来促进产品销售的一种方式。品牌营销的核心思想是“品牌是企业的核心竞争力”，通过打造强势品牌，企业可以在市场竞争中占据优势地位。

1.品牌定位

品牌定位是品牌营销的第一步。企业要根据自己的产品特点、目标市场和竞争对手的情况，确定自己的品牌定位。例如，宝马汽车将自己的品牌定位为“驾驶乐趣”，奔驰汽车将自己的品牌定位为“豪华舒适”，沃尔沃汽车将自己的品牌定位为“安全可靠”。

2.品牌形象塑造

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