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第54章 计之17 抛砖引玉（第1页）

《三十六计第十七计——抛砖引玉》

-原内容：

-原文：“类以诱之，击蒙也。”

-注释：“类以诱之”指出示某种类似的东西并去诱惑他；“击蒙也”语出《易经·蒙》，击是撞击、打击的意思，句意为诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人。

-按语：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿扞采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

-具体事例：

-楚伐绞之战：楚国攻打绞国，军队驻扎在绞国的南门。楚国大夫屈瑕说：“绞国地小而人轻浮，轻浮就缺少谋略。请对砍柴的人不加以保护，以此引诱绞国人。”楚王听从了屈瑕的建议。绞国人果然中计，看到楚国的砍柴人可以轻易攻击，便纷纷出城掠夺，获得了一些小利。第二天，绞国人争相出城，驱赶楚国的劳役到山中。而此时，楚人早已坐守在绞国的北门，并且在山下埋伏了军队。等到绞国人出城后，楚军大败绞国军队，最终绞国被迫签订城下之盟。在这场战争中，楚国以不保护砍柴人这一看似微小的举动作为“砖”，成功引出了绞国军队出城这一“玉”，从而取得了战争的胜利。

-孙膑减灶诱庞涓：战国时期，孙膑与庞涓同出于鬼谷子门下。庞涓嫉妒孙膑的才能，将其骗至魏国并加以迫害。后来孙膑逃到齐国，被齐威王任命为军师。在齐魏两国的战争中，孙膑利用减灶之计诱敌。他在撤退的过程中，第一天挖十万人做饭的灶，第二天减为五万人的灶，第三天又减为三万人的灶。庞涓看到齐军的人越来越少，以为齐军大量逃亡，于是轻敌冒进。孙膑则在马陵道设下埋伏，等庞涓率军进入伏击圈后，一举将其歼灭。孙膑以不断减少的灶数为“砖”，引出了庞涓的轻敌冒进这一“玉”，成功实现了复仇并为齐国奠定了重要的战略优势。

融合现代科技与多学科的全新计谋

-现代科技助力精准营销：

-在营销学领域，企业可以利用大数据和人工智能技术，分析消费者的行为模式和偏好。例如，通过社交媒体平台和电商网站的数据挖掘，了解消费者的兴趣爱好和购买历史。企业可以先推出一些小样产品或者举办小型的体验活动，作为“砖”，吸引消费者的关注和参与。这些小样产品和体验活动可以根据消费者的数据分析进行精准定制，以最大程度地满足消费者的需求。一旦消费者对这些小样产品或体验活动产生兴趣，就有可能购买企业的正式产品，从而实现“抛砖引玉”的效果。比如，化妆品公司可以通过线上平台发放免费的试用装，消费者在试用后如果满意，就很可能购买正装产品。同时，利用人工智能算法可以对消费者的反馈进行实时分析，进一步优化产品和营销策略。

-在广告学方面，企业可以利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，打造沉浸式的广告体验。例如，推出一款基于VR技术的小游戏，让消费者在游戏中体验产品的特点和优势。这个小游戏就像是“砖”，吸引消费者参与，而消费者在游戏过程中对产品的了解和好感就是“玉”。通过这种方式，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌知名度和美誉度。同时，利用社交媒体的传播效应，可以让更多的人了解到这个广告体验，扩大品牌的影响力。

-人工智能赋能经济学决策：

-在经济学领域，投资者和企业可以利用大数据分析和人工智能预测模型，进行市场趋势的分析和投资决策。例如，通过分析大量的经济数据和行业报告，找出一些具有潜力但尚未被广泛关注的投资领域或项目。投资者可以先进行少量的投资，作为“砖”，观察市场的反应和项目的发展趋势。如果项目发展良好，就可以吸引更多的投资，实现“抛砖引玉”的效果。同时，利用人工智能算法可以对市场数据进行实时监测和分析，及时调整投资策略，降低风险。

-在企业战略决策方面，企业可以通过推出一些创新的产品或服务的试点项目，观察市场的反应和消费者的需求。这些试点项目就像是“砖”，如果成功，就可以为企业带来更多的市场份额和利润，即“玉”。例如，科技公司可以先在一些特定地区推出新的智能设备的试用版，收集用户的反馈和建议，不断改进产品，然后再进行大规模的推广。

-社交学中的人际关系拓展：

-在社交学中，人们可以利用现代科技手段，如社交软件和在线平台，拓展自己的人际关系网络。例如，一个人可以在社交平台上分享自己的专业知识和经验，作为“砖”，吸引其他有相同兴趣的人关注和交流。通过这种方式，这个人可以结识更多的志同道合的朋友，拓展自己的人际关系圈子，这些新朋友就是“玉”。同时，利用在线社交活动和社群，可以更加便捷地与他人进行沟通和合作，共同实现个人和职业发展的目标。

-在组织活动方面，组织者可以先发布一些有趣的活动预告和亮点，吸引人们的关注和参与。这些预告和亮点就像是“砖”，而人们的积极参与和良好的活动体验就是“玉”。例如，举办一场科技论坛，可以先邀请一些知名的专家和学者作为嘉宾，发布他们的演讲主题和亮点，吸引更多的人报名参加。在活动中，通过良好的组织和互动环节，让参与者获得有价值的知识和交流机会，从而提高活动的影响力和口碑。

-教育心理学中的引导学习：

-在教育心理学领域，教师可以利用现代科技手段，如在线教育平台和多媒体教学资源，激发学生的学习兴趣和主动性。例如，教师可以先播放一段有趣的视频或展示一些引人入胜的图片，作为“砖”，引起学生的好奇心和求知欲。然后，引导学生进行深入的学习和思考，让学生在学习过程中获得知识和技能，这就是“玉”。同时，利用在线教育平台的互动功能，可以让学生更加积极地参与到学习中来，提高学习效果。

-在教育辅导方面，教师可以先给学生一些简单的问题或任务，让学生尝试解决。这些问题或任务就像是“砖”，当学生成功解决后，会增强他们的自信心和学习动力。然后，教师可以逐渐增加问题的难度和复杂度，引导学生进行更深入的学习和探索。例如，在数学教学中，教师可以先给出一些简单的数学题让学生练习，当学生掌握了基本的解题方法后，再给出一些更复杂的问题，让学生运用所学知识进行解决。通过这种方式，学生可以逐步提高自己的学习能力和思维水平。

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