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生存之道（第1页）

莎士比亚说：“生存还是死亡，这是个问题。”拿破仑告诉我们：“要生存只有靠自己。”生活如逆水行舟，不进则退。面对危机，普通人没有任何选择的权利，只能硬着头皮往前冲。

“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”很多问题的答案，历史已经给出，让我们一起看看危机中企业和个人的生存之道。

先说两条企业度过危机的经典案例。

——低价策略是品牌逆袭的王道。

任何一种商品都有价格弹性，但无论在哪种经济环境中，食物等刚需产品的需求基本不会受价格变动影响，而另一些非生活必需品价格弹性较大，在经济萧条时低价更能吸引消费者。于是，低价就成了一些品牌逆袭的制胜之道。下面来看几个案例。

美国的可口可乐和百事可乐同样诞生在19世纪末，但百事可乐比可口可乐晚了一些，领先效应让可口可乐独领风骚，百事可乐不能望其项背。按照这样的节奏发展下去，肯定就是大哥吃肉、小弟喝汤的情节，然而转机就发生在1929年大崩溃时。

当崩溃来临时，人们的收入迅速下降，百事可乐抓住消费行为与消费心理和消费者钱袋子之间的关系，果断采取低价策略占领市场，打出了“NickelNickel（五美分）”的口号，后来甚至变成“五美分能买两份”。可乐并非生活必需品，消费者对其的价格弹性大，哪管什么品牌，价格低才是王道。

尽管百事可乐被打上了“地下层的饮品”等标签，但迅速从一百多个竞争对手中脱颖而出，迅速成长起来。

同样根据经济情况调整营销策略，利用经济萧条迅速发展的还有德国大众汽车。

经济繁荣时，美国人喜欢住大房子、买宽体车，但当经济危机来临时，需求下降，大人衣服改给孩子穿，小户型、小车库、小型车在市场上更走俏。于是大众汽车适应这种需求的变化，在后危机时代推出“甲壳虫”的紧凑型轿车，并打出了“thinksmall（想一下小的好处）”的广告。

大众汽车的营销策略很奏效，甲壳虫汽车成为世界上迄今为止产量最多的车型之一。

收入直接影响消费者的购买决策，纵使危机来临，消费低迷，品牌崛起的机会依然存在。与经济景气时价格高的奢侈品更受追捧相比，经济低迷、阶层降级时低价商品更容易走俏。

——创新是生存发展之道。

危机毁灭了市场，也会创造新的市场。回顾历史，我们不难发现，每次危机都有新的机会产生，然后一轮新的科学技术更新迭代和产业升级就会出现。19世纪中期的经济危机、1929年的经济大崩溃，最后都伴随着诸如电气革命、电子革命等创新方式，不仅使经济体迅速摆脱危机，而且还创造了更加辉煌的时代。

任何人都不会否认创新的力量，在下一轮危机中，创新必定会成为再次重燃世界经济发动机的肇始。

苟日新，日日新。

创造一个崭新的产品，创造一个崭新的市场，创造一个崭新的世界！新世界里市场无限大，必然有无限商机和财富，无论自然科学领域还是社会科学领域都是如此。这就是为什么创新将在下一轮危机中成为救世主的原因。

1933年在美国芝加哥举办的世界博览会就是在危机里利用创新取得成功的典型案例。从筹资上看，芝加哥世博会没有向饱受危机之苦的民众征收一分钱税款，而是创新地采取发行债券的模式，向社会公开募集资金。到了1932年6月，主办方成功筹集到774万美元建设资金，保障世博会的顺利进行。

从过程看，本次世博会打破常规，大胆创新，创造了更多的机会。本次世博会通过采取扩大建设规模、千方百计地增加服务项目、延长举办时间等措施，创造性地吸引了3830万人次观众，约盈利68。82万美元，被认为是“唯一一次全额付清债券的博览会”。从展示内容上看，这次博览会以“一个世纪的进步”为主题，集中展示了科技成果在工业生产中的应用，使绝大多数观众被超现实的展览所震撼。

从效益的角度，毁灭型创新对经济的促进作用远远强于延续型创新。按照两种创新的划分标准，芝加哥博览会的创新最多属于延续型创新，尽管如此，也能在困境中取得如此大的经济成就，同时给予了身处危机中的美国人民希望和战胜危机的信心。毁灭型创新，创造一个全新的世界，得创造多少需求？

所以，毁灭型创新才是下一轮危机中拯救世界的希望。在任何领域，无产阶级的革命性最彻底。正所谓光脚的不怕穿鞋的。因此，这里再做一个大胆的预测：小企业将是未来的创新之源！

企业的生存之道还有很多，但最重要的一条是活下来。企业的生命如同股市里的本金，如果连本金都没有，就失去了参与游戏的资格。因此，在危机中开源节流，谨慎投资，努力度过寒冬是最重要的原则。

在写下面这一段话时，我想了很多，但终究没有想到更好的方式，对于普通人来说，努力学习、提升自我是面对危机最好的方式吧。

1929年大崩溃后，美国政府为了减少失业洪流，采取了一种方式：增加对教育的投入。在阳光灿烂的日子里，很多孩子读完中学就会参加工作，而在萧条时就业机会少，于是政府延长教育时间，成立50所公立高等院校、200所私立高等院校，避免加剧失业数据的恶化。另一方面，政府提倡成人教育。1933年秋天，为了增加就业、减少失业，“联邦紧急成人教育计划”启动——雇用失业教师给失业人群培训。到了1935年4月，该计划雇用超过4。37万教师，招收接近120万名“学生”，其中大多数是已经有社会经验的成年人。

既然政府更倾向于在危机中增加对教育的投入，那么普通人更应该抓住这个机会，在危机中加强学习，努力提升自己。

书中自有黄金屋，教育终究有其价值。打铁还需自身硬，只有有了“金刚钻”，才能揽上“瓷器活”，通过学习可以提升技能，增强自身优势，在与其他人的竞争中占得先机。

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