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第132章 寻求合作者（第1页）

蒋华威脸色又怒又愧，依然不服气地问道：“姓彭的，你我都是商人，咱们就按商人的方式来交手怎么样，我们就比次谁从你这笔蓄电池订单上获益最大，获益少的就把获得的利润交给获益多的，如何？……，你做成了这笔订单，按华康公司的提成标准，你能赚多少？是百分之一还是百分之二？就算按百分之二吧，你能赚四十万对不对？哼哼，我说在你完成这笔订单后我能凭借你的这个订单堂堂正正、轻轻松松地赚八十万，你信不信？”

彭华鼎说道：“你赚多少是你的本事，也是你的事情。我获得订单只是我应该完成公司的任务，赚多赚少与你有什么关系？”

话虽这么说，但彭华鼎心里还真不信蒋华威一个局外人能从中赚钱，根本不知道他从那个渠道介入这件事获得收益。不可，看他一副自信满满的样子，似乎又不是完全吹牛，根本不像无的放矢的样子。

他心道：“这家伙难道有什么奇妙的赚钱本事不成？”

看到彭华鼎眼里那丝疑惑，蒋华威得意地说道：“彭华鼎，男子汉大丈夫的，敢不敢赌？怎么说你也是一个开公司的人，难道赌四十万元的胆量都没有？再说，就算你输了，不也可以知道我怎么赚钱的，将来你也可以依葫芦画瓢，一样可以学着我这样赚钱，是不？就当这四十万是学费。是男子汉就说一声，赌不赌？三个月为限！”

彭华鼎还真想一口答应。但他对蒋华威怎么赚钱都不知道，自然不会傻乎乎地答应。到时候丢了钱是小事，最难堪的事是人家赚了你的钱还骂你是傻子。

他说道：“没兴趣！”

说完，他风轻云淡地离开了，不管身后蒋华威如何鼓动、如何刺激他。显然王继林、蒋华威还不知道他单独跟岳江航运公司签订了一个零部件供应合同。

下午，彭华鼎又在市里转了好几家公司，但收效甚微，因为他找上门的时候，就如上午一样。那些公司不是狮子口大开，就是不相信彭华鼎能给他们带来订单，或者一个劲地吹嘘自己的公司技术如何高，自己的订单如何多，如果彭华鼎请他们合作的话，他们必须抽出技术工人和设备来完成这些额外的订单，言下之意就是希望彭华鼎多出一些钱。

正因为如此。摸不准情况的他一时间定不下找哪一家公司合作好。

还没有到其他公司下班的时间，他就回到自己的公司。守门的薛大山告诉他，刚才有人拿着晚报到这里来报名，顺便考察一下云峰科技公司情况。不过，他们见了这里的情况后，都叽叽歪歪地走了。有人还当面对薛大山说什么云峰科技公司就一个名字好听，其他都是渣渣。不但离城里远，地处偏僻，而且公司的样子看起来完全是一个破破烂烂的乡镇企业，肯定连基本工资都不出来。吹什么三千元一月。

薛大山跟他们理论了好久，差点让他们进厂区看新购的设备了。但那些人依然不信，最后还是走了。

彭华鼎不以为然，笑问道：“你没有让他们进来看设备吧？”

薛大山很严肃地摇头道：“没有！你说了不让非公司的人看，我就不让他们看。上次郭艺她们来了，我都让她们站在外面等你，这些人我怎么会放进来？不过，看他们的样子，似乎很生气。”

彭华鼎点了点头，说道：“生气没关系，招聘广告上明明写了星期六上午在这里统一面试，他们提前来怪不了我们。”

跟薛大山说了一些其他事情后，彭华鼎就走进车间，在加工中心上编写岳江航运公司那批零部件订单里其他工件的加工程序。编完一个，就在加工中心进行加工，一直忙到很晚，薛大山来催他睡觉了，他才完成两个工件的编程。

等他睡觉的时候，他偶然想起蒋华威要跟自己打赌的事情，他到现在都没有想明白蒋华威怎么能通过那个蓄电池订单赚钱，而且一赚就能赚八十万以上，实在令人惊讶。

八十万元也令他有点心动不已，他甚至有点后悔当时没有答应对方，认为自己当时跟他赌就好了：“如果自己也能学着他一样这么轻易地赚钱，那就太好了，资金紧缺的问题几乎可以迎刃而解。”

但是，他又很快想起另外一件事：他记得那个与走私集团有关系的李天赐就是蒋华威的手下，如果李天赐真是走私分子的，这个蒋华威估计也干净不到哪里去。他来岳江市干什么？会不会他就是郭艺正在暗暗调查的走私集团头目？这种人还是少接触为妙！

第二天，彭华鼎没有到岳江市里寻找机械公司，而是乘车去了老家安湖县。

他之所以去安湖县，是因为他是一名土生土长的安湖人，高中就是在安湖县城里的一所中学读的书，对县城里的情况比较熟悉，而且他还有不少熟人、朋友现在住在县城里。如果通过找这些人打听，肯定能找到一些适合自己合作的公司，至少可以知道那些公司的技术水平到底如何，经营情况到底怎么样，无论是合作还是入股或者收购，都不容易被人欺骗。

他先去的是岳江远足器材公司。虽然公司名称中有岳江，实际上它位于安湖县县城，并非在岳江市。

因为他对这家公司比较了解，他一个同学的妈妈就在这家公司里面当出纳，以前他来这里玩过好几次，而且这家公司还是华康公司的一个客户，每年它都要向华康公司订购一些蓄电池，目前还欠了华康公司一些货款，这让彭华鼎更有了理由进去，可以先看看这家公司的情况再找厂领导谈其他事情。

这个公司几年前并不是叫这个名称，而是叫国营岳江自行车厂，它在九十年代红火过一段时间，生产的自行车曾经行销岳江市和周边几个市，有的甚至销往外省。

但随着全国经济的展，随着老百姓越来越富裕，人们慢慢抛弃了这种质量低、外形笨拙的自行车，而且这家自行车厂也不思改进，产品长期不变，以至于它的销售越来越差、利润越来越少，没有几年它就因为亏损而无法维持下去了，很多设备闲置，银行的贷款根本不能归还，最后完全资不抵债了。

随着工厂的情况越来越糟，工人们的收入越来越少，工人心里的怨气越来越大，很多人开始状告工厂领导，说他们贪污、侵占工厂利益。

因为闹的太凶，上级部门只得派出调查组进行调查。

让人始料不及的是，调查组进驻后不但证实了几个厂领导果然有贪污和侵占工厂利益的行为，还牵涉出了县里某位主要领导也从工厂里为家属谋利益。虽然涉及的金额说不上巨大，但相对普通工人而言仍然是天文数字，加上他处在风尖浪口，在舆论的压力下，这名主要领导不得不黯然走人。

这时一名叫郑相宜的副县长顺势被上级组织部门提拔为县里的主要领导。走马上任的他雄心勃勃，毅然将这家自行车厂视为他上任伊始要烧的三把火。在他的努力和牵线搭桥下，通过银行的帮助，这个工厂大刀阔斧地改革了领导班子。

新上任的领导班子也不负众望，将严重滞销没有任何市场竞争力的笨拙自行车停产，投入巨资购买了山地车生产技术，并将工厂名称更改为：“岳江远足器材有限公司”。

山地车当时适合了年轻人的心理，产品的销售比原来的自行车好得多，虽然利润还不是很大，但工厂终于扭亏为盈，工厂的员工和地方政府都松了一口气。

这个新上任的县领导——郑相宜——也凭借这个政绩上升到了岳江市市政府，担任主管工业的副市长。

然而这家公司的好景并不长，山地车仅仅红火了几年时间，岳江远足器材有限公司只是抓住了这股潮流的尾巴，不但没有借此打出品牌，也没有因此闯出名气，加上产品单一，红火了短短几年后就开始沉寂下来。

后来公司领导汲取了前任的教训没有死抱这个产品，而是花钱引进技术生产电动自行车。不过这种产品具有先天不足，它既没有摩托车的快、平稳，又没有普通自行车的廉价、轻便，加上充电什么的远比自行车麻烦，再说骑自行车的人也并不是非需要电动机来助力不可，以至于这个产品从诞生之日起就处于半尴半尬的状态。

华康公司是这家公司的蓄电池提供商，不过，其业务量不足以引起华康公司的重视。只有开始的时候还算销售了一批不小的蓄电池，可随着电动自行车销售量减少而不断减少。

加上电动自行车的蓄电池容量小，价格不低，其利润远远抵不上蓄电池销往县里的固网分公司所产生的利润，更别说正在高展的网移分公司和刚刚脱离出来的联信分公司了，就是县里的电力公司对蓄电池的需求也比这个公司的需求大。

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