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第03章
骆静语不觉得自己幽默,从小到大,幽默这个词儿就没和他挂上过钩,并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字,会让一个陌生女孩笑上老半天。
相反,此时的他心情欠佳,又一次打开和方旭的聊天对话框。
【好大一头鱼】:为什么我报4000,你要报客户6000了?
【方旭】:你先别急,听我解释,哪有人一开始就报实价的呀!肯定是要让客户讨价还价的嘛。
【好大一头鱼】:那么客户还价吗?
【方旭】:没有,后来就没回了。[郁闷]
骆静语坐在工作台边,无力地撑住额头。
【好大一头鱼】:不是第一次了,4000包括你的分成,我计算了。
【方旭】:我知道!这是底价,底价你懂吗?鱼啊,你不是做生意的料,一点儿不懂谈判技巧。对了,人家为什么会找上你啊?从哪儿找的你?你在q站自己发了视频?
在方旭主打营业的q站,骆静语的确没发过视频,不仅如此,在所有用户众多的短视频和社交平台,他都没有发过视频,这是方旭的要求。
他说骆静语书面沟通有问题,怕他把生意谈砸,让他专心做产品即可。
被客户找到的p站上的账号还是三年前注册的,要不是今天突然弹出私信,骆静语都快忘了这款app。
方旭还在不依不饶地追问。
【方旭】:说好了你幕后我台前啊,你要是在别站发布内容,不合规矩的鱼哥!
【好大一头鱼】:p站三年前将尸号了,我会删除掉。
【方旭】:行吧,客户要是再找你,你就说你换站了,让他来找我就行,自己人抢自己人生意,说不过去。
骆静语没回,方旭那边一直在输入中,没多久就跳出好大一段。
【方旭】:鱼啊,这种客户我见多了,他可能去别处询价了,也可能只是问问,有时候过几天又会回来问,真心想做的人跑不了。我给他留足还价空间,最后4000多甚至5000成交他就会很高兴,我再送他几个配饰,他还会很感激,生意就是这样做的。再说了,这种水平的烫花要做得和图片很像,本来就没几个人能做到,你要对自己有信心啊。
【好大一头鱼】:我知道了。
方旭没有再发过来,骆静语也没再继续聊。
他和方旭合伙经营这块业务已经三年多,小众手工作品,方旭负责剪辑、制作视频,运营推广,他负责拍摄视频和照片,制作成品,约好三七分成,他拿七,方旭拿三。
骆静语知道方旭会给客户报高价,也有冤大头会买单,多出来的差价自然都进了方旭的腰包,骆静语也没计较。
他在意的是,更多的人直接被虚高的价格给吓跑了,毕竟几千块钱的烫花摆件或其他大件烫花作品,再喜欢的人也不会随意下手,材料成本其实不高,真正值钱的是他付出的时间和精力。
他说不过方旭,不管是当面聊还是网聊都说不过。
事实上,他说不过任何人,很多话梗在脑子里,就算打字都没法表达清楚。姐姐骆晓梅一直劝他要多练阅读和写作,多和普通人交流,那么大个人了写东西还颠三倒四,错字漏字,主谓宾不分,但骆静语对这件事向来持逃避态度。
说来也很奇妙,和【糖氽蛋】的交流,是这几年来他第一次在网络上直面客户,打出去的那些话有没有语病,骆静语自己不知道,倒是后知后觉地感到一阵小激动。
好像……和客户沟通,也没想象中那么困难。
工作台上的工具和材料还摊着,骆静语背脊靠在椅背上发了会儿呆,伸手捏捏鼻梁,起身去厨房,从冰箱里拿出两个鸡蛋和几颗红枣,准备炖一碗糖氽蛋。
好久没吃糖氽蛋了,看到那个客户的id,大晚上的居然把他给看馋了。
点上火先煮红枣,骆静语走去阳台,拉开玻璃窗透口气。
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