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chapter62
姜禹说话很直接,但萧绮并不介意。
直接一点也好,总好过那种一开始就痛快答应,后面却找各种借口推脱的来得强。
其实喜禾的前景萧绮并不看好,这与品牌文化本身无关,而是对喜禾的经营方式表示担忧,她甚至觉得这个牌子连未来三年都熬不过去。
姜禹见萧绮面色凝重,又拿起刚才的资料看了眼,随即给出建议:“这两家说要拿喜禾运营权,我觉得没有你老师说的那么乐观。如果是真的,条件一定相当苛刻。换做是我,要接下这样一个品牌,就要花费比别的品牌更多的精力、财力让它起死回生,我考虑到前期投入,一定多要一些‘回报’。”
多要回报,就意味着抬高条件。
萧绮说:“老师提的这个认识多年的朋友,下午我已经跟对方公司通过电话了,那条件可以说是贱卖了。老师是不会同意的。”
姜禹笑了:“这件事你还是戴了滤镜。你试想一下,如果她不是你的老师,只是一位前辈设计师,她将自己的品牌推给你,结合现在的市场,你会怎么评估?”
萧绮明白他的意思:“我会告诉她,虽然眼下是贱卖,但这是喜禾最好的出路。条件这么苛刻,价格压得这么低,必然是因为在对方眼中,喜禾就值这么多。而且错过了这家,很有可能就砸在自己手里了。”
说到这,萧绮叹道:“道理虽然明白,可这话我说不出口。”
姜禹又问:“那另外一家怎么说?”
萧绮:“另外那家公司的主管,十年前是喜禾的忠实粉丝,对这个牌子还残留一点情怀,但也就那么回事。我已经让林轩去联系对方了,结果还不知道。”
那家公司在圈内也颇有名声,网罗了一堆人才,在商业策略上也比较精明,这位老粉丝能做到高管的位置,必然有独到之处,是不可能为了区区所谓情怀,就丧失基本判断力的。
正说到这,林轩来了消息。
萧绮点开微信一看,果然如她所料,对方的意思和秦晔的转述完全相反,对方虽然曾经喜欢过这个牌子,也记着喜禾陪她度过几年职场生涯,但她同时也感到很遗憾,没想到喜禾会做到今天这个地步。从商业角度考虑,喜禾的前景已经干涸了,如果她要说服公司重新打造喜禾,首先就要让公司看到这个牌子将来十倍百倍的回报率,可眼下除了压价之外,她没有任何办法。
萧绮按掉手机,好一会儿没言语。
姜禹去给她倒了杯温水,萧绮接过来,喝了口才说:“现在压力给到我了,我要想想该怎么跟老师说。”
姜禹却说:“你现在当局者迷,不如换个角度来看这件事,心里会好受点。”
萧绮看向他。
姜禹:“你的老师又不是活在真空里,她就算再难忘当年的辉煌,难道就看不见眼下的形势么?或许她已经看到了,但她还看得不够清楚,还想再逃避一会儿现实,就把难题推给你,指望从你这里找到安慰,或者利用你现在的人脉来帮她解决眼前的难题。而你之所以为难,是因为有些难听话总要有人说给她听,而你不想做这个人,不想把你们的师徒情分也搭进去。”
姜禹说的都是事实,而且很犀利。
其实萧绮心里也是清楚的,喜禾又不是只有秦晔一个人,公司里不仅有设计团队,也有市场和营销,这都是基本配备,难道这些人当中就没有人表达过类似的看法吗?
既然现在有两家公司正在谈运营权,那么双方的团队必然是接洽过的,难道对方给出的条件,就没有通过喜禾市场的嘴,转达给秦晔吗?
秦晔应该是知道的,但喜禾是她的孩子,她还在自欺欺人,沉浸在对方只是趁机压价的幻想中,认为是自己的团队不够专业,或许换一个人去谈判,会有更好的效果。
然而商业谈判看的不是情面,也不是靠刷脸,而是看真枪实弹、真金白银。
萧绮没有金手指,不可能点石成金。
这种事是可以抱怨一句说世态炎凉,但社会不就是这样么,有价值,趋之若鹜,没价值,人走茶凉。
……
萧绮经过一晚上的深思熟虑,并没有选择去秦晔面前无情的撕开事实,充当那个叫醒她的恶人。
她缓和了两天,将这些资料递给任熙熙。
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