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第12章 宣战（第1页）

李娜正在化妆，化妆师往她的脸上扫各种膏状粉状物，她从镜子里，用下眼睑的余光看陈雨。“陈导，距离我们上次沟通，一个多月了。事情有进展吗？你看到了，为了品宣，我都亲自上阵做直播了，我每天打仗一样，希望你能带着方案来谈，没空务虚。”

成年人的卑微、好脾气、妥协都来自于想把事儿办成。没人招呼陈雨，陈雨端一张椅子，坐在李娜身边。“当然。李总，这段时间，我和台里一直保持联系，节目的进展，我有消息肯定同步您，但是台里还没动静。我这个人，不喜欢被推着走，我提几个备选，您看看能不能接受？”

“说来听听。”李娜换了个角度，让化妆师做头发。

陈雨有备而来，她打开手机备忘录中的笔记，“先说合同吧，按照现有的2.3、4.5、6.6条款，其实我可以不赔偿的。”

陈雨一条条念条款，再逐条对证，“你看，我们确实说了要播出，但没有具体时间点，也没有deadline。截止到目前，台里并没有说不能播，既然合同中没有规定播放时间，台里没有给最终答复，有可能一直不给答复，我可以不赔偿的。

“‘双方约定播出平台’，合同里没有明确标识是哪个平台，不知道您还记不记得，当时咱们说过要另签补充协议，一个平台一个平台签，因为一些平台可能涉及到流量分成。后来，贵司法务迟迟没出补充协议，为了把活先干起来，我们先签了框架合同。”

“关于不可抗力的，含其他特殊情况，合同规定，甲乙双方可以另行商议。我想，咱们这次，不就是标准的特殊情况吗？合同给了个口子，那就商议着来，行吗？”

李娜拦住化妆师的手，正脸对陈雨，“陈导，你是想耍赖吗？”

“您这话说的！我要是耍赖，何必送上门呢？我是就事论事。就合同论，合同本身是有瑕疵的，我找律师朋友看过了，我绝对占理。您这边执意让我赔偿，那我们只能法庭见。不怕您笑话，为了这个活儿，我垫资加十倍赔偿，会倾家荡产。所以，能少损失就少损失，能争取权益就要争取权益。如果迪娃能体谅我，咱们商量着来，我把话撂这，我一定会给你们符合报酬的劳动、影响力。这次，我考虑不周，事情没办成，心里有愧，也想给你们交代。”

李娜化着浓妆的脸，像面具肃穆。她沉吟片刻，“你把刚才说的那几条，整理一下，发我，我让法务看一下。还有，你想了什么方案补救？”

“我们可以签个补充协议，约定一个deadline，如果一年或者多长时间内，片子没有播放，也没有回音，我可以做赔偿。赔偿额也少一些，只赔偿你们打过来的广告费，等于我全额返还。如果需要追加一些呢，请给我筹款的时间长一些，最好能分期付。”

“陈导，你让我很为难噻，你的条件和我们设想的不太一样。我也只是个打工妹。还有吗？继续。”李娜不是好说话的主。

“我的第二个方案是，如果之后，迪娃集团，有宣传片或者文案的活，在我本该的赔偿金额的额度内，我免费做，赔偿的事过去了，凭放我一马的交情，我终身给你们打折做。除了做片子，迪娃这边如果想运营自媒体，我也可以接。”

“陈导，你说笑了，你以为这是下馆子，钱包被偷了，睡店里一个月，帮洗碗、打扫卫生那么简单吗？拿劳力还债？”

“你考虑考虑吧，我做企业宣传片，还是有一套的，这几年也帮一些平台、名人运作过自媒体，比如最近爆火的赖医生。迪娃集团要发展，游乐园要让更多的人知道，你们请谁做品宣不是请？我在北京，不能说有多少资源，但是各个资源口都认识人，少走弯路。大家的初心都不是想讹对方，我想靠手艺挣点钱，你们想用我的工和能够得上的平台做品牌影响力，这次不成，还有下次，这种方式不行，换另一种方式。”这是陈雨历经几个不眠之夜想出的将损失降低到最低，又不违心、违法的最佳方案。

李娜权衡了下，确实没有更好的办法，把陈雨害破产，她没什么实际好处，如果陈雨真的找了专业人士，解读合同，说不定一分钱也拿不回来，那样，她更难往上面交代，“你把这几个方案，一起整理发过来，我说了不算，但我可以帮你递上去。我马上要直播，今天不能答复你了。”

“行，那李总，您忙，我先走。”陈雨告辞。

化妆师将李娜领口围着的黑布脱下，拿起卷发棒，为她弄头发。陈雨把椅子端回房间角落，她没立刻走，她上下打量李娜。“怎么？还有事？”李娜闭着眼，感受到关注，又睁开。“李总，待会儿，您是视频直播吗？”“对，不视频，我化什么妆？”“我建议你别穿这件上衣，条纹的，待会儿对着镜头，会糊。你只要动，观众看到的就是动态的条纹，屏幕看起来特别花。看时间长了，还会眼晕，你让人晕，人就不会停留在直播间。还有其他衣服吗？”

李娜闻言，一个凌厉的眼神看向助理，“你怎么没提醒我？”助理满口抱歉，一脸仓惶，急吼吼去找衣服。

日常最高强度的脑力加体力劳动是据理力争。于无声处，完成一场博弈的陈雨坐在副驾座上，尽显疲态。但她不能松懈，她将诉求、合同的漏洞，编成清单式文档，发给李娜。是两份清单，第二份，她命名为“直播着装建议。”“1.避免白色、黑色上镜，白色反光，黑色吸光。2.建议浅色系，显干净。3.要有一定的露肤度，镜头前无冬天，尤其脖子要露出，会显得人更舒展。4.尽量用有设计感款式的衣服，泡泡袖、一字领、斜肩均可。”

“解决了吗？”盘踞主驾驶座的郎因问。陈雨不无忧虑，看着前方，“没那么容易。但是我决定了，我不会当老赖，正常赔偿我接受，想从我这儿多拿走一分钱，也不可能。我现在有信心，没想象的可怕，也许，一分钱都不用赔。”

“我不是安慰你，护着你，是他们工作有瑕疵，确实怪不着你。”郎因道。

“你这次倒是有进步，让我意外。搁在过去，你肯定先把我往外面推，却顶罪，没想到，有一天，你还能和我一起扛事。”陈雨歪着头看郎因，她指的是前几天她告知郎因真情状时，郎因的回答。

是的，郎因的第一反应仍然是责怪，但很快，他表示，他不离婚，他不会离开这个家，不会离开陈雨母女，因为“我到底是个爷们，不能遇见事，自己先颠吧？”

“我要是这时候和你离婚，回头别人在甜甜面前提起我，问你爸为啥离开你妈？你让孩子怎么说？让孩子怎么看我？我一辈子看不起自己。”

郎因平时各种不靠谱，关键时刻，居然靠谱。陈雨不禁想起大学时，一位教授在一堂百人大课上，说过的话，“不要成天说这个同学是好人，那个同学是坏人，一个人是好是坏，不到关键时刻看不出来，你们现在能自证是好人吗？不能，没到关键时刻，我也不能，没到生死存亡，往前一步是自由，往后一步，必须承担损失的时候。”

当晚，陈雨没有表态。第二天一早，他们如常生活，郎因做早饭，陈雨送娃上学，陈雨回到家，发现她搁在书桌上的合同被人动过。郎因本科读的是法律，后来工作中处理过无数份合同、协议，陈雨没提她之前做的爬梳，是郎因先开口的，“我看过了，合同有问题。”他的意见和陈雨的不谋而合。

家难是道关。是矛盾诞生器，也是矛盾舒缓剂。两口子坐下来梳理应对方案时，郎因和陈雨坐得近，你一言我一语讨论，像合伙人开会，很久没有过了。陈雨主动约李娜见面，郎因提出陪陈雨同去，陈雨没拒绝，正如，此刻，郎因问陈雨渴不渴，他拧开矿泉水的盖子，先喝了一口，递给陈雨，陈雨没嫌弃。

“你待会儿去哪？”

“团结湖，两点见沈金金，四点见老方。”

“这么密集？”

“我想集中把问题解决，你去哪儿？”

“去下老赵单位，他之前说常年有培训，想找外包机构，我琢磨着创业。既然现状如此，我去和他谈谈，其实我还是认识一些乙方的，也知道老赵那边的需求。借别人的壳，做自己的事呗，只要能帮他把事情做起来，把培训的班子拉出来，就是赚的少了。”

“不怕说，贱卖了？”

郎因吹口气，额前的头发飘起又落下，他自嘲得笑了笑，“此一时彼一时，大丈夫能屈能伸，能卖当卖。”

郎因往团结湖方向开，陈雨提醒他，别忘了和老赵速战速决，接孩子放学的事，今天归他。郎因拍拍她手背，说放心。下车前，陈雨嘀咕，“我眼皮直跳。”“左眼，右眼？”郎因脱口而出，他的眼神透露出，他希望是跳财的左眼。陈雨等眼皮再跳一个回合，肯定地说，“右眼。”“右眼？”郎因跺了下脚，“不不不，不要封建迷信，不会再糟糕了，不会了。”

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