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第602章
苏铭看了她一眼说道:“你们陆家,是江南的豪门,林府,却是京城有名的商贾,在做生意方面,大小姐的手段,绝对不在你们陆家之下。”
陆梦柔深以为然的点头。
两人正闲聊间,大小姐和太子妃已经双双奔了过来。
苏铭无奈笑道:“人都还没走呢,你们两个就双双出入了,就不怕被人看出来林夫人是你请来的托?”
太子妃吃惊的看着苏铭:“恶少,你竟然看出我是托!”
忽然她又噗嗤一声娇笑:“没错,我就是林家大小姐请来的托,真好玩,你又是怎么看出我是托来的,是我演得不好吗?”
苏铭有些无奈的看了太子妃一眼:“李夫人,你觉得你的演技好吗?需不需要演得那么夸张?稍微有点心的人,都能看出你是在演。”
太子妃的俏脸,微微一红:“人家这不是第一次演么,以后,本宫肯定会演好的,不让你这恶少看出任何破绽!”
一旁的大小姐轻笑着摇头:“其实,就算被众人看出林夫人是托,也没什么,我们推销的是新产品,又是专门针对女人的,女人的爱美之心,生来具有,而且天生拥有相当强烈的好奇心,这样一款新产品突然推出来,她们肯定安耐不住的。”
不愧是做生意的,深谙人的心理,苏铭轻叹。
“恶少,觉得我今日这个展销会,办得怎样?”
“相当成功。”
苏铭点头:“尤其你请李夫人给你做托这一招,连我都没有想到。”
闻言,大小姐顿时一喜,能得到这恶少的赞赏,感觉真棒!
她取了一个精美的小挎包,交给太子妃:“李夫人,这是一整套秋季香水,一共十二款类型,每款两瓶,浓香型和淡香型各一瓶,这是你给我当托的报酬。”
“啊,一共十二款,这么多?”
太子妃吃了一惊:“林家姐姐,这个真的太多了,我只是觉得好玩,给你做了一次托而已,你竟然给我一套完整的秋季香水,这怎么好意思?”
她嘴里这么说着,手里却紧紧抓住那个小挎包,完全没有松手的意思。
瞧得她这模样,苏铭差点笑喷,随即又蹙眉道:“大小姐,你将这香水,分成了四季?”
“对。”
大小姐点头:“春夏秋冬一共四季,而每一季开的花的品种都不同,我便将我们生产的香水,也相应的归类成了四季。”
“当前我们生产的是秋季香水,而秋季能制作成香水的花的品种,一共有十二种,十二款香水凑全,浓香型和淡香型齐备,我给它起了个名字,叫秋季香水套餐。”
“这样一套完整的秋季香水套餐,我的定价是,八百两银子。”
“香水套餐?”
苏铭目光微微一亮。
这种包装之法,在现代都没有。
大小姐继续说道:“一个女子买一个完整的香水套餐,就可以整整拥有十二款不同类型的香水,而且浓淡都有,如此,她们天天换着喷都可以,完全可以看自己的心情去使用,今天喜欢这款,就用这款,明天心情突然变了,喜欢那款,就用那款。”
“最关键的是,买一个套餐和单独买一瓶,明显要划算很多,正常加钱一瓶一百两银子,买一个完整的套餐,八百两银子就能购买到二十四瓶!”
“还有一点,这样我们的销售,也能达到一种均衡,不会这款香水供应不求,另一款香水却滞销。”
“高!实在是高!”
苏铭忍不住对大小姐竖起大拇指。
他心知肚明,最后一点,才是大小姐的目的所在,保持各款香水均衡销售!
不得不承认,大小姐是个绝对的经商天才,有些意识,甚至都超越了现代商人,她的这种香水销售方式,放到现代都绝对实用!
“你。。。。。。”
大小姐俏脸一红,娇羞不堪的瞪了苏铭一眼,心里却美滋滋的,顿了顿,又道:“所以,我们的香水,是按季度推出的。”
“这是一个非常棒的商业策略!”
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