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夜幕深沉,安善坊的小店“有间茶肆”,却是灯火通明。李缜等四人围坐在最大的那张桌子旁,桌子中间点着蜡烛,烛台下,放着一袋开元通宝。
“这些钱,是一伙外地人给的,为首的人穿着深青色的官服。”周八郎原是迎春楼的点心厨子之一,被九怀“挖”了过来,兼任这有间茶肆的掌柜及名义上的东家。
“这些人走之后,郑宅来人订餐,用生绢结账,我便用铜钱找零,结果郑章亲自登门,说这些是恶钱,他不收。”
这个郑章也不是一般人,其人乃是户部员外郎,韦坚的亲信之一。
李缜端量着这些钱币,乍看之下,钱币的形制与市面上流通的无异,但仔细一看,却能发现这些钱币的色泽要暗淡许多,撞击时,它所发出的声音,也要沉闷许些,就像本身存有缺陷一般。
“小的其实也看出了问题,想不收。”周八郎怕主家骂他不长眼,抢着辩驳道,“可那当官的说,这些钱都是宣城钱监铸造的官币,拒收是重罪。”
李缜听了,心中已经有些眉目:“这几日,农市中也有许多商贾报案,事由跟你说的一样。九怀,你可知道,这些官都是从哪里来的吗?”
九怀从账簿中抬头:“都是转运使的属官,跟着漕运船来长安的。”
李缜头大:“把它们混到别的开元通宝里,给供货商可行?”
周八郎却是摇头:“现在,西市的货商都精明得很,就算是一整贯钱,都要拆开来细看。别说他们,砌墙的也不要,除了个别年老眼花的货郎,就只有乞丐还会要。”
李缜听了,只觉得心中一阵窝火,却又无处发泄:“这钱确实是官钱,不收有罪。可市面上都不认可它,若是任凭它堆积在手,只怕这店会先垮了。”
尽管李缜给“有间茶肆”想了许多拉客的“妙招”,但由于郭晞临时有事外出,拉投资的事被迫延后。所以小店现在就是一间糕点好吃点,茶香一点的普通茶肆,本小利微,如果不是因为李缜拜了个财大气粗的“义兄”,这次的两百多枚恶钱,便足以让小店关门。
九怀总算核对完了账簿:“迎春楼也吃了不少亏,不过它主要收的是红绡珠宝,所以问题不大。可让茶肆收红绡丝绢,根本不现实。”
李缜听了“红绡珠宝”,眉头一皱,计上心来:“我们不如先搞个会员制。”
“会员制?”这个词不止周八郎没听过,就连九怀都皱了皱眉。
“一匹丝绢大约值三百文,我们先制作一些小竹片,然后宣告,在有间茶肆充值一匹丝绢,便可获得一片竹片,凭借这竹片,可以在茶肆消费四百文钱。相当于充值三百,抵费四百。不过只能用生绢,红绡之类的来充值,才能获得这优惠。”
“然后这竹片可以同时让三家人使用,鼓励客户拉着更多的亲朋一起充值。”李缜侃侃而谈,将他知晓的后世销售手法尽数倒出,“当然,优惠多少,得我们计算后再确定,不能亏本了不是。”
周八郎看着九怀:“东家,我觉得可行。”
九怀紧皱的玉额稍稍舒展:“暂且试试。”
三人开始按照成本,来计算最大的优惠额度,这一算,便是一个多时辰。周八郎年岁不小,趴在桌上就睡着了,九怀抱来一件大襕袍,盖在他身上,而后对李缜道:“出来一下。”
此时,三更已过,万籁无声,仅剩远处的望火楼上,还燃着些许火把。半空中,弯月低悬,洒下银华些许。
“你去过大荐福寺了?”九怀站在李缜身前,白衣飘飘,在夜光的映衬下,竟是多了些许仙气。
李缜猜测着九怀的意思,认为她是想问自己跟谁接的头,便道出了事情:“内府局的。”
“你最近可有看过岑兄?”九怀换了个方向。
“每旬去一次。”提起岑参,李缜就替他感到委屈,“幸好没受刑。”
“元载开始办公了,听说,昨天他在官廨看了一天的卷宗。”
李缜的心,不可避免地提了起来,岑参到底还是成了悬在他头顶的一把刀,要是岑参扛不住,认了什么,那他现在所拥有的一切,顷刻之间,便会化作泡影。
“那天,你让我给元载送信,莫非是为了让他有所顾忌?”李缜狐疑道。
九怀苦笑:“我是有这个意思,但元载怎么做,可由不得我。”
月光很美,但李缜看着它的时候,却只觉得压抑、苦闷。
“元载是个有主见的人,他只会接受利益的引导。”李缜知道元载的性格,不由得忧心忡忡。
九怀沉吟片刻:“你说,有没有办法,将国舅绑跟我们绑在一起?”
“国舅多次赞助有间茶肆,又承认过他是我义兄的事。应该算是跟我们站在一起了吧?”李缜脱口而出,但这话却是越说越觉得不对,于是补充道,“但我现在回想这事,却觉得哪里不对。”
“他傍着太真,这次帮了你,下次亦可迷而知返。”九怀算是给出了一个合理的解释。
“他确实不止一次说过,我对他的上进有用。”李缜总算认可了九怀的话,“如果这茶肆,可以日进斗金,估计就能傍上国舅了。”
这是一个不切实际的想法,因为茶肆现在每天都要亏上百钱。
“还有一个办法。”九怀说着,头却低了下来。
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