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第15部分（第1页）

不按平方算钱，直接论套卖。”

“按套算？怎么说？一套多少钱？”赵泽君问。

任必达解释了一番。

高岗村的房主主要分为两类。

有一部分原住民有了新的工作，早就不在高岗村住了，这些人不急等着用钱，不会把房子低价卖掉。

还有一部分人，比如孤寡老人，游手好闲的年轻人，丈夫外出打工的留守妇女，就一套房子，是生活的必需品，卖了房连个住处都没。

也不是一定不能卖，但价格上肯定不能按照正常市价。

高岗村的房子大多都是八十年代盖的平房，最早的一批房子甚至可以追溯到解放时期，面积普遍偏小，房型主要有三种：一间堂屋一间卧房，一间堂屋两间卧房；最小的只有一间房。

最小的一居室不到十个平方，只能放一张床一张桌。最大的‘两室一厅’撑死也就三十平方。

如果按照正常价格，以高岗村的地位和房屋现状，一平方能卖上五六百就不错了，也就是说，高岗村一套房子最便宜的甚至只要几千块，最大的也就一万多。

这显然是不可能的。

按照整套来卖，一居室，两万，一室一厅三万，最大户型两室一厅四万块。

算均价，这个破城中村的房子远超宜江市平均水准，最便宜的大户型超过了市区商品楼的房价，最贵的‘小户型’甚至接近3000每平方。

“房屋价格大概就是这样，波动不大。中介费买卖双方各收成交价的百分之一点五，也就是总价3％，不过通常都是买家给。您要是买的多，中介费可以商量。”任必达说。

“有现房吗？”赵泽君问。

“还真有。”任必达笑了，表情怪怪的。

分割

在正文里说一下，前面有部分进行了修改，章节名称和数字有变化，不过主要内容没变，不影响前后阅读。

第二十六章　讨价还价

巧得很，任必达本人在高岗村就有房子。

说起房子，勾起了任必达的满腹回忆，这个精明的中介经理大概想让这套房子多一些传奇色彩，和赵泽君聊了不少往事。

他祖父解放前就住在宜江市附近，那时候宜江市就几万人口，前后两条大街，说是城市，也就是个规模稍大点的镇子，高岗村那一片当时属于郊区农村。解放后城市扩大征地，任必达祖父就成了高岗村的第一批住户，在村里有四套连在一块的房。

任必达的祖父有两个儿子一个女儿，去世后，三套给大儿子，也就是任必达的大伯，一套给任必达的父亲。剩下那个女儿早就嫁人了，一毛钱没分到。

任家人也算是命苦加倒霉，上两辈子人都没活太久，任必达十岁出头，他父亲和大伯又去世了，任必达老妈改嫁，对方男人就一个条件：不许带任必达这个拖油瓶。

于是房子又传到了任必达手上，十岁出头的任必达一个人住在高岗村那间‘一室一厅’里，每个月从后爸手里领点粮票，逢年过节偶尔亲妈会偷偷给他塞半斤糖票二尺布票，混着混着就长大了。

任必达十几岁就出来讨生活，在火车站卖过鸡蛋，在街上投机倒把买冰棍，就这么一分钱两分钱的攒，改革开放后深圳宜江市两头跑倒卖录音机，终于在三十多岁赚了一笔钱，和几个二道贩子朋友一块，开了这家爱家地产。

这段经历差不多是改革开放后第一批富起来的人的真实写照，赵泽君听完，点点头，说：“任总，你不容易啊。”

“嗨，是我多嘴了，白白耽误你时间，这不是听你要买高岗村的房子，我琢磨着跟你交代仔细一些，哪知道说着说着我自己就刹不住车了。”任必达不好意思笑道。

“那你这个房子，就是刚才说的那种一个堂屋，一间卧室的？”赵泽君问。

“对。”任必达说，“高岗村大部分都是这类的。”

“价钱上呢？”赵泽君问。

任必达砸吧砸吧嘴，似乎犹豫了几秒，才下决心，说：“哎，老房子，留着它没人住，真要卖，还是有点舍不得，毕竟我在那住了十几年。这样吧，就按照我们刚才说好的，三万。”

赵泽君没说行或者不行，反而摇摇头笑了起来。

“任总，你太会做生意了，你不发财那叫没天理！”

这个任必达，一脸老实相，说出来的话好像也是掏心掏肺，一直在为对方着想，最初劝不要买高岗村的破房免得被套，然后又讲了个颇为感人的个人奋斗史，卖惨求同情，卖理想求共鸣，一个穷小子依靠个人艰辛奋斗诚信经营改变命运的童话故事顿时跃然纸上，闻者无不感染心动。

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