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韩春雷从圣美娜月饼厂出来,又骑着自行车去了趟下沙村的那家干燥剂厂。 等他回到湖贝村时,已经天色擦黑了。 张喜禄和阿雄他们正好在院里乘凉,纷纷关心起韩春雷今天之行的收获。 韩春雷把自己去圣美娜月饼厂的事情,娓娓道了出来。 等他讲完,阿雄和张喜禄已经听得目瞪口呆,这…竟然也行? 虽然在圣美娜月饼厂,韩春雷略显投机取巧,但中间更考验周密计划和临场应对,换成他俩任何人,扪心自问,自认不行! 张喜禄佩服得不要不要的,说道:“春雷,你今天深入敌营,大获胜,就好比那个智取威虎山的杨子荣啊!” “杨子荣那是大英雄,我可不敢当!”韩春雷喝了口凉茶,笑着摇了摇头。 “春雷不要谦虚了,你已经很威风啦!” 阿雄也称赞一番,随后问道“那今天这事完了,你的龙井茶生意,是不是可以开张了?” “没那么快。” 韩春雷微微摇头,道:“知道干燥剂厂在下沙村,只是成功了一般而已,能不能从那个厂买到干燥剂,还是未知之数!” “这话怎么说?哪有开厂子不做生意,有钱送上门还不挣的道理啊?”张喜禄不解。 韩春雷摇了摇头道:“那倒也不是。我今天不是从圣美娜月饼厂出来后,我又骑着自行车,去了一趟下沙村吗?” 阿雄问道:“那是没找着厂子吗?” 韩春雷说道:“不是,那厂子好找的,叫鼎盛干燥剂厂,进下沙村随便找个村民一问,都知道这厂子。只是我跟周边的人打听了下,原来这家干燥剂厂,主要生产的是普通标准的干燥剂,像圣美娜的那种高标准的干燥剂,他们只给圣美娜供应,因为这个标准的生产线,还是圣美娜的香港老板帮他们忙搞定的。” “哦”,阿雄点点头,顿时了然,说道,“你是担心他们不卖你圣美娜标准的干燥剂,而是把普通标准的干燥剂卖给你?” 张喜禄费解地问道:“春雷,我是不懂这标准那标准,都是干燥剂,用哪个不一样吗?” “当然不一样,干燥剂标准高,意味着性能好,对龙井茶包装的干燥效果自然更好!” 韩春雷解释道:“关键是,他们厂无论是高标准还是普通标准,价钱都差不了多少,因为高标准干燥剂就是给圣美娜独家生产的。你说价钱相差无几,我为什么不选择高标准的干燥剂?” 张喜禄哦了一声,点点头:“原来如此。没想到里头这么多学问呢。” “而且我担心的不仅仅是这个。” 韩春雷苦笑道:“圣美娜采购科肖科长说,这个鼎盛干燥剂厂的老板,是本地土著,脾气差,人难搞。像我这种小生意,而且还是外地人上门,你说他能不欺生吗?我担心他嫌我生意小,连普通标准的干燥剂都懒得卖我!” 张喜禄提议道,“要不你再演一回那个中日合资美美达,哦不,森美达的业务员韩少勇吧?像忽悠圣美娜月饼厂的人一样,忽悠鼎盛干燥剂厂一回。” “这肯定不好使!”韩春雷第一时间否定了他的提议,说道,“这回,我是真要从鼎盛进货,光靠忽悠耍嘴皮子怎么行?” “春雷,听你这话,应该是有别的办法了吧?”阿雄问道。 “还是雄哥厉害。” 韩春雷看向阿雄,问道,“雄哥,你这几天有没有空?我想你帮我个忙。” (本章未完,请翻页) 阿雄:“有空啊!我那条公交线路还是没通,最近蛇口那边拉尸的活儿,也少了很多,一上午也不一定能捞得起两具浮尸。你有咩事,要我帮手啊?” “我想让雄哥你扮回香港老板,陪我走一趟。”韩春雷道。 阿雄一惊:“假扮香港老板?我?我能行吗?我怕是不行吧。” “捯饬捯饬,我给你设个剧本,肯定能行!”韩春雷笑道。 这时,张喜禄毛遂自荐道:“雄哥不行,我行啊,春雷!不就是陪着你忽悠人吗?又不是没干过。” “喜禄哥,你恐怕不成。”韩春雷道。 “怎么就不行了?”张喜禄不服气。 阿雄猜道:“春雷是说,喜禄的白话不行吧?” 韩春雷莞尔一笑:“你看,连雄哥都看出来了。” “既然是香港老板,都是讲白话吖……” 阿雄突然音调一变,一嘴熟练的广东话顿时飚起:“喜禄,你白话……得唔得吖?喂,你系边个啊?你食左饭未啊?你叫咩名啊?几时得闲出来饮两杯啊?” 白话,就是粤语、广东话。 张喜禄这回懂了,这个,自己真不行! 没脾气。 …… …… 第二天,韩春雷为阿雄置办了一身行头,必须符合他这位香港老板的身份和气质。 严格来说,也不算置办,就是找阿豪借了一套大开领一粒扣的西装,至于衬衫还有墨镜什么的,阿雄本来就有。 按说,香港老板嘛,最好还得再配辆小汽车。不过,现在深圳总共才几辆小汽车?这事就连阿豪都无能为力。不过,一辆小巴也算足够体面了。 为了给阿雄造势,置办好这身行头后,韩春雷并没有马上和阿雄一起去鼎盛干燥剂厂,而是自己先去鼎盛干燥剂厂打了个前站。 这回,他用了真名,韩春雷。 还是那句话,这是真金白银的真买卖,纯靠忽悠是不行的。 不过他的身份,换成了香港美卓食品加工集团驻内地的代表,代香港老板来考察食品干燥剂的供货问题。 在韩春雷向对方的自我介绍里,美卓集团是香港数一数二的食品集团,不仅在深圳设了食品厂,而且马上就要建立更多的工厂,对干燥剂的需求非常大,也非常重视,自己选定几家食品加工厂后,总经理罗雄还会亲自来考察。 韩春雷的说辞把鼎盛食品厂的人说得一愣一愣的,对美卓食品加工集团也高看了几分。 当然,韩春雷也很诚实地表明,自己不是深圳人,也不是香港人。只是被香港公司聘作了内地的代理。这是为了避免,在接下来的接触中,被对方从自己的口音里挑刺。 同事,韩春雷也向鼎盛诚恳地表示,只要鼎盛的货好,他还可以介绍其他的香港驻内地企业来采购。 他这个内地代表,肩上挑的可不止美卓集团一家。 …… 五天后,韩春雷和美卓集团总经理罗雄,坐着一辆小巴车抵达下沙村的鼎盛干燥剂厂。 美卓集团一行,受到了鼎盛食品厂的热烈欢迎,连厂长林保国都亲自到场。 厂门口,鼎盛干燥剂厂还拉起了横幅:欢迎香港美卓集团总经理罗雄来我厂参观考察。 在林保国厂子的热情邀请下,他们参观了鼎盛的干燥剂生产线。 林保国为了向香港美卓集 (本章未完,请翻页) 团证明自己鼎盛厂的实力,专门领韩春雷他们到了本厂最好最先进的一条生产线上参观。 这条生产线,是专门为圣美娜月饼厂提供干燥剂的生产线。 林保国热情中带着几分自豪地介绍道:“罗总请看,这是我们厂最先进的生产线,生产标准完采用了你们香港的最高标准。香港的圣美娜月饼厂也在我们内地开设了分厂,他们用的,就是我们厂的干燥剂呢。” “圣美娜?” 阿雄戴着墨镜,架子摆得十足,口中轻哼两声,用充满不屑地口气说道,“圣美娜系小公司栽。佢哋用的干燥剂,我哋美卓,可未必睇得上!” “那是,那是。” 林保国连连赔笑两声,他就喜欢这香港大老板这股傲娇的劲儿,越是傲娇,越是财大气粗有实力嘛。 这时候韩春雷在旁边插话道:“罗总,我考察过宝安这一片。林老板的鼎盛干燥剂厂虽然不大,不过他们的产品质量,真的是非常不错的。” 韩春雷适时的助攻,让林保国大受感动,心里打定主意,如果跟美卓集团的合作达成了,一定要好好感谢一下这位韩代表。 他随即说道:“对对对。韩代表说的是大实话,不是我吹牛,别说整个宝安县了,就是周围的惠州、东莞,罗总都不可能找到比我们家质量还要好的干燥剂。” “系唔系啊?” 罗雄这回态度好些了,若有所思地道,“不过春雷仔的话,我还是相信的,毕竟他是我们美卓集团驻内地的代表,委托给他的事情,从来都没出错差错。我希望这次也一样!” 韩春雷感动地表态道:“罗总放心,春雷仔永远都是那个可以信任的春雷仔!” 罗雄嗯了一声,继续道:“这样吧,毕竟是第一次采购,这次就先采购两万包干燥剂,做前期合作的小尝试吧。” 两万包干燥剂的采购,对一个大厂来说,并不算什么大数字。不过,作为试水性质的采购,那这个两万包的采购量,就相当惊人了! 财大气粗,出手果然不一样! 林保国心中暗喜。 罗雄又问道:“林生,你给圣美娜提供的干燥剂,几钱一包?价钱啱地话,现在就可以成交。” “采购两万包,我按五……不,按四分五给你们美卓集团!” 原来林保国给盛美娜月饼厂供货价格是五分钱一包。 现在,为了拉住“美卓集团”这个重量级的大客户,主动又降了五厘。 “四分五?倒是公道,有现|货咩?”罗雄又问。 “有。” 罗雄:“好,林生,你这人做生意很爽快,我喜欢!这第一次合作,我也不跟你谈什么订金尾款,一包四分五,两万包就是九百块,现|货,款!” 林保国愣了愣,这生意就这么火急火燎,毫无征兆地做成了? 韩春雷轻轻在他耳边说了一声:“我们罗总在香港生意场上,是出了名的火霹雳!看准就出手,看中就付款!” 林保国一听,顿时释然,暗忖,外人都说我是急脾气,跟这位罗总一比,我林保国简直是小巫见大巫啊。 罗雄又大声问了一句:“林生,有冇问题?” 林保国连连摇头,表示满意。 阿雄暗松了一口气,对韩春雷挥挥手,霸气十足地下令道:“韩代表,畀钱!” 畀钱,就是给钱,付款。 (本章完)天才一秒记住本站地址:
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