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第32部分（第1页）

的那么复杂，在美国都流行这么一种说法，说不做总统就去做推销员。别人又说，推销不是人干的事情，是人才干的事情。可见，推销对人的锻炼。你们现在应该多锻炼锻炼，将来对你们走入社会是有好处的。

成功的推销来自于对产品的无限热爱。只有这种热爱你才能树立起对自己和产品的信心，有了这种信心你的每一次推销才可能成功。我举个例子，你们上次拿去的那些洗发水，你们可能都买个别人了，可是你们自己用过没有呢？如果你自己都没有用过，自己对自己买的产品都不是很清楚你怎么能面对你的顾客啊。另外一定要对自己的推销的产品了解的非常清楚，像我们公司的这个‘风影’来说，它可以适合任何发质的头发，什么油性的，干性的，混合性的头发都适合。具有去屑，止痒，保湿的功效。了解了自己产品的特点之后这才是第一步。

接下来你就要应对各种各样的人群了。在顾客群体中什么样的人都有，他们会给你提出各种各样的问题，所以你一定要对这些问题做很好的回答，另外还要抓住他们的心理，这一点很重要。像你们主要应对的都是些学生群体。所以价格成为学生关注的焦点。因此，你在推销的过程中要对他进行价格上的分析，最好是进行价格上的比对，和那些‘拉芳’这些一对比价格就知道了。同样的功效，但是我们的价格比他们便宜很多。这样你就抓住了产品的买点。。。。。。”

我和大海听着那女的在那里滔滔不绝地给我们两个人灌输一些推销的理论和经验。她口若悬河，很有口才，她还给我们举了世界上许多著名推销员的例子，我们两个没有插话的份，就在那里洗耳恭听，并不住的点头。心头不油得对她产生了敬佩之情。

最后，我们听了她的话以后，心潮澎湃，内心激动不已。当时大海就买了三百块钱的货，可以说连自己的老本都拿出来了。我没有大海那么激动，但是受到大海的影响，也买了将近二百块钱的货。最后她把剩余的几瓶洗发水都送给我们了。大海一共买了三十几瓶，我买了二十几瓶，我们把剩余的那些货都全部提走了。临走的时候我们两个还千恩万谢地出来了。

回到宿舍以后，我们各自马上行动。找同学的找同学，找老乡的找老乡，一时间忙的不亦乐乎了。可是，星期天的晚上就出现了麻烦。有同宿舍和隔壁宿舍的同学向我和大海反应说，这洗发水有点不对劲，洗完了以后不但不保湿，头发反而显得很干燥，不但不去痒，而且头皮会更痒。我和大海开始的时候还有点不相信，最后，大海自己亲自打开一瓶，自己试了一下，洗完以后不过一会儿确实像那样。有些同学说他们上当受骗了，我和大海突然感觉到不仅他们上当受骗了，而且最大的受害着还是我们两个人。

星期一刚一放学我们两个就马上骑车带着东西去找那女的，可以我们已经晚去了一步，已经是楼去人空了，透过铁栅栏门往里面看，地面上满地狼藉，电话也没有了，只要电话线被拔了出来，在地上扔着。看到这一切我们都崩溃了。

我无言的站在那里，大海更是伤心，蹲在地上使劲得揪着头发，嘴里面不停着骂着娘。

第一百四十一章　烈日和暴雨

我和大海把这一切的罪过都归结到那家中介身上去了，于是我们就立马去找中介的那人。当我们说明情况的时候，那人也吃惊地睁大双眼，他嘴里结结巴巴地说：“怎么。。。。。。会。。。。。。会这样呢？怎么。。。。。。”“难道这件事情你还不知道吗？现在我们两个人都受到了几百块钱的损失，你看怎么办？”大海说。“你们受到损失我也很难过，可是这个事情与我没有关系，再说了，我只是负责介绍工作，你们之间的买卖关系是你们自愿发生的，这个于我们没有关系，我不能负责任。”那人说。最后我和大海怎么说他的回答就只有一个，就是——概不负责。最后，我和大海是不依不饶，说实在不行了我们就去报纸报料，最后在我和大海的僵持下，那人妥协了，说他可以免费再给我们找个发传单的工作，一天十块钱，完了以后当场付钱。最后我们也就勉强答应了。

一个星期的时间很快就过去了，在星期天我、大海和王静三个人还是到那家中介去了。那人说好的要我们两个今天过来，然后就介绍我们过去商场那里发传单的。本来是我和大海两个人的，可是，王静她也想来试一试，于是我们两个就带她过来了。

大约七点钟的时候我们就已经到了中介所那里了。中介那人来得也很早，我们进去的时候他正在打扫卫生，他让我们先等一下，等他把卫生搞完了，就领我们过去。我和大海心里还在反嘀咕，心里对他根本就没有什么好感。就在外面边说话边等，没有看到王静去那里了。回头往里面一看，发现她正在帮助那人打扫卫生。本来我和大海都想制止的，可是那人在那里也好说什么。但是心里却想着，这样的人，一个骗子不值得帮他打扫卫生。

等那人和王静打扫完卫生之后，他说，今天怎么你们过来三个人啊。王静说她也想去发传单，不知道那边肯不肯要。那人笑着说，要肯定是要，不过我这里只收了两个人的职业介绍费的。不用问，言外之意就是要王静还交介绍费。可是我们都不肯。

“你给我们介绍的两次，一次都比一次惨，还不知道这次的怎么样。要是这次介绍成功了以后再交。”大海说。

“是啊，你都没有一次介绍成功。不就是多了一个人吗，再说了我们学生也没有那么多的钱，要是你每次介绍的都是好的，我们下次过来的时候补上。”我也接着说。

就这样，我们三个你一句，我一言的说着。那人也终于点头同意了，正当我们要走的的时候，突然又来了几个学生样的人，也是来发传单的。他把我们一起领到了一家商场那里。我们一行一共有六个人。介绍所的那人把我们领到商场负责人那里，简单地交代了一下就离开了。商场的负责人是个女的，她自称是商场的什么经理。上面穿着白色的衬衣，下面是蓝色的裙子，人很漂亮，看起来也很有气质。她说，先把简单的有关事项给你们交代一下。接着她就讲了下具体的工作和分工以及主要的事项。她说，今天和明天都是商场搞促销，所以，我们的主要的任务就是发传单，除了留两个女生在商场门口之外，其他的人都要走街串巷，每见一个人都要发一张，看到停放的自行车或汽车都要放上一张，发不完没有关系，但是不能把广告纸给扔了，尽量一定要发完。然后，她告诉了我们各自的路线，并且每条线路上都有商场的员工领着。那女经理布置完了以后我们就开始分头行动了。　txt小说上传分享

第一百四十二章　烈日和暴雨2

我、一个女生和商场的一个员工一个组。王静则和一个女孩子留在了商场门口。大海和另外三个人一组，分好后我们就开始行动。我们先是一路走一路发，碰到行人就发上一张，当然有些人要，有些人则看都不看，一转头带着一种鄙视的眼神就绕着我们走了过去，有些人呢，发了以后先是看看，感觉到没有什么重要的也就随手给扔了。我们边走边发，一条街道发过去的时候，回头一看，才惊讶地发现，我们走过去的地方基本上都让广告纸给覆盖了。整个街道的地面搞得都是五颜六色、花花绿绿的。我们走的地方可就苦了清洁工人了，不论我们怎么发他们都是默默地清扫着，丝毫没有什么怨言。

早上开始的时候还凉快一点，随着日头慢慢地爬高，太阳也毒了起来。可是大街上的行人却依然没有减少，反而多了起来。礼拜天正是女人的时间，大街小巷涌动着的基本上全是女人，当然有些也有男士作陪的。映入眼帘的全是些各式各样的服装，有穿牛仔的，有穿裙子的，有穿休闲运动装的。不要说其他的，就光是牛仔服装就可以看出很多个系列，有牛仔裤，有牛仔裙，还有牛仔短裤。放眼望去，基本上满大街的全都是些白晃晃的玉腿。有些女孩子的着装就更是大胆得厉害。奇奇怪怪的，什么样式的服装都有。我见了一个女孩子穿了一条土黄｜色的牛仔裤，穿牛仔裤本没有什么，很能表现出女孩子的那种修长的大腿。可是，那条裤子在屁股后面按上了两个白色的手印，而且还在她前面的私｜处也按上了一个不同颜色的手印，不论是从前面看，还是从后面看都非常得显眼。她走过去的时候，回头率的确很高。人些女孩子袒胸露｜乳，露出很深的｜乳沟，甚至还纹上一朵花，或刺上一只小动物，也是别有一翻艳丽。有的身着吊带，露出粉嫩的双肩，有的穿着底腰短裤，配上宽大的装饰腰带，露出纤细的腰身。她们撑着花花绿绿的伞，把这个夏天装点的十分得靓丽。

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当女孩子的服装向超短发展的时候，男孩子也不感示弱，他们的头型也向独特和奇怪发展。有“迪克牛仔”的长发，有“葛优”的光头，有“刘欢”式的小辫。有诺维茨基似的那种“鸡窝”式的零乱，有阿伦…艾弗森的“西瓜”皮，有贝克汉姆的“马桶盖”，也有任达华成熟的“板寸”，总之各式各样头型都有。

但是，我却没有心情去欣赏这些，手底下还是把一张张的广告向过往的美女和帅哥们递过去。太阳很大，和我同出来的那个女孩子带伞，她要把伞撑开，可是她一撑开伞，她拿得那些广告纸就拿不住了，一不小心，广告纸散了一地，我赶紧帮她去拣。我们正在拣的时候，没有想到组长走了过来，她声音生硬地说：“你们怎么搞的，连个广告纸都拿不住！”。我想要跟她解释一下，没有来得及开口，她的第二句话又出来了，“出来发广告，又不是什么逛街，还打什么伞啊！也不知道自己长了几只手！”她生气地说。经她这么一说，那女孩子很不好意思的收了起来。眼睛里面都有点湿润了。书包　网　87book。com　想看书来

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