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见王母沉默,江凡继续说道:
“在评测后,我们也不必急于正式销售,而是采取限量销售的方式,每次只销售一千瓶,售完即止。这样可以制造一种供不应求的氛围,进一步推高产品的热度。”
王母听完,有些担忧地说道:
“可是这样一来,找到合适的代言人就更难了。毕竟我们需要的是一个形象气质都符合我们品牌形象的素人,而且不能有任何黑料。”
江凡摇了摇头,微笑着说道:
“阿姨,您放心,我已经有了合适的人选,至于产品护城河的问题,我也有考虑。
为了确保我们的长期竞争力,我们需要提前储备产品原材料,甚至建立自己的原材料基地。
不然后续产品一旦爆火,成本势必会被友商抬高,进而被他们赚取高额的中间差价,坐收渔翁之利。”
王母听后,不禁皱起了眉头,忧心忡忡地问道:“那我们这样做,难道就不怕被人模仿吗?”
她对于产品的市场前景充满信心,唯独担心的是竞争对手的模仿行为。
江凡微笑着摇了摇头,一脸自信地回答道:
“阿姨,您放心,这款产品别人是无法模仿的。其独特的工序和材料含量都是经过精确核算的,稍有偏差就会导致产品效果的大幅下降。”
说完,江凡进一步补充道:
“而且,我还有能力对这款产品进行持续的更新迭代,所以模仿问题并不是我们真正的挑战。
此外,这款产品目前我们只会推出基础版,而不会一开始就展示最强的版本,这是为了未来能够利用最强版开拓更高层次的市场。
这样一来,我们未来无论是向上推出高端的升级版本,还是向下推出更为亲民的基础版本,我们都能够灵活应对。”
王母听了江凡的详细规划,心中不禁暗暗佩服。
在接下来的谈话中,江凡不仅详细阐述了产品策略,还涉及到了运营、渠道和宣传发行等各个方面的规划。
王母听得如痴如醉,对江凡的才华和洞察力赞不绝口,不禁感叹道:
“小江,你可真是商业奇才啊!”
江凡谦虚地摆了摆手,轻描淡写地说道:
“阿姨,您过奖了。其实这些只是我看了一些书后的纸上谈兵而已,真正做起来还有很多细节需要考虑。”
王母却坚定地摇了摇头,说道:“这可不是纸上谈兵,你所说的每一个点都是基于事实数据和经验得出的深刻见解。”
话音刚落,江凡突然一本正经地望着王母说道:
“阿姨,关于这次的咨询服务,你还得支付我20万的咨询费。”
王母微微一愣,随即反应过来,笑着回应道:“好的,小江。不过说实话,我觉得你这咨询费收得未免太便宜了。”
江凡闻言,摇了摇头道:“没办法,师门规矩。”
听到这,王母也不由肃然起敬的点了点头,然后把钱转给了江凡。
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