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项目小组负责人徐默春老师负责与朱闻天进行项目接洽,刚一开始就开门见山地说出了相互合作的制约点。
主要是由于注册年限和所从事业务两个方面的限制,朱闻天在合同条款上受到了不小的约束,主要表现在结算款项方面。
这倒不是一个大问题,因为公司注册时间的确很短,而且本就是个皮包公司,没有进行任何的业务,朱闻天倒是愿意承担先付款后交货的模式。
但是当朱闻天看过总体合同之后就觉得难以接受了,这本来就是项目组的一个创汇项目,国际贸易方面知识让参加人员熟悉流程罢了,因此整个项目就是一个出口项目。
也就是说国内向外(朱闻天)交付茶叶、陶瓷、农产品、艺术品甚至文物等商品,而朱闻天则只需要打款就可以了,一句话说到底,就是项目组拿东西从他这里创汇呢。
如果说朱闻天有着成熟的分销渠道,这倒是也并不是不可接受,只要有足够的利润空间,这单生意还是可以做的,不过朱闻天现在只有一个皮包公司,他拿到这些出口的商品没有办法消化啊。
因而朱闻天肯定是没法接受的,他本来还想着先让课题组从进口做起呢,然后以佣金的形式向课题组支付外汇渠道费用,达到满足双方需求的目的,这是朱闻天当前能够想到最理想的一个办法了。
毕竟销售渠道比采购渠道难建多了,他能够从hk各种小长假采购多种货物,但是拿给他一批货物让其在hk卖出去,那就不是一天两天能办成的事情了。
“徐老师,我知道您创汇的心情,但是咱们课题组这是纯出口操作啊,我想我这亲戚可能未必同意啊。
您看您所提及的茶叶、陶瓷、农产品、艺术品以及文物等商品,我那亲戚都没有相关分销渠道,他手中只有货源,hk或者英国的常规产品都有,因而合作方式方面是不是可以更换一下。
不瞒您说,咱们课题组可以为他手中商品进口提供分销渠道,而对方也愿意为此付出渠道费用,这也是创汇的一种模式不是?”
生意谈判方面朱闻天也不是第一次经历了,只不过是第一次为了自己的生意而谈罢了,有着一些谈判经历的朱闻天并没有急于全盘否定课题组的意向,而在同时提出了自己的合作方式。
“这样的话恐怕很难进行合作啊,渠道费用恐怕没有多少吧,而且还是纯进口,咱们国内的商品一点儿都出不去,不是放任资本主义来赚咱们人民的钱吗?”
徐默春老师还没有说什么,课题组的另外一位老师已是开口说道,情绪上让人感觉有些激进,但是在场众人包括朱闻天在内也都说不出有什么过分的地方来。
“闻天同学啊,不如这样,咱们初步合作主要是验证形式的可操作性,你可以让你亲戚优先选择一种商品来进行采购,而我们也可以申报为你们开通一种商品的渠道。
如果可行的情况下咱们再谈细节的事情,比如说价格方面我们肯定会给予足够的优惠,而渠道费用方面咱们也可以进行商量。”
场面沉寂了一阵之后,徐默春老师再次出言说道,显然他是不想轻易放弃这个项目实际操作的机会。
朱闻天也沉吟着,左右考虑着徐默春老师的意见,其实他也能够感觉到,这位徐老师已经很有诚意了,否则也不会提出这种单品操作的方式。
但是好歹朱闻天得能够吃得下国内的商品才可以,总不能拿到手就放在那里了,最终都烂在手里吧。
因而朱闻天的考虑方向转向可以长久存放的物品,比如陶瓷、古董之类的,即使拿到手中暂时找不到分销渠道,也可以存放起来,甚至可以实现升值。
但是如此一来他所需要的资金量恐怕就要翻倍了,除非他能够将进口部分利润做大到足以支付国内出口的量,否则资金链很快就会断裂。
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