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不过,恒木公倒是笑了。
“王总,萨卡这个系列产品西北这儿的负责人已经变了,不是强鎏负责,而是张超负责,张超是萨卡的技术,刚转成销售!”
王雁总算坐下来,拿起恒木公的名片看了看,点了点头,略带歉意地说道:“恒总,今天我确实很忙,我这里只能给你二十分钟!”
“瑞德在萨卡体系这么久也应该知晓萨卡出产的都是精品,品质绝对不会有问题,当年萨卡在我们这行业也是占据了百分之十八点五,排第三,造成现在落后的原因是没有主服务器,没有整体解决方案,然后人手少,总共也就四五个销售,对比精科、波利和天为,他们在每个省都有几十人,这打架都打不过……”
王雁笑了笑,示意恒木公说下去。
“今年萨卡自主研发生产主服务器,这相信你在萨卡体系可以问到,可以提供给客户整体解决方案,同时,今年也让我们宏帆入局,我们宏帆会在每个省落下销售,由于销量问题,在每个区域都会有代理商,我们会给省级代理商权限,同时项目也会给代理商合理利润,让代理商上人跑市场,做营销工作……”
十分钟后,王雁眼睛一亮,看了看手机上时间,无奈地说道:“恒总,今天真的没时间,约了领导,你这边呆在金城到什么时候?”
恒木公明白,这事谈到这可以说是七七八八了,毕竟瑞德本身就是萨卡的代理商。
“我这两天就在金城,明天晚上离开……”
“这两天我时间实在……”
“没关系,我们孙经理是甘青宁负责人,驻地销售,你们也认识,我们保持电话沟通,这个时间我几乎一个月会来一次,这些事情我们尽快按照您的意思落实,如何?”
“好!”王雁非常满意,站起来,恒木公也站起来,王雁主动伸出手,恒木公也伸出右手。
“多联系!”
“好!”
在回去的车上,孙少杰百思不得其解地问:“恒总,为何你那句话王雁就愿意跟我们合作了呢?”
“很多事情是要知道问题所在解决问题,我来之前我就带着一个问题来的,加上会议室彭经理说,他们公司也想在其他作为突破口,那么这个问题就更加明显,作为萨卡周边产品的甘青宁代理商,怎么会不愿意做我们的代理商呢?”
“还记得王雁跟我说的第一句话么?那得多恨我们这个产品的人?宏帆刚来,你刚入职,如果你得罪她这个地步,你也不会带我来,对吧?”
“那当然!”
“那么这问题就会出现在萨卡原厂和它其他总代身上,有些事情你不知道,强鎏在长安,算是恶名昭著,我就试一试,毕竟出现在其他总代身上可能性极低,他们在这边没有安置人,所以大概率是强鎏,而且张超是技术,说不准还帮过瑞德!”
是的,就在前几天,张超已经转为萨卡的销售,负责西北区域了。
“然后就是给予客户希望,解决他们心里的顾虑,他们的顾虑就是萨卡在这上面的投入,萨卡是大公司,一旦愿意投入,市场效果就容易起来,他是萨卡体系的,从心底更愿意跟萨卡打交道,我说的话她也能得到验证,到了这,她主动起来握手,实际上就是为刚才失礼而道歉,这事情算是七七八八了!”
“我们代理商的要求是压多少台货?”
“标准时二十台,当然有些客户十台也行,也就是一百万!”恒木公想了想,“走,找个喝茶的地方,我跟你说说这事,当地的代理商,得你自己去谈才是最好的,这事你得跟紧一点,这事落下,你那人防项目落下,瑞德必然需要上人,让你支配,甘青宁市场就会真正打开!”
“我知道!”
“这些日子,除了人防,还有什么项目么?”
“有一个还不错的,集成商志峰,甲方甘肃清和,国企,志峰几乎将清和百分之八十弱电项目拿下,这个项目全省八十九台,预算五千四百万!志峰可以影响清和选择!”
“五千四百万?”恒木公顿时坐直,“怎么可能?”
人家那一千七百四十四台都是一个亿,一百台不到就半亿,怎么这么高?就算一千多台是低配,也不能有这样的落差啊!在东边一百台就是一千五百万的预算,最多一千六百万预算!
“当然还有些是周边产品!”
当然这加上去也不够,这或许是因为信息闭塞!
“什么时候投标?”
“这最早要到明年十月份投标了!”
恒木公心里轻松了一些,毕竟是明年的项目,还有操作时间。
这时候车停下来了,两人下了车,还是老地方,黄河之上那条大船上。
两人落定,恒木公看向孙少杰。
“清和雷总跟志峰刘总关系很好,三年前,清和一个项目交给志峰,做了三年,到现在还在做!”
恒木公脸色微微一变,这说明项目极大,志峰在里面的关系很铁。
“这位刘总……”
“我有他的电话!”孙少杰一点也不慌,将自己手机,调出手机号。
恒木公认真记录下来,但没有打电话。
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