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恒木公心里一叹,看来好的销售不等于好的管理者,甘老板善于鼓动人心,但相人很一般,这点恒木公确实是有心得,大学的时候在外面参加CCNP培训,带自己的老师就是IBM的项目部管理人员,他教给了自己很多管理心得,还有面试心得,当学会被面试,自己就能猜出如何面试别人,后来在第二份工作的时候,自己做到技术总监,经历过面试别人,也总结过,还参加了一些管理学的培训课程,自己的两任女友都是自己一手带出来的,去做人事,一个已经是日资企业的人事主管了,所以在面试上自己还是有一套的。
第二天老郭就到了,老郭到了,恒木公就轻松了,他帮忙简单修整的事情,而恒木公出门找人喝茶。
萨卡是没有分布式主机的,所以一直以来萨卡使用的其他品牌主机,这也是萨卡这块市场萎缩的原因之一,萨卡和威特合作,但现在威特收购了一家意大利公司,有了自己的整套解决方案,所以萨卡的合作伙伴只有国内的两个品牌,天阳和地光!
由于实际上地光也是从天阳出来的一拨人研发的,可以说是一脉相承,可惜自己和天阳的人不熟,因为当年自己认识那伙天阳的人自己成立了地光,所以自己跟地光还是比较熟悉的,地光在各个省份几乎都有销售,在河南恒木公就遇上了一位,所以到了任何一个省份,恒木公都打算见见地光的人,从他们那了解这块市场的情况。
高新路上有个糜家桥小区,小区门口有个茶室,恒木公一进去时,这时候茶室的人很少,只有寥寥几个人,而且大多数是男人,只有两个女人,一个比较胖,另外一个,恒木公想了想电话里的声音,就看向茶室靠窗的位置,那里坐了一个女人,如果一定要用一个词来形容,那就是知性,知性美。
“亦繁姐?”
“恒总?”知性美女抬头看向恒木公,看着这个娃娃脸,亦繁姐微微一笑,站了起来。
“宏帆的恒木公!”恒木公递上自己的名片。
“地光的亦繁!”亦繁姐显然没有带名片。
恒木公往对面的位置走去,同时看了看四周,不禁赞叹道:“这是好地方,视野好,这里书香味很浓!”
“喜欢就好!”亦繁姐朝服务员一挥手,就有服务员给恒木公上茶。
“地道的普洱!”恒木公尝了一口,对于茶水,自己是牛饮法,哪懂得品茶?
“你们宏帆也打算在这开办事处?还是在这落下你一人?”
“开办事处?北方办事处!”恒木公简短地回答。
“萨卡不发力,你们宏帆发力?”亦繁姐一直认为厂家发力,总代跟在后面才对。
“萨卡的体系不允许,我们勉为其难!”
“准备多少人?”
“加上我至少六个,未来十多人也很正常!”
“仅仅西北五省?”
“不,大北方,几乎是长江以北,不包括江苏和安徽,只是开始是西北五省加河南,山西不是有天阳么?首都有我的代理商和他们三家互拼就是了!”
博通已经在首都市和另外三家交火了,项目冲突,抢单什么的并没有少发生,由于宏帆投入大,成效显著,萨卡内部大部分销售在曲总和元总的劝说下已经走向宏帆阵营,在厂家的支持下首都代理商有了与三家总代一搏的实力。
“你们要是早几年这样就好了!”亦繁姐叹息,显然是为萨卡叹息。
“那是因为我们宏帆入局晚了,所以更需要亦繁姐指点!”
亦繁姐也明白,自己公司主要产品,只有分布式主机,没有服务器终端部分,在这个大时代,都是整体解决方案,自己公司可以合作的产品实际上也不多,大品牌里,好像也只有萨卡。
“萨卡和我们地光合作很多,我们也是相互帮忙!”
“是啊,萨卡没有主服务器,都是用你们的主服务器,我们可以多多合作!”恒木公微微一笑,“听说,萨卡要收购你们地光主服务器,只是他们标准太高,最后听说是你们螺丝不符合日本标准而放弃收购!”
这当然是一则萨卡内部的传闻,恒木公也是到途听说,不过,可以拉近与地光的关系。
“要是被收购了,我现在岂不是萨卡关中的销售!”亦繁偷偷一笑。
“那更要仰仗你了!”恒木公爽朗一笑,继续说道,“河南矿业大厦那台就是我们萨卡和你们地光合作的!”
“哦,我知道那项目,是你的杰作么?”
“嗯,刚完成,后面供货的事情我就不管了!”恒木公没有说,后面供货目前停滞了。
“希望我们在关中多多合作,近期关中考试院的项目开始了,客户倾向于雷特产品!”
恒木公心里一动道:“雷特李正在操作这项目?”
“应该是的!”
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