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恒木公也没有休息,打开自己的电脑,重新算了一下,然后通过qq发给甘总,将自己的想法说了一遍,很快甘总来电。
“你说的没错,按你的意思来,别忘了,你是现场指挥官,强鎏并不是!”
“是!”
星期四的晚饭是在城东路汉庭对面的东北菜馆吃的,虽然这几天几乎每天中午饭和晚饭都在这里吃,但是今天恒木公点了许多,比平常多一倍,还点了饮料,禁止喝酒。
“今天我们喝饮料,明天我们赢了就喝酒,辛苦大家了!”恒木公举起杯子说道。
“老恒,你这是越俎代庖了吧,这话该智总说的!”景若琰插嘴道。
“小恒说的对!”智平也是举杯,“辛苦大家了!”
恒木公脸色微微一变,本来这的确是智总的话,但是这些天,天天都是自己买单,这顿饭也是自己掏腰包,自己请客,当然自己说这话才是。
“智总,预祝你马到成功!”景若琰举杯看向智平。
“还是预祝我们大家都成功!”后山举杯道。
恒木公眼睛一亮,这后山很懂得圆场……
一顿饭局过后……
“吃完饭,大家将各自价格填了,然后找个地方打印了,去找人盖章,明天准时到!”
“别忘了,我的朋友他们公司十点之前必须要赶到,否则没法盖章了!”后山叮嘱道。
打印地点,最重要的当然第一批打印,打印完,强鎏就到了,看了一眼价格:“五百九十八万?这是不是有点低?”
“甘总定的!”恒木公回答非常简短!
“那就好,我和若琰去盖章,你们继续,明日中标我们再庆祝!”对于甘宁,强鎏没有资格反驳。
“好!”送走他们,恒木公看智平,“百年这里价格改成这个价格!”
恒木公在手机上拨了一串数字,智平一愣,“这价格也太低了吧!”
“相信我,明天离心力那三家必定有一家在五百九十万左右,绝对低于五百九十八万!你要是有五家,这价格就能让你中标!”恒木公非常笃定道,这里面的价格,分数,对手的价格和获得的分数,在恒木公这,这几天算了上千遍了,在技术分没有失分,商务分也没有失分,还是倒数第二最低价,公平来说是必中的。
恒木公一阵叹息,放到这价格就很容易变成靶子被攻击!
“为什么?”智平看着这数字,心里在滴血,一千万的预算,自己都打算好了九百万出头中标,里面有四百多万的毛利润,去掉税也有两百多万左右,这些钱自己都想好了怎么用,这些厂家总代的怎么这么狠?上来直接进入六百万,自己以为到底线了,没想到又要降,自己这利润……
“首先,我们技术分不会失分,对方至少失掉一、两分,第二,我们只有二级资质公司,对方一定会有一级资质公司出现,那么我们必定比他们少一分,甚至两分,这几乎平分,那么价格分就很重要了,然后我认为对手也有一家会在六百万以内,如果没有猜错应该在五百九十三万以内,甚至是五百九十万,你看标书,去掉最高价,去掉最低价,以次低价为标准,四舍五入,每百分之一为一段,也就是说,不管是五百九十八万,还是五百九十万,都是六万一个价格段,每个价格段有分差,也就是说五百九十八万很有可能和五百九十三万没有分差,这个价格就是考虑对方价格在五百九十万到五百九十二万,我们就比他们至少低一个价格段,每个节点相差零点五分!这时候分数我们多一分,就算平分,这时候甲方的意见就很重要了!”
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