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第12章（第1页）

陈海明巧妙地引导谈话，从工作、家庭聊到本地风土人情，两人倒也聊得投机。

“北方的投资环境还是比南方差些，我们的产品到北方，很难打开市场，但您看，我们的假冒产品，又在北方大行其道，价格上，甚至比我们在南方还卖得高一些。”陈海明感叹道。

任欣想了想，道：“其实北方经过这么多年的发展，服务理念已经有了很大的改善，关键是，南方的商人的固有思维没有改变过来，就比如你，既然打击假冒产品这么难，为什么不考虑把工厂开到北方来主动占领市场？以你们先进的管理经验和技术实力，即使面对北方的假冒产品，也能立于不败之地。”

“对啊，我怎么没想到这个呢？任局您说的这个太好了，我完全可以在这边搞个生产基地，不知你们政府这边现在有什么优惠政策没有？”陈海明装出很兴奋的样子，其实他心里早有打算。

任欣微微一笑道：“我理解南方企业家们对北方市场的顾虑。但是现在形势不同了，我们这边非常欢迎南方的投资。除了基础设施不断改善，政府也提供了很优厚的投资政策。”

“比如呢？”陈海明追问道。

“坊头属于国家扶持的中西部地区，所以外来投资可以享受较低的企业所得税，地方政府还可以提供廉价的厂房及土地使用权。”任欣耐心解释道，她在商务局当了几年的局长，对各种投资企业的优惠政策，确实是了然于心。

“此外，我们还积极推进政务服务体系改革，实行全过程信息化管理，最大限度降低企业运营成本。大到项目审批，小到日常办事，政府都着力提高效率。”

陈海明点点头，又道：“这些政策我都明白。但是实际落地运作的时候，外地企业还是会遇到一些不公平待遇。”

“您说的很对。”　任欣思忖片刻，“的确，一些基层工作人员的服务意识有待提高。但是我可以向您保证，凡是德海市重点扶持的政策，我们也一定全力兑现，确保您们和本地企业竞争环境的公平。”

“好！看来任局长对市里的政策非常了解，这样，我回头与公司管理层商量一下，看能否把过来投资的事确定下来。”陈海明觉得还要加把火。

“陈总，您大可放心，只要选址坊头，你一定要把基地放在城东工业区，不瞒您说，我马上就要到城东工业区任管委会书记了，您放心，我任欣就是您的内应，我能保证，在政策上能给您最大的优惠。在企业发展上，我也能尽我所能提供协助！”

“好！太好了！有任局长您这句话，我就放心了！我一定说服管理层，争取尽快落实投资事宜。”

陈海明终于看到了破解眼前难题的曙光。

“好，陈总，这个事我们可以详细谈谈。”任欣站了起来，向着陈海明伸出手来。

陈海明握住这弱软无骨的小手，不禁心神一荡。他假装抽烟，不动声色的松开了任欣的手。

而此时的任欣完全没有察觉，她还沉浸在自己的思考之中，她一定要抓住这个陈海明，让他投入一大笔钱，她要让那些想让她冷板凳的人看看，她是怎么把工业区发展起来的！

两人达成某种默契之后，陈海明很快举行远程会议，说服了公司管理层，正式向市政府提出了收购老李的这家集体企业的要求。

市政府这边出面的，正是以任欣为组长的判断小组。只是这回，任欣再次让陈海明知道了她的厉害之处。

尽管陈海明事先就了解到了任欣会出任成东工业区管委会书记了，但在谈判过程中，任欣几乎是寸土必争，让一心想在北方建立生产基地的陈海明吃尽了苦头。

谈判开始的第一天，一进入会议室，任欣便显示出了她强势的一面。

陈海明知道，他毕竟是外地企业老板，理应对主场的任局长保持应有的尊重，而更关键的是，在这建立生产基地，能一举扭转公司被假冒产品拖累的不利局面。

双方寒暄片刻，很快进入正题。

陈海明开门见山，直接要求政府在这里提供免费的厂区用地，提供十年的免税期，并承诺相关基础设施建设。陈海明在事先，就已对市城的工业区进行了了解，知道他们的工业区，基本已处于停滞状态，这也是他开口就提出十年免税期的底气所在。

接着陈海明不慌不忙，拿出精心准备的PPT文件，开始从容分析自己的企业投资对本地ＧＤＰ的贡献率，以及他的企业可以带来的产业集群效应，以及技术改造和管理提升能给当地经济发展带来的正面效应。

任欣带着几分惊讶和赞许，侧耳倾听陈海明的分析。时不时插几句问题。

“首先，我谈谈政府这边的要求，政府以坊头市医疗器械厂入股新的公司，新公司接收所有工人，政府股份要求要占到百分之四十。”任欣直接插言道。

“收购坊头市医疗器械厂？这不可能，我们不可能接收这么一个包袱，这家公厂，我们很了解，早就已经资不抵债，该破产了，现在只是靠生产我公司的产品在吊着命，而且，那些工人，素质很低下，远远达不到我们现代工厂员工的要求。”陈海明马上反驳。

“收购坊头市医疗器械厂，接收所有工人，是必须条件，没有谈的余地。”任欣很强势的道。

“这样的话，我们帮政府解决了这么大一个包袱，还要拿百分之四十的股份给政府，这明显不合理！”

“股份的事，可以谈。但十年的免税期？陈总，你们是真敢提。不管你们的企业能带来多大效益，我们都不可能提供十年的免税期！坊头市的经济情况陈总你也是知道的，我们有发展经济的决心，但也不意味着我们会无底线的让步。”任欣的那双凤眼，目光犀利，仿佛要看穿陈海明。

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