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上一些单位都不大熟,再说他们也都本来就有自己固定的维修点,要把这笔生意“抢”过来,必须动一番功夫。这时,他想到了宽宽。
宽宽回到Y市休息了几天,初八回到T市。回来后,李伟便把自己考虑的事跟宽宽说了。宽宽略一踌躇,便笑着说:“小伟,你要我去帮你拉生意恐怕不妥吧?这个办法还得你自己去想。不过呢,因为我春节没在这里过,正好要去一些单位走访慰问一下,到时你跟我去,也算是认识一些部门的领导,剩下的事,就只能你自己去做了。”
李伟刚开始听了,还有些失望,过后仔细一起,觉得宽宽话里颇有深意。宽宽带着自己去认识一些部门的领导,这不就是无形之中推销自己吗?于是马上高兴地说:“李书记,有这样就够了,我知道怎么做。”
“这就对了。”宽宽满意地说,又提醒道,“你可不要到哪里都乱打旗号,也要看人。还有,你的修理厂刚开始,不要一下子把面铺得太开,要慢慢做,一边积累经验,一边扩大范围,稳扎稳打,这样才会降低风险系数。”
李伟忙应承道:“是,我知道。”
接下来的时间,李伟跟着宽宽去了公安、交警、交通、广电、环卫等十多个部门和几个区县走访慰问,李伟察颜观色,暗中确定了“攻关”范围。走访间隙,李伟又找来高强商量,高强一听,马上拍着胸脯说:“老李,你的事就是我的事,你办修理厂我还能不支持?我认识的人比你多,别说机关车队,你想叫什么人来这里定点,只要我能摆平的,我帮你出面搞定!这钱给别人也是赚,为什么自己不能赚?”李伟听得热血沸腾,连声道谢。
儿子小强的转学问题早已解决,现在已经住到了大姐家,元宵过后,就进入了实验小学学习。眼看着修理厂也马上要开始投入动作,李伟没想到,自己做一件看起来艰难的事情,竟然是这么的顺利,深知是得了宽宽的帮助,不由得对宽宽感激不尽。他和凤仙多次在岳父母家和大姐家说起过此事,表示通过什么方法感谢一下宽宽。铁牛说:“是要感谢人家。人家是一个堂堂市委书记,帮了咱这么大的忙,怎么着也要感谢人家。咱们知恩图报,人家才愿意帮忙,关系才能长久。俗话说了,‘背靠大树好乘凉’,咱小伟有这么一个过硬的靠山,咱们今后还怕有什么难事不好解决吗?你说是不是?”凤仙问:“那这得怎么感谢呀?我们为了办这个修理厂,都欠下一屁股债了。”
“你没钱就到我这里拿!”铁牛慷慨地说,自从上次老城改造项目得手以后,铁牛在李伟面前总是表现得很慷慨。“这次咱们就下重点手,送她十万。怎么样?”
李伟想到他与宽宽的隐情,觉得送钱给她是件很难堪的事,于是犹豫着说:“送钱,她不会收的。”
“她上次不是收了吗?”铁牛说,“人哪有跟钱过不去的?她是领导,难道就不是人?你扳着指头跟我说说,这世上哪有不爱钱的领导?”
李伟听铁牛说起这茬事,心里颇有些不自在,那笔钱被自己截留了,到现在都没敢告诉任何人。再则,他也觉得铁牛这样说宽宽很不舒服,觉得宽宽肯定不是他所说的这种领导,便烦躁地说:“你知道什么呀!君子爱财,取之有道,你就别往这里想了。总之,送钱是不行的。”
铁牛见他不悦,便不再说下去,自然也没商量出个什么结果。在跟妈妈和大姐说时,倒是妈妈说的一件事,让李伟觉得很动心。妈妈说:“小伟呀,这礼上往来的,拿着钱去送礼,妈也觉得不是个妥当的办法,人家那么真心帮咱,又不是图的钱。再说了,李书记那么大一个领导,哪里就会缺钱花呢?但不表示一下心意,我们自己也过意不去,毕竟人家有恩于咱。我看哪,还是送点别的什么东西吧,既显得咱不缺礼,又让人家能乐意接受。”
“那送什么呢?”大姐也是费尽心思,觉得这是一件极棘手的事。李伟突然想到,年前他帮宽宽送了一尊玉佛回去,便又记起宽宽曾经说过的,他父亲喜欢收藏点古玩,何不在这上面动点脑子呢?当下把这个意思一说,妈妈马上拍了下脑袋,说:“哎呀小伟,你咋不早说!你不说我都忘了。我们家有一样老古的东西,是一面铜镜,还是我嫁给你爸时,我妈妈拿来给我压箱用的。我记得当时我妈说,那是我家里传了好多代的东西,都是传女不传男的。老古的时候没有玻璃镜子,就用这个梳妆打胭脂,所以我妈把它传给了我。后来,我还说要把它传给你姐,但现在有了玻璃镜子,觉得那东西已经过了时,就没给。有一回,一个收旧东西的人找到我,下了大钱说要买去。我不舍得,觉得它是祖上传下来的东西,不应该在我手上弄没了,就没卖。”
“那你去找一找。”李伟冲动地说。经妈妈这么一说,他也似乎记得小时候曾经看过这面铜镜,当时不以为然,现在想来,一定是件值钱的古董,如果把它送给宽宽,说不定她会收下的。
李母找了一阵,终于从一堆旧物中找了出来。李伟拿在手里,揩去上面的灰尘,正面看看,反面也看看。这是一面葵花形的铜镜,镜面上有一层铜锈,已经模糊不清;背面是一座桥亭及一个仕女的模样,倒是清晰可见。李伟猜测这面铜镜一定是个有历史的好东西,想到要送给别人,又有点不舍,便说:“妈,算了吧。既然这是祖传下来的,不能就这么送人了。”
李母说:“傻孩子,这个东西对于我们这些不识货的人来说,就是一块旧而已,我留着还有什么用?如果它在识货的人手里变成了一件好东西,那也没有埋没它。你看吧,你觉得有用就拿去送给李书记,反正放在家里,也不知哪一天就要被当作废铜给卖了,那才不值得呢。”
大姐也说:“是啊小伟,妈说的有道理,我们这么多年都没动过它,说明它留在家里也的确没什么用。如果能派上用场,给你帮上什么忙,那即使再贵重,我们也觉得值得。”
李伟这才咬咬牙,用一块布将铜镜裹了,准备选择一个合适的时机送给宽宽。一家人又商量了些其他事情,李伟这才和凤仙回去了,小强在大姑家住了几天,早已习惯。
第三十九章 学会招徕生意
修理厂正式投入运行。当日,李伟请了铁牛、大姐等几个家人及高强等一伙司机前去捧场,算是正式开张运营,又放了几串鞭炮,凤仙还特地要求在厂内供了财神像,点上香烛,倒也热闹而隆重。因为招呼打得早,机关车队的车辆都在这里进行了保养,算是做出了第一笔生意。潘老板也来了,只不过表情无奈而又心酸,但表面上还是对李伟表示了热烈的祝贺。李伟又找了个空闲时间,请相关的人员吃了顿饭,一切备细的礼数,也多亏了大家帮着出主意想办法,考虑得十分周到。
李伟又去跑了几个单位,他们均表示愿意把单位车辆定点到李伟这里来,这让李伟觉得很高兴,觉得真是事事顺意。他又想,一定要争取让交警支队和保险公司把这里作为定点维修厂,这样就有了一个较稳定的市场。但这跟走一般单位不同,需要跟两家单位同时协调,左思右想,又把高强找来商量。
高强对李伟有求于自己,也感到很高兴,向李伟出主意说:“交警支队的事故科长是我们这儿出去的,就是前任书记的司机。我们先从他这里下手,只要他答应,保险公司那边应该没问题。”
李伟深表赞同,便让高强陪着,一道去事故科,找到这位“前辈”。这位前任书记的司机姓张,叫张吉才,40岁左右,中等身材,一头大背头梳得油光发亮。听李伟说明来意后,吉才犹豫地说:“这事啊,恐怕不行。”
高强觉得吉才很不给自己面子,连笑带骂地说:“老张,你他妈的当了官就不认老兄弟了?也不看看什么人,就在这里装神弄鬼的摆架子。这有什么难的?还不是你一句话的事?!”
吉才为难地说:“不是,我们这个事故车辆的鉴定和维修有规定……”
“什么破规定!”高强说,“规定不是人定的?再说了,你再规定,那些事故车辆它也得修啊,是不是?”
吉才继续说:“老高,你还是这个急性子。话也不能这样说,如果是我一个人说了算,那我老张也是个爽快人,马上就答应,毕竟咱们都在一个战壕里战斗过嘛。但是,我还得跟科里的弟兄们交待是不是?而且我也得去我的领导那边做好工作是不是?这个……”
“这个什么呀?”高强说,“老张,我们都是兄弟,我就把话说白了吧。你从前是书记的司机,现在老李也是书记的司机,而且我跟你说,在李书记面前,老李已经是红透了天的人,这个面子不给,恐怕不妥吧?我知道你以前是指定在老潘那里,他姓潘的给你什么好处,人家老李也不会亏待你呀!对不对老李?”李伟听了,想起那些“潜规则”,在一旁点了点头。
吉才想了想,说:“老高,老李,这样吧,我们研究研究,回头再给你们答复。反正你也不在乎这一天两天的,好吧?”
李伟忙说:“那好,请张科长多帮忙。”高强骂咧咧地说:“老张,你小子当了官了,可没有从前爽快了。如果还认我们这帮兄弟,就尽快给个痛快话,别‘研究’来‘研究’去,研究个老半天!”
吉才陪着笑说:“那是,我会尽快答复的。”
从交警队出来,李伟笑道:“老高,你说话也太直爽了,我看张科长还是个不错的人,脾气也好,你用不着跟人家么骂来骂去的。”
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