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025章 锚定效应VS沉没成本（第1页）

侯亿谦见到侯耀被轻松支走，干笑了两声说：“没关系小宋，我们先点菜，趁着上菜的间隙聊一聊你那个专利的事情。”

宋涛欣然同意：“谢谢侯叔叔。”

侯亿谦也很大方，一边询问着宋涛的口味一边点餐，那些菜品无论是名字还是价位都让宋涛大开眼界，这一顿饭的价格就够他几个月的餐费了。

宋涛印象最深刻的是一盘黄瓜蘸酱要98元，他听了后都觉得肝疼：“幸好不是我出钱，不知道的还以为这酱是金子做的，能卖这么贵。”

侯亿谦点的餐品很多，等到上齐起码需要半个小时，于是侯亿谦便和宋涛开始了解了专利授权的事情。

“小宋，你设计的照明系统非常精妙，所以我们希望你将专利独家授权给我们谭亿公司。”

“我直接说价格吧。”侯亿谦开诚布公的说：“经过我们公司内部严格的讨论后，决定报价为五十万，你看如何？”

宋涛听到后心中一动，这笔钱对于他来说算得上天文数字了，但他却没有表现的十分惊讶，因为他感觉这个报价还不是最理想的。

宋涛沉思了一会后，用右手比出八的手势：“侯叔叔，既然您这么坦率，我也就看门见山的说，我的开价是八十万。”

侯亿谦笑了笑，不疾不徐的从公文包中取出一册文件递给宋涛：“小宋，这有关于全国各个公司的专利授权费用情况，我想你可以做一下参考。”

宋涛接过后仔细翻阅起来，侯亿谦提供的是类似与显微镜改装、或者照明系统设计类的专利出售方案，其中的方案、数据以及出售价格十分详尽，说服力十足。

侯亿谦一下子拿出这么多数据和参考资料，显然是有备而来。

一般人往往会觉得：谁先报价谁吃亏，其实那只是外行的想法，在真正的谈判桌上，只有成功利用起“锚定效应”才能掌握出价的主动权。

锚定效应是一种极为重要的心理学现象，指的是强烈的第一印象往往会先入为主，使一个人后续的判断逐渐向第一印象靠近，即便这个第一印象是完全错误的。

侯亿谦先开出五十万，然后再用一些实打实的数据佐证自己的报价合理，就是想给宋涛建立一个“我的专利价值的确是五十万”的深刻第一印象。

然而事实上五十万只是底价而已，侯亿谦给出的数据都被精心选择过，目的就是逐渐误导宋涛，最后咬死在五十万这个价位上。

果不其然，宋涛在翻阅这册数据之后眉头逐渐紧锁，这些方案的出售价格普遍在五十万以下，按照侯亿谦提供的资料来看，五十万的确是可信的报价。

侯亿谦笑着说：“小宋，五十万的是相当合理的，考虑到你是侯耀的室友，我们肯定给你的是最理想价格。”

宋涛暗想：“不对，肯定有问题。”

宋涛也懂一些锚定价格理论，他能清楚的感觉到侯亿谦想要拖着自己的思路走，在侯亿谦的逐步引导下，他甚至开始认为自己专利的价格的确只值五十万。

宋涛虽然想反驳，但一时间却找不到理由，他只是个普通学生，仓促之间不可能像侯亿谦那样搜集到详尽的数据，引导候亿谦把价格定在八十万。

念及此处，宋涛明白不能在当前的报价上过多纠缠，这对他来说是十分不利的。

于是他想了想突然说：“侯叔叔，我们不谈价格了。”

“什么？不谈价格那我们谈什么？”侯亿谦一愣，他本以为宋涛一定会在自己的引导下欣然接受五十万的报价，谁知宋涛突然语出惊人。

宋涛摊开手掌，比出五根手指。

侯亿谦看着宋涛的手势，惊诧道：“五十......五百万?”

宋涛看见侯亿谦目瞪口呆的样子笑了笑，摇头否认道：“这是比率，我希望您每销售一台装有我研发照明系统的显微镜，就按销售额0.5%的比率支付专利使用费。”

比率使用费也是专利授权的一种，并不需要一次性付清专利使用费，而是每应用这项专利的商品售出一件，就像按一定的比率支付费用。

宋涛原本没想用这样的方式出售专利，但是眼看价格被侯亿谦卡死在五十万元，宋涛只能换用比例收费，这样一来侯亿谦准备的那些资料就不再有参考价值。

侯亿谦很快反应过来，他在心中简单算了一下，按照0.5%的比例并依据目前的销售量预估的话，在二十年专利保护期内他需要付给宋涛三十万至八十万不等，倒也可以接受。

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