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第34章 难啃的骨头(第1页)

周建平看了看表,十一点一刻,“孔经理,订货会上时间紧张,连请你吃顿饭的功夫都没有,今天中午正好有机会,请你找家饭店,咱们出去吃饭,”

“不行不行,一来中午没有时间,另外,这几天胃不舒服。”

一句“胃不舒服”,老孔封门了,人家不给面子,周建平只好作罢,“哦,打扰孔经理中午休息,真是不好意思,那以后再说吧。”

就快到下班时间了,老孔不配合,周建平只得退出办公室,他站起身来要往外走,把随身带来的一只不大不小的精美箱子放在办公桌旁,“孔经理,这是我们那里的一种土特产----手工织锦,一点意思,不成敬意。”

“这是干什么?你快拿走!”

看得出来,老孔并不稀罕这样的物品。

“孔经理,你看我都带来了,你就留下吧。”周建平以近乎哀求的口气说道。

老孔没有说话,算是答应了周建平的请求。道了再见,周建平转身出门,往楼下走去。

换做其他人,肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访,但周建平不这么认为,当年在附属公司当销售经理时,去红星肉联厂见对方的采购员,在门卫蹲了好几天才见到要找的人,这是第一次来访,起码进了门,见了人,在他看来,这次拜访虽然并不成功,却也不是多么沮丧。

周建平在街道边的小饭馆随便糊弄了一口午饭,他回到住宿的小旅馆,躺在床上想午睡一会儿,却怎么也睡不着。周建平分析,这是一个省会城市的食品批发公司,老孔虽然是部门经理,但也有一定的行政级别,但凡具有一定行政级别的人,都会有一种居高临下的优越感,跟这样的人打交道,再用对待光明商场杨经理那种方法,显然不起作用,这种人对于小恩小惠弃之以鼻,根本看不上眼。

孔经理稳如泰山,不为所动的姿态也可以理解,毕竟他手握着省会城市食品批发公司的糕点糖果采购权,这个市场是整个华兴市场的三四倍,周建平认为,即使这块骨头再难啃,也值得下力气把它啃下来。但是,跟这种具有一定行政级别的干部打交道,周建平还没有任何经验。

想到这里,他翻身下床,连夜坐车返回华兴市。

第二天上午八点多,周建平来到华兴轻工机械厂计划科,在一间门上挂着副科长牌子的办公室门外,他伸手敲了几下,“请进!”

周建平推门进去,“兴伟,你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊!”

“建平,今天这么有空,你厂里没有事吗?”马兴伟起身相迎。

“好长时间不见,我来看看你。”说着,周建平从包里取出一只精美的小纸盒递了过去。

“这是什么?”

“前几天我去南方参加全国食品订货会,看见这种自动剃须刀,我看你的胡子浓密,长得快,这东西用起来方便,我觉得很适合你用,就买了一只带回来。欧洲生产的,售货员说很好用。”

“建平,你想的真是周到。不瞒你说,这胡子确实给我带来不少烦恼,现在用刀片刮,很费事,每天早上花在这上面的时间就得十分八分钟。”

“兴伟,你现在就可以试试,看看究竟好用不好用。”

马兴伟打开盒子,取出圆形剃须刀,在开关上按了一下,只听得呲的一声,他把剃须面挨近自己的下巴,剃须刀发出哗哗的声音,“嗯,的确好用,而且很安全。”

“现在你们厂里情况怎么样?”周建平问。

“暂时还可以,看这形式,也是竞争越来越剧烈呀!你厂里现在理顺了吗?”马兴伟道。

“我那种企业,几年前就形成竞争了,不过我已经习惯了竞争,现在厂里已经理顺,生产处于满负荷状态,人手不够我还从老家招来了一批临时工。”

“是吗?建平就是有办法,放在其他人身上,人手不够就不知道该怎么解决了。”

“生产上已经基本不用我操心了,现在我把主要精力放在销售上。”

“在管理经营企业方面,你总是做得很到位,知道不同阶段的工作重点在哪里,知道什么时候该干什么事。”马兴伟道。

“兴伟,我今天找你还想跟你探讨一件事。”

“哟,什么事?”

“跟具有一定行政级别的人打交道,你觉得该怎么做比较妥当?”

马兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂长,这是家省属国营企业,周建平觉得马兴伟的父亲也有一定的行政级别,受家庭熏陶,他在这方面肯定比自己了解的多。

“建平,怎么突然对这方面感兴趣?”

“哦,在全国食品订货会上,我认识了外省一个省会城市的食品批发公司副经理,我们在订货会上有过接触,还建立了联系,但昨天我去找他进一步落实业务时,他跟变了个人似的,对我相当冷淡,是不是哪里出了问题?你帮我分析一下。”周建平道。

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