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“蒋总,真是不凑巧。我们俩来深圳之前,我们姚总跟大老板出国考察去了,去了欧洲,要到这个周末才能回国。所以他临出发前,把这个项目的决定权下放给了我和唐总。因为他觉得我们俩比他更了解项目的具体情况,作出的决定更符合实际。”
唐帅紧张地看了一眼蒋雨璇。他没想到由甲做得这么彻底,连退路都堵死了。
蒋雨璇脸色像罩着一层冷霜,眼睛盯着由甲看了好一会,才点点头,“噢,那真不凑巧了。”
会议室的气氛骤然降到冰点。
对方的财务处长和采购处长,又把话题绕回了降价。由甲仍然很坚决,一分钱不降。第四次僵局出现了,这时的谈判已经无法再继续。此时的格局必须有一方作出让步,才能打破剑拔弩张的氛围。
时间在静悄悄地滑过,转眼下午又快过去了。双方除了各降30万,没有其他收获。80万对270万,还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。
唐帅有些着急,他并不想把双方的关系弄得如此尴尬,这对谈判于事无补,而且还有可能起负面影响,但他又不敢贸然松口,不知道由甲唱的是哪出戏!
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10 陷入死局
蒋雨璇冷眼抬头看了一眼,挂在墙上的大钟。
时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说,他们九个人又谈了四个钟头,双方都没有探到对方的底。这个僵局不打破,再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲,这个女人比她想象中还难对付,软硬不吃,是那种不达目的不罢休的人,显然是有备而来。
“今天的谈判就到这儿吧,”蒋雨璇脸上仍然面无表情,看不出她的情绪,“由总、唐总,以及其他两位,你们今晚再好好商量一下。说实话,我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意,所以我希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价,就不用过来了,直接买机票回北京吧!我们的合作也要再考虑了。”
唐帅心里咯噔一声响,脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话,“这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底线。”
“蒋总,您误会了……”唐帅刚开了个头,由甲已经把话题抢了过去:
“是的,蒋总,您误会了,我们是非常有诚意过来谈合作,公司在这个项目上投入的人力物力您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解,我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价,理由之前也说过,确实没有降价空间,从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局,对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处,还请蒋总看在无心之错上给予谅解。”
唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴,高原和陈辉。这两个下属脸色比他更难看,有些泛青。
“由总,不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑,明天上午有个结果就行。愿意降价,我们继续往下谈;不愿意降价,就不麻烦你们过来了。”
蒋雨璇说完,站起了身,朝唐帅几人点点头,离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身,悄无声息地跟随出去。
“我们也走吧!”由甲看了一眼三个同伴,轻声说道。
四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本,这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店,每个人都耷拉着脑袋,神色凝重。
高原和陈辉回到自己的房间。唐帅请由甲去他的房间。刚一关上门,唐帅有些迫不及待地问道:“由甲,你打算明天怎么办?”
“买机票,回北京。”由甲轻轻吐出的六个字,吓了唐帅一大跳。
“你不记得老板的那句话了?项目可以亏,但绝不能丢,这是他的底线。”
“丢不了,你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子,让唐帅很看不惯。
“凭什么?”
“这是他们谈判的伎俩,就是想探我们的底线。”
“如果不是呢?”
“没有如果。”
唐帅被回得哑口无言,这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来,连忙起身去泡茶,借以平复自己的情绪。唐帅对喝茶没啥要求,直接用酒店提供的茶叶包,递了一杯给由甲,“将就喝吧!”
由甲道了一声谢:“我有一点不明白,之前蒋总说要直接跟老板沟通,你为什么不给她电话?”
“当然不能给。”由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫,轻轻抿了一口,“好烫啊!”
“他们俩沟通,对我们也是一件好事啊。”
“错。”由甲终于放下杯子,正视唐帅,“这个时候让老板出场,我们就是送他去坐火山口,他没得选择,只有一条死路,那就是降价!更糟糕的是,你让老板降多少合适,50万?100万?200万?我们到现在都不知道对方的底线,老板更不知道。你觉得他降到多少,蒋雨璇会满意?”
“如果项目真丢了,由甲,我们俩都担不起这个责任?!”
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