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第914章 阳谋（第1页）

1995年4月，巴林银行旗下的子公司巴林证券，几乎是清盘之后从零开始发展了3万多名新客户，虽然基本上都是散户，但增量的客户托管的资金规模已经已超过5亿英镑。

随着资金量不断增多之后，巴林证券每个交易日收取的佣金也的水涨船高，渐渐的突破到20万英镑。扣除成本之后，佣金收入的净利润不低于50%，也就是说，大量的散户孜孜不倦的交易，让巴林证券几乎是闭着眼金就能日赚10万英镑。

一年200个交易日计，现在托管的资金规模，已经能够带来2000万英镑的利润。

而这才仅是一个开始，如果客户规模能到100万以上，估计，一年纯粹佣金收入，就能到10亿英镑以上。

这还仅仅的佣金收入，等到业务重新稳定下来，还可以发行基金。指数化的被动基金，管理成本较低，一年设定一定的托管和管理费用，按日提取费用，收入也一样是闭着眼金收钱，且，被动指数化基金，用户买入基金等于是买入一揽子指数对应的股票，亏了不赖基金，因为，指数基金不择股，指数公布成分股，照单子买。用户喜欢什么指数，就买入什么指数对应的基金，买入的时间，买入的仓位，以及买入指数后的盈亏，完全是客户自己的事情。因为，即使是投入同样的指数基金，买入卖出的时间段和策略不同，也会产生完全不同的收益率。

而投资的时间越长，主动投资的交易者跑赢指数的概率越低。一年时间，可能有大部分人跑赢指数，三年时间，跑赢指数的逐渐可能缩小到一小。十年时间，可能只有30%跑赢，，20年可能只剩下10%能跑赢，30年，更可能只剩下5%的主动投资者，年化收益率会超过30年之间的指数。

时间越长，主动投资里面的极少数天才，跑赢指数的幅度越大，可能指数增长几十倍，投资天才收益率已经是千倍万倍。但是，同样时间越长，跑赢指数的普通投资者越少，因为，指数本身是包含一定的科学性和淘汰垃圾纳入优秀公司，长期来看，全球无数的优秀公司可能衰落破产，但指数则是永远保持不断更新。

不到两个月时间，浴火重生的巴林银行旗下的子公司，既获得5亿英镑资金托管，无疑是巴林银行的破产重组之后的一大亮点。

而且，在巴林银行破产清盘过程中，其他的企业一直在产生亏损，预计95年，巴林银行破产清盘过程中。总计亏损金额将会达到15亿英镑以上，才能轻装上阵，甩掉过去的包袱。

如果巴林证券不能贡献利润的话，那么，15亿英镑的亏损，都需要母公司恒生银行源源不断的注入，才能填补这个亏损黑洞。

也正是因此，其他的金融巨头，才不愿意出更高的价格收购巴林银行。

因为，瑞银集团收购英国最大的金融投资集团华宝集团旗下的投资银行部门，也仅支付了13.9亿美元的成本。之后，瑞银集团以华宝银行为基础，在英国伦敦成立瑞银华宝公司，这家公司逐渐成为瑞银集团的三大业务支柱，也不过是支付了13.9亿美元的代价。

而巴林银行的规模是远远不如华宝银行，恒生银行付出的代价，却是比瑞银收购华宝更大，如果，巴林银行不能做出成绩的话，恒生银行一定会被市场笑话成傻逼。

当然了，现在看来，巴林证券的发展势头良好，低佣金吸引用户的策略，不仅仅不会亏损，反而随着用户规模越来越多之后，不断的贡献利润。

虽然，今年贡献的利润，肯定不足以抵消巴林银行的巨亏。但是，按照这个势头发展下去，巴林银行旗下的证券子公司，确实有可能成为英国市场，甚至欧洲和英联邦等等市场的证券巨头！

尽管，低佣金加一年10次免佣金交易的策略，极大的让利客户，但实际上，这些喜欢证券投资的客户，不可能一年只交易10次。不排除有些客户，确实是低频交易，几年都难得交易一次。

但喜欢高频不断换手交易的投机者，还是绝大多数。甚至有些客户，不到一周，已经把10次免佣金交易的次数给消耗完毕，之后，依然还滋滋不断的进行交易，已经开始给巴林证券贡献佣金利润。

巴林证券的低佣金战略发动之后，逐渐给英国证券市场的同行带来越来越大的压力，一部分中小型证券公司，为求生存，很快也跟进降低佣金。

但是，一些大型的商人银行（英国的证券公司也称商人银行），则是反应的比较迟缓，

最具野心的瑞银华宝公司，也是因为业务整合期，暂时并未有精力去做重大的战略转型。

所以整个市场，仅有一些小型证券公司，为了避免有限的客户流失，不得不跟进将佣金调低到千分之1.5以下，但是绝大部分的英国证券公司的交易佣金还在千分之二以上。

随着不断有一些小型证券公司调整佣金，逐渐加入佣金战。

巴林证券公司再度宣布：“鉴于相当多的投资者，不会一直是满仓，总会有一部分资金闲置，造成利息损失。因此，巴林证券的网络交易账户上，将会推出一款名叫做‘现金宝’的货币基金，每天都给客户闲置的资金结算利息，保证资金不会白白闲置损失利息，且，市场上其他的货币基金，不可能做到T+0秒速到账，至少需要t+1或T+N之后才到账，这样一来，赎回货币基金的效率迟缓，可能会延误客户的投资机会。而资金存入现金宝，等同于现金躺在保证金账户上不动，用户想要买股票，现金宝上有足够余额，就立马可以兑现成现金购买股票！”

“货币基金我们知道，通过投资债券和储蓄来获得利息，比定期存款要灵活。但，即使是成熟的货币基金，至少要次日，或几个交易日，才会转为现金。秒速到账，不可能做到，因为，货币基金想要获得利息，一定要把钱存在银行或购买债券才可以得到利息，而客户想要现金，货币基金只能卖掉债券或是赎回一部分存款。”新闻发布会现场，就有记者质疑，“秒速到账的话，货币仅仅的现金部分不足，遇到大量的赎回，一定会造成挤兑风险！”

“这个问题，并不难解决。第一，现金宝的资金，80%用于定期存款或是购买债券，剩下20%的资金随时准备应对客户的提取。第二，我们会不断的将客户的佣金提取一部分，作为风险金，一旦现金宝上20%的现金耗尽，我们除了会采取措施保证流动性之外，也会提取风险金来确保客户的流动性。第三，大股东恒生银行跟我们签署战略合作关系，现金宝上的资金，至少30%存在大股东恒生银行的账户上，恒生银行保证，这30%的存款按日计息，利率参考英国国债利率，随时可以取走这30%的存款。第四，我们跟恒生银行签署协议，一旦我们可以临时拆借现金贷款。简单说，如有必要，什么随时可以提取远超过客户保证金总额的资金，而且，将来我们会限量，限制存入现金宝的总额，超过我们秒速兑付能力的极限，那么，我们就拒绝存入，通过严格的风险控制，保证现金宝成为一款流动性堪比现金，与此同时，又具备所有货币基金类似的收益性。”

现金宝功能一经推出，迅速的开始受到巴林证券的客户欢迎。并不是所有的客户都是随时满仓，总的有客户不断的择时和控制仓位，不少仓位经常不满的客户，现金部分总是损失一定的利息，而英国证券交易市场手续费昂贵，所以场内也找不到低手续费的先进替代品。

而现金宝算是又解决了客户的以部门的痛点！

所以，在现金宝推出几天时间内，既获得了超过1亿英镑的资金存入。当然了，现金宝也是收管理费的，客户相当于是买入货币基金，一年手续0.6%的费用，也就是说，存入1亿英镑的现金，一年要给巴林银行贡献60万英镑的手续费。虽然，在仅仅是蚊子肉，但蚊子再小也有肉，能从客户身上多挣一点是一点。

当然了，现金宝仅仅是一个开始，巴林银行只有极少数人知道，将来现金宝会成为英国版的支付宝，也就是互联网支付工具。先从金融投资账户开始，之后，逐渐扩大到能够在电商网站购物，能在各种应用场景付费，甚至能逐渐代替银行储蓄卡和信用卡……

这个阳谋不会现在就使出来，而是一点一滴，潜移默化的布局。

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