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第160章 香皂的销售之路（第1页）

OaZ^“那好吧，你先去把东西放好，我现在让他们去准备马车！”

看在她刚才给自己做小白鼠的份上，折有蓉直接点了点头。“你这丫头，风风火火的干什么去？”

这眼看着两个人成婚在即，可是折有蓉却整天一个人带着小丫鬟就往外跑，折可存这心里面当然有些不大乐意了。“当然是去寻那个臭小子了，我还有事情，我先走了，爹爹你在家等我就好了！”

折有蓉说话之间，就准备往外走，可是还没走出两步，就被折可存直接给拽了回来。“你想见他直接派人去送张帖子把他请到家里来就行了，你就这么风风火火的跑到太学去找他，让人家怎么看你？”

对于自己这个大大咧咧的女儿，折可存也是一阵的郁闷。“可是……”“好了没什么可是的，有什么事情等他来了再说，我已经派人去给他下帖子了！”

折可存黑着脸直接把女儿拽回了家。折有蓉这心里面就算是再着急，现在这个时候也是一脸的无奈，毕竟父亲的脾气他自己心里也清楚。只要是自己这个老爹认定的事情，恐怕就算是有十头牛也拉不回来。反正也出不去，她干脆让小丫鬟把韩墨制造出来的香皂拿了出来，当着折可存的面演示了起来。“此物造价几何？”

折可存自己尝试了两次之后，整个人也一下子瞪大了眼睛。和红糖不一样，这东西可是每家每户每个人每天都要使用的。这就算是价格低廉一些，可是只要数量足够的话，这里面的利润那可也是难以计数的呀！“他当日做了这么两份，花费嘛，大约也就七八贯钱，不过这里面绝大部分都被他买了一些器具和橘子！”

“橘子？这东西可是稀罕物，若是这样的话……”“若是不考虑橘子味道，只用些时令鲜果的话，大约一贯钱就可以了！”

折有蓉琢磨了片刻之后，再次说道。“就算是这样也还是太贵呀，这天下农家，哪有人会舍得拿出一贯钱来买这些东西？”

折可存有些惋惜的摇了摇头。“我说的是，一贯钱一马车！”

“一、一马车？”

折可存的嘴角忍不住一阵的抽搐。“来人！立刻赶到太学去，把韩家的那小子给我拎过来，就说我有要事找他！”

折可存这一下子可不淡定了。如果是这样的话，那这东西的利润根本难以想象，他们真要是能把这东西做起来，然后推广出去的话，恐怕用不了多长时间，他们就再也不用为军饷的事情发愁了！“诺！”

家里的老管家虽然也不知道到底是怎么回事，不过听他这么一说还是赶忙答应了下来。可是他们两个在客厅里，左等不来右等不来，一直等到天黑时分，韩墨这才一路姗姗来迟。“这混小子根本就是故意的！”

远远的看到韩墨走了过来，折有蓉嘟着嘴说道。“不可无礼！”

折可存直接白了她一眼，她现在肚子里有无数的问题想要问韩墨，真要是能把这些问题彻底解答了的话，别说是在这里等一下午了，就让他等上三天，他也是心甘情愿的。“让世伯久等了，小侄这次特意准备了一些东西所以这才来迟了！”

韩墨一边说话，一边笑着示意了一下徐丰年。徐丰年这才赶忙把自己手里捧着的那个大大的盒子放在了旁边的桌子上，然后退到了外间。“你应该知道我找你来是什么原因吧？”

折可存现在哪里还有心情看什么礼物，直截了当的问道。“世伯可是因为香皂的事情？”

韩墨笑着问道。“没错，你果然是七窍玲珑心！”

折可存哈哈大笑了起来。“世伯，你何不打开这盒子看看？”

韩墨笑着说道。“哦？”

听他这么一说，折可存也来了兴趣。顺手拿过盒子之后，直接掀开了上面的盖子，只不过刚刚把盖子打开，他整个人就愣住了。“这东西的功效，世伯应该已经看过了，效果我就不再一一赘述了，我只说这东西应该如何售卖！”

三天前，韩墨就已经想到了这个问题。这虽然是一门极为简单的生意，但是这普天之下真正能够做得起这门生意来的，好像还真是非折家不可。一方面，整个折家的地理位置十分的重要。麟府丰三洲地处三国要冲，那是兵家必争之地。折家在那里势力庞大，根深蒂固，甚至就连朝廷都承认，折家世镇三洲之地。再其次，麟府丰三州最不缺的就是牛羊了。那里虽然山多地少，但是，却十分的适合牛羊的生存。最起码的，原材料的问题就彻底的解决了。至于其他的东西，其实根本都不是事儿。背后有折家军作为依靠，再加上这根本就是天底下独一份的买卖。只要他们自己不泄露配方，就算是天王老子来了也拿他们没什么办法。谁要是敢在这里面耍横的话，难道就不怕逼反了折家军吗？现在再加上韩墨作为纽带，折家加上韩家，然后再带上一个齐国长公主，捎带着连上一个李师师、梁师成。无论是这一路上的那些贪官污吏，还是宫里的那些太监，谁要是敢乱伸手的话，自己的脑袋不要了吗？“这东西的销路，我们应当分成上中下三等！”

“上中下三等？不知道是怎么个三分法？”

看着盒子里摆放的那三种香皂，折可存好奇的问道。“这第一等，我们以量取胜，也不需要加入什么特殊的味道，只要能够洗得干净，专门供给于那些寻常人家，小门小户的买上一块足够他们用上个把月了！这么大一块，无论是拿来洗衣洗手还是沐浴，二三十文钱足够了，比他们买皂荚还要便宜！”

折可存自己这些年也做过一些买卖，心里面当然也有一些小算盘。二三十文钱的话，如果量大的话，扣除了运费，还有他们的成本之外，基本上每一块其实也还是能赚到一半以上的利润的。“那第二等呢？”

“第二等自然就是那些普通的小康之家，我们只需要加入一些花花草草的味道，对于那些待字闺中的小娘子们来说，这可是真正的好东西！一贯钱一块，想必她们也是能够接受的！”

此刻的韩墨这身上还真是颇有一股，挥洒自如，指点江山的味道。眼看着折可存不住的点头，韩墨的心里还真是颇有些得意。“这最后一等自然是朝中的那些贵人了，这些贵人们其实并不缺钱，若是找了高手匠人制作模范，把这些香皂做成各种各样精致的形状，然后辅以各种名贵香料，放入上等的檀木盒中。”

“甚至那些贵人们喜欢的话，只要他们另外加钱，我们甚至可以专门为他们定做，独属于他们自己的味道！”

“当然了，这价格嘛，肯定就得要翻个几十上百翻了！世伯以为如何？”

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