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第31章 031（第1页）

赶在年前，苏启航又一次去了江城。

在江城拿完一批数量称得上有点惊人的货回来后，苏启航又改了销售模式了。他不再是找村子里的人帮忙，而是以出货的方式，出了出去。

他开始往外跑，专门跑那种小商贩，一家一家的主动找上门，问他们要不要货。

之前卖的时候，苏启航这边的布料是五毛钱一尺，一匹的话，他往外卖的价格就是二十。而现在给出来的价格，却是一匹十八。

然后也不仅是布料改成这种方式去销售了，就是那成衣，苏启航也都在利润上做了一定比例的退让。

至于这些货品卖不卖得出去，只看这价格，就完全不用担心销量的问题了。更别说前头那一次，苏启航找了村子里的人帮忙，在县城里以及各个村子里大规模的出售这些货品，这些小商贩们老早就听闻到一定的消息了。

这么便宜又紧俏的货品，那些小商贩也不是傻子，几乎都没有多考虑，就在苏启航这里订货了。

也因为这些小商贩基本都是有固定的售卖点和售卖经验的，于是货每天几乎是不停歇的那种往外拉，同时钱也在哗啦啦的往苏启航口袋里面流。

那些小商贩也因为这个挣了不少钱，毕竟现在苏启航只管出货给他们，对外的零售价是他们自己定的，想卖高价也行，看的是他们个人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜测，苏启航这样搞，他又还能挣多少？

因为苏启航这些货品的价格摆在那里，十八一匹的价格给到大家，跟供销社那里边卖的，哪怕是最便宜的也相差了六块钱一匹，还不要票。所以单就这个价格来讲，苏启航只怕再挣也有限了吧？

不过人家转念又想，利润是少了，可是这往外出的货更多了呀！

所以苏启航这里，怕是走的薄利多销的路了。

然而他们不知道的是，多销是真的，可这利润却未必少。

整体的利润苏启航在出货给大家之前，在家里就跟周胜男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

当然，这利润是可以挣得更多，但是这量却不一定了。

对于这一点，苏启航在家里就跟周胜男说了：“我这货卖的越快，挣的才能越多……”

还有最要紧的一点，这次货品以这样的方式出了，下回他再搞来别的大批量的货品，这些人就还愿意从他这里拿货去卖。这样的话，他以后就只需要在外面找寻合适的货源，却再不用操心往外销售的问题了。毕竟现在，像他们这种搞个体户的，还是不好大面积的招人。像之前那样的，一次两次的，倒也算了。次数多了，难保就被人盯上了。

可要只靠他自己，这货就算最后能卖出去，只怕人也得累成什么样了。

所以事情得往长远了去看。

最后，苏启航这一批货赶在了年二十六这天，终于全部往外出完了。他们家里面的存款，也从之前的十四万多，一下子突破了二十万的关口。

周胜男觉得这么多的钱，再放床底下拿箱子装着，让她心里没法安稳。然后两口子大半夜的不睡觉，把这些钱用东西包好了，连灯都没敢开，摸黑跑到了左边那间预备留给将来钱多娣和苏德平住的那屋子里。

把钱往那地灶旁边的水罐里面塞，塞进去了之后呢，上面还放了一堆乱七八糟的东西压着，最后再盖上水罐的盖子，把那边的门一锁，这样一来，任凭谁也想不到，他们会把钱藏这么一个地方了。

藏好了钱后，两口子再偷偷摸摸的摸回自己住的这边屋子。

然后苏启航今年也没打算再去江城了，毕竟再过几天就要过年了，当然是留在家里，陪自家媳妇和宝贝闺女呀！

还有年货什么的，也要准备起来了。

对于国人来讲，年是大团圆，所以今年过年，苏启航他们照旧是要跟钱多娣他们一块过的。

于是苏启航买年货的时候，都是双份的买。自家这边留一份，钱多娣那边送过去一份，然后钱多娣也不知道是习惯了，还是觉得她说了也没用，反正苏启航是不会听的，所以现在也不说苏启航手松什么的话了。

苏启航这边呢，到年底了，又该给苏德平和钱多娣交粮食了。晚上跟周胜男说了这件事后，隔天就塞了一千块给钱多娣和苏德平。

钱多娣吓了一跳，连忙往外推：“用不着给我们这么多钱！”