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第53章和老板们的商业谈判陈广生知道,到了自己登台表演的时候了,他从位子上站起,看了一圈众人,笑着说。“今天我陈广生有幸,能在这和各位老板们吃饭,咱们都是做生意的,就不说那些套路了,没什么意思。各位老板,你们都是开饭店食堂的,每天都要用到豆制品,从哪买不是买?所以我们之间还是可以合作的,只要价钱合适,产品好,大家一起发财嘛。”
陈广生这话,让这些人对他的印象一下好了起来。的确,他们也不喜欢搞那些花里胡哨的,做生意无非就是赚钱,直奔主题最好。“陈厂长,你说的不错,就拿我来讲,开了一家小饭馆,每天用到的豆制品,少说也有三四百斤,我小舅子在我那颠勺,这些东西都让他买。麻烦不说,他还总想着从我这吃回扣,碍于面子我也好说什么,陈厂长的东西要是真的好,价格也合适,我以后就从你那进货了。”
第一个张口的叫张天顺,四十来岁,说话时满脸抱怨。“张老板说的对,要是陈厂长你说的条件合适,可帮我们省了很多事啊。”
其余人也都赞同他的说法。既然来到了这,那肯定就有合作的意向,否则也不会过来,毕竟这次的组织者是乡党委书记。这种局面让陈广生很满意。“好,常言道是骡子是马,拉出来溜溜,我在这说的再天花乱坠也没用。正好,今天我带了一些产品过来,已经让厨师做好了,书记,不如上来让各位老板们尝尝?”
“你这个小陈厂长,脑子够灵活的嘛,好。”
吴建军一愣,随即指着陈广生打趣道,对于这个安排,他当然没有意见,指示传达下去后,很快,食堂的服务生就把菜端上来了。麻婆豆腐,豆干炒肉丝,豆皮炖老鸡汤等等,色香味俱全,光是看上去,就让人食指大动。“来,各位先尝尝,看味道如何。”
陈广生看了下也很满意,心想自己那两包烟没白给,这厨师是用心做了。吴建军第一个动筷子,他先是盛了一勺麻婆豆腐,吃完后眼睛都亮了。“嗯,不错,很好吃嘛,豆腐很嫩,很香,来,各位也都尝尝。”
几分钟后,在座的,已经把这些菜都尝了一下,那是赞不绝口。“陈厂长,这东西真是没说的,比我们从外面买的可好太多了,陈厂长,你说个价格吧,如果合适的话,我立刻和你合作。”
张天顺极为满意的道。“各位,这个价格我也不太好说,这样吧,你们从外面买的什么价,我就给你们什么价,但我敢保证,我们的产品保证都和今天一样好。如果以后你们从我们这买的东西,出现馊了,不新鲜之类的情况,我担保照价赔偿。”
可是陈广生说完后,却发现这些老板的兴趣似乎并不是很大,就连张天顺也不张口了。吴建军扫了众人一眼,没有说话,只是将目光投向了陈广生,他虽然是乡党委书记,可这种生意上的事,他不方便插手。“一群贪得无厌的老狐狸。”
陈广生在心里骂了一句,但表面上还是若无其事,他心知,这些人还是嫌价钱有点高。人是他求吴建军张罗来的,所以不论如何,这个事都要办成,否则达不成合作还是其次,要是让吴建军认为他是个没有能力的人,这就糟糕了。思索了一下后,陈广生环顾一圈众人,又道。“这样吧,我们厂再让一步,每次进货少于五百斤的,就按原价格来,超过五百斤的的部分,全部打八折,之前的保证也都不变。”
可是他说完后,这些人还是没反应。“嗯哼,各位老板,怎么都不说话了?行不行,倒是张个口啊。”
吴建军微笑着说了一句,这个时候,他也必须要给出一些态度了。这些人是他叫来的不错,可陈广生也是他看重的,他认为,陈广生给出的条件已经很好了,就算不让价,这些人也占了很大便宜。如此贪得无厌,这不是明摆着让陈广生吃亏?“好,那就按陈厂长说的来。”
“陈厂长,也请您理解我们的难处,毕竟我们不像您家大业大,省点是点。”
这些老板其实心里对陈广生的方案很满意,只是人都是抱着侥幸心理,如果能再便宜,他们当然乐意见到。陈广生做事一向滴水不漏,光嘴说还不行,在吴建军的见证下,陈广生分别和他们一一签了合同。这顿饭一直吃到将近九点才结束,事后,陈广生被吴建军叫到了铁树岭招待所,他今晚的住处就在这。“陈厂长,你今天的表现很好,可我还是有担心,一下拿了这么多订单,再加上全县的销售点,你们厂子能生产出来这么多东西吗?”
吴建军并没离开,而是关上门,和陈广生交谈起来。“书记,这点您不用担心,我已经算过了,以我们目前的情况,是可以应付过来的。”
陈广生愣了一下,立刻说道。吴建军微微颔首。“嗯,这样最好,我听朱县长说,以后全县的机关食堂,所吃的豆制品,也从你们那拿。你还让县长在全县帮你找一些饭店食堂合作,陈厂长,你一定要保证产品的供应啊。”
“请书记放心,这些我都想到了,我们厂子全负荷运转下,这些应该不是什么问题,一旦真的出现这种情况,我会尽快再增加生产线。”
说到这,陈广生忽然看向了吴建军,他隐约间,似乎明白了对方的意思。“对,我也是这样想的,现在机会这么好,一定要抓住,你们的村集资厂,乡委乡政府高度重视,一个厂子不行,可以再增加一个厂子嘛。工人不能太累,否则是要出问题的。”
“书记,您是不是有什么人,要安排到我们厂子?”
吴建军说这么多,其实目的只有一个,就是把陈广生的思路,往扩厂的方向带。他身为书记,这样做的目的是什么,无非是安置人进去而已。和陈广生帮县里负责二十个下岗职工一样。既然胜利鞋厂都出现了这个问题,那铁树岭的国营厂子,未必就没有这种问题,可能没那么严重而已。
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