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第20章陈广生的英雄策略,豆制品大卖“对,老子一定会成为这世上最有钱的人。”
胖子也大笑的吼道,感觉浑身都是力气,猛蹬踏板。“你慢点,别把豆腐震坏了……”“那你来骑?”
夜路上,只有他二人在追逐随即将落下的残月,嬉笑怒骂留在了这一路上,两个追求梦想的年轻人,渐渐远去……他们虽是骑车,但速度其实比走路快不了多少,到桃花镇的时候,都已经快十二点了。两人是又累又饿,陈广生去买了几个肉饼和水。“先将就一下,等这些卖完了,咱们再好好搓一顿。”
胖子接过肉饼就啃。桃花镇的农贸市场,位于西南侧,其实就是桃花镇上最大的菜市场,每天进出的人都非常多,毕竟谁家都要吃饭的。陈广生他们想进里面是不可能的,得交钱租或买摊位,不过也没关系,外边还有很多摆小摊的。可是他们去的太迟了,好的地势都被人占了去,无奈之下,只能在甩尾那边卖。这里其他的都还好,就是一点挡风的地方都没,冻的人浑身直抖。这些小摊贩,要不就是在高声吆喝,要不就是在闲聊,等着顾客上门。胖子本来也准备喊的,但是让陈广生给拦住了。这天这么冷,又没有喇叭,干喊有个头用。“你等等。”
陈广生在四处看了下,随即跑到了农贸市场里边,三五分钟折身返回。“你干什么去了?”
胖子不解的问。“你看这是什么?”
陈广生笑了笑,拿出了一张纸,打开一看。“豆腐三毛一斤,卤豆干五毛一斤。”
“这个好,有这个我们就不用喊了。”
胖子见到这东西,顿时乐了。“拿几块豆干出来。”
“还没人过来呢。”
话虽是这么说,但胖子还是照做,拿出了三块卤豆干给陈广生。只见陈广生拿出了一个碗,将三块豆干都切成了颗粒状,每个大概黄豆大小。“待会有人过来,我们就让他们免费试吃这个。”
“什么?免费?”
胖子双眼一瞪,极为不理解。“听我的,没错。”
陈广生笑了笑,这在后世,其实是很常见的促销手段,看似免费亏了,但实际效果确能大大提高销售的效率。他们将这个纸,贴在了后面的墙上,很快就有人过来买了。这是一个穿着红色羽绒服的中年女子,还烫了头发,看上去家庭条件应该不错。“小伙子,给我来二斤豆腐。”
她先是看了看豆腐的成色,然后满意的点头说道。“好嘞”陈广生立马笑着应下,让胖子切了二斤豆腐给她。“姐,我们家的卤干味道也很好的,也不要烧,热一热就可以吃了。”
“什么姐啊,我岁数都和你们妈妈差不多大了。”
她被陈广生这一声“姐”叫的脸都红了,但明显对这个称呼很开心,女人嘛,谁不想人夸年轻漂亮。陈广生露出一丝夸张之色,随即一摆手,看着她撇嘴道。“那可看不出来,我觉得您也就三十出头的样子,姐,尝尝我们的干子,免费的。”
“还有这好事?”
她闻言眼睛亮了一下,随即拿了块放嘴里,嚼了两下,露出了满意的表情。“嗯,还别说,这味道真是没说的,来,给我也来二斤卤干,小伙子,我以前没见过你们啊,是刚来这的吗?”
“是啊,我哥俩早上四点就从家里过来了,姐,给,这是二斤卤干和豆腐,欢迎下次再来,味道好的帮我们多宣传一下。”
陈广生笑着将东西递了过去,然后又加了一块卤干在袋子里,没算钱。“这天冷了,白菜煮豆腐养人又好吃,明天我肯定还来,小伙子人真不错,放心,我一定帮你宣传。”
接过东西,她付了一块六给陈广生,边走还在边说。“广生,我发现你这嘴天生就是卖东西的。”
看着手里的一块六,胖子非常高兴,这种喜悦无法言表。陈广生将钱放到盒子里,笑着说。“你做买卖嘴不甜怎么行?胖子,看来咱们的第一步已经成功了,你放心,很快人就会络绎不绝的过来。”
“你就吹吧你,你当自己是算命先生啊。”
胖子撇了撇嘴。陈广生将脚往车上一搭,笑着道。“刚才那女的,就是我们的活广告,像他们这种每天过来买菜的,会有一个妇女圈子,只要我们豆腐和豆干好,她一定会介绍人过来,你以为我的干子是白给她的啊。”
陈广生的话,很快就得到了验证,果不其然,没一会儿,那女的就领着三个妇女过来了,陈广生自然是尽挑好听的叫,把她们几个哄的很开心。尝了陈广生的卤干后,都被惊讶到了,三人又买了五斤豆腐,四斤卤干。她们走后,陈广生这里能免费试吃卤干子的事,也不胫而走。结果就导致很多人都过来了,而华国人自古以来,都喜欢凑个热闹,见这么多人买陈广生他们的豆腐和卤干。也不管发生了什么,也都跟风过来瞧,然后尝了一口卤干后,不少人立马掏腰包买。“小伙子,给我来一斤豆腐。”
“小老板,你这卤干子问道正,给我来二斤……”所以最后,他们的一百斤豆腐和卤干,竟然两个小时不到,就全部卖完了,甚至还有人在抱怨,他们怎么就这么点。效果出乎意料的好。陈广生当即保证,明天还来卖,而且数量加倍,每样二百斤。“广生,这回咱们发了,78块6,去掉成本20块,咱们赚了快60块钱!”
胖子来回数了好几遍钱,双眼都在冒光。这可不是之前倒卖胜利鞋了,提心吊胆的不说,还是一次性生意。如今,他们今天赚了60,明天如果加倍,那就是120,而且每天都能赚,一个月下来,岂不是能赚几千?“这才是我们的第一步,走,先去找个地方搓一顿,回头带只烧鸡回去给我爸下酒,再买些糖果给小雪。”
陈广生也非常开心,因为这是他真正意义上的第一桶金,有一种很大的满足感。“成,都听你的,没有老叔,咱们哪有这么好的卤干,要我看再买两瓶好酒,好烟土回去,给小雪再买两件衣裳。”
胖子对此没有任何意见,在陈广生家的这一个月,让胖子感到了久违的家庭温暖,在他心中,已经将陈长强当成了自己父亲,也把小雪当成了亲妹子。
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