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第18章心结打开,豆制品生意“70年的时候,你妈做为知青,来到了我们张家坝。”
在那个年代,根据国家“知识青年到农村去,接受中下贫农再教育”的方针。全国各地都有大批城市里的知青下乡,那时铁树岭共有四个公社,张玉梅就被分到了他们张家坝所在大场公社。这些知青那会也都一二十岁,正是青春豆蔻的年纪,所以导致了很多知青和当地人结婚。“你妈是女知青中最漂亮的,追求的人很多,但她最后嫁给了我,因为我每次都会帮她干活不说,还经常把自己工分给她,71年的时候我们结了婚。可是结婚以后,我们却发现矛盾越来越多,特别是思想和生活习惯方面,78年改革开放以后,你妈就一直想做生意。我和她不知吵了多少次,后来她就经常一个人出去,好几天才回来一次,也是那时,你妈认识了那个男人,在生下小雪后,就和对方跑了。这些年我一直没从这件事中走出来,都是这该死的生意闹的,毁了我们家。”
听完过后,陈广生终于明白了,原来自己老爸坚决反对自己做生意,原因在这。“爸,可我还是想做买卖。”
这件事陈广生也说不出来谁对谁错,可这绝不会动摇他做生意的决心。陈长强盯着陈广生看了会儿,突然一笑。“好,广生,这是你自己决定的路,爸也不拦你了,我已经失去了你妈,不能再失去你了,爸只有一个请求,经常回家来看看,好吗?”
陈长强双手用力的抓住陈长生胳膊,眼中含泪的问道。“爸您放心,我是绝不会离开您和小雪的。”
陈广生无比认真的说道。“广生,这是爸爸这些年存的钱,都给你。”
陈长强笑着摸了摸陈广生的脑袋,从床底下拿出了一块破手绢,里面包着的都是钱,打眼一看,大约有千把块的样子。“爸,您这是干什么?”
“拿着,你做买卖没有本钱哪行。”
陈长强见此眼睛一瞪,用力的将钱塞到陈广生怀里。“爸,我……”这一刻,陈广生心里头突然有了一种说不出的感觉,鼻子很酸,特别是看到陈长强那如同五十岁一般的面容时,泪水止不住就落了下来。“爸,您放心,我一定会成功的!”
其实陈长强今年才刚41而已,陈广生用力攥紧了钱,心中暗暗发誓,一定要混出个样来。这个结一解开,陈广生感到从未有过的轻松。陈长强已经同意胖子在这住了,不过他们家就两个屋子,最后是小雪搬到了陈长强那,毕竟她说起来也不小了,陈广生和胖子睡。陈广生现在干劲十足,他终于不用瞒着家里做生意了。一转眼,他们回到张家坝,已经一个多月过去,这些天,陈广生和胖子一直都在外边跑。但不是去赚钱,准确的说是在考察。经过胜利鞋的教训后,陈广生总结出了两点。一,尽管自己有着超前的思维,熟知未来几十年国家的发展和政策,但做生意,也必须要结合当下的实际情况和国情。二:非法的事情绝不能碰,要做,就要做堂堂正正的生意。这段时间,胖子也和小雪还有陈长强混熟了,完全融入了陈家。此时,他二人正在村后的菜地里。“广生,要我说咱们都看这么久了,不如就听我的,卖猪肉吧,可来钱了,而且马上就要过年,一定会大赚一笔。”
胖子双手插在袖子里,百无聊赖的说道。这些天,他和陈广生想了不少招,但最后都没干,胖子觉的卖猪肉很不错。一来他家就是干这个的,里面门道他熟,二来每次一到过年,生意会特别红火,眼瞅着没多少日子就要过年了,再不行动就来不及了。“胖子,我和你说过,卖猪肉不是不行,可是这行成本太高,你得从小养猪仔,还得保证它们不会死什么的,再说了,我又不懂这个,都靠你一人还不得累死。”
“噗”胖子吐掉口里的枯草,挠了挠后脑勺。“那你说干啥?反正咱们就这么点钱。”
胖子是没什么好主意,自从倒卖胜利鞋亏了一大笔后,他身上也就一千多块钱了,加上陈广生身上的,加起来两千出头。看上去很多,可真要是想干什么大买卖,根本就不现实。“喏,眼前这个不就是?”
陈广生朝前边努了努嘴。胖子一愣。“广生,你的意思是咱们去卖菜?那还不如去卖猪肉呢。”
陈广生闻言笑了两声。“不是卖菜,我们张家坝家家都种大豆,黄豆什么的。”
听到这,胖子似乎明白了一些,可还是不能理解。“你的意思是说,去卖豆子?可这玩意儿能卖几个钱啊?”
陈广生见此,就直接把想法说了出来。这是他经过深思熟虑后决定的,这个年代,娱乐项目很少,所以做生意的,一般都是从“衣食住行”这四方面入手。陈广生也决定如此,他很清楚,在未来搞房地产的会大赚特赚,可问题是现在还不行,而且他也没那个钱财,搞服装什么也需要厂房,或者是从外边进货,同样不行。所以最好的,就是从“吃”方面入手,而且必须要是投资小,回报快的那种。后半个月,他和胖子基本都在莲花县的两乡一镇转悠,他发现卖“豆制品”的很少。所以陈广生决定,自己创业的第一步,就从“豆制品”加工做起。一方面是他们张家坝,还有其他几个村,基本家家都种植大豆和黄豆,原料不愁。另外的话,在张家坝有个叫李援朝的,他老婆很擅长做豆腐和豆干。每年都有不少人带着豆子,让他们帮忙做一些,这不就是天然优势吗?而且豆制品怎么做都不会亏,豆干,豆腐,豆皮,豆乳,豆浆等等,品种多样。陈广生认为,这还是很有搞头的,关于成本方面,他也初步算了一下。就目前而言,各大农贸市场的豆腐,一斤大概在三毛钱这样,豆干一类的稍微贵些,四毛左右。现在张家坝家里,几乎每家都还有很多大豆,留着煮粥喝,要是花些钱收过来,再给李援朝他老婆一些辛苦费,让她帮忙做成豆制品,运输费什么的就不说了。每一斤摊下来,大概能有一半多的利润,若是再变化出花样来,比如卤豆干一类的,利润会更高,而陈长强,恰恰就有很好的卤菜手艺。对此陈广生还做过通盘考虑,若是以后要办厂干大的,这些得天独厚的优势,也会给他省下很多事,这便是所谓的因地制宜。
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