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050 股东小会（第1页）

o5o股东小会

（1）

“喵喵姐，听完你的分析，我有点热血澎湃，但是，你能不能跟我们俩说说，怎么才能卖5oooo份？”

“小乐，你有什么想法？”

毛一苗没有回答孙亮的问题，而是转过来问章小乐的意见。

“按照之前的展情况，每天增长是没有问题的。但是如果要是一天卖5oooo份，有几个关键问题需要解决。”

章小乐也思考过如何把小生意做大的问题，之前做辣椒酱的时候就专门研究过老干妈起家的模式。

“你说说看！”

“之所以选择我老家的这种小吃作为起点，原因有两个，一是原材料可以标准化，我在研配方的时候就已经考虑过这个问题，食材和酱料这两块都可以采用标准化的生产，便于将来扩张时采取工厂化生产。”

“那第二个原因呢？”

孙亮之前只考虑赚钱的事之后的事儿，却没有想过怎么扩张，听到章小乐对于未来的思考和准备，有点惭愧。

“第二，这种小吃开张的成本很低，除了我们自己做，我们可以为其他小吃提供原材料和配方，让他们帮咱们卖！”

“对啊，要是小吃街所有的摊位都卖咱们的东西，每天卖5oooo份，也不是没有可能！”

经过章小乐这么一说，孙亮眼前一亮。

“问题是光靠我一个人，每天生产出来5oooo份，不太可能。这是个最关键的问题，如果不解决生产供应量的问题，所有的想象都没办法实现。”

“除了生产，应该还有吧，刚才你说的几个关键因素，现在才说了一个。”

毛一苗听完章小乐的分析，也很不断的点头，她知道自己没有看错人，章小乐的确是个认真做事的人，而且不急不躁，知道循序渐进。

“对，生产是最关键的，除了生产，还有销售的问题，刚才孙亮说的让小吃街每个人都卖咱们的东西，我不太赞成。在吃的方面，人的心理是如果想吃一样东西，会一直惦记着，哪怕跑到老远也会去买，越买不到越想买，如果到处都是，人们的购买愿望就会下降。”

“那你每天让人排队这件事儿，也是设计过的？”

毛一苗之前觉得排队这件事很不可思议，以为是偶然的情况，没想到章小乐故意造成的。

“也不是设计，饥饿营销很多人都在用，我们这个小吃有着充分理由制造饥饿，三个人生产，产能不足，手工制作本来就是个卖点。所以即便是扩大产能，也不能采取工厂生产产品那种方式，必须是手工制作食材。”

“明白了，所以你说的产能问题，并不是找人代工可以解决的。这个问题，咱们好好商量一下，至于销售方面，我也同意你说的，一个夜市里不能全部卖一样东西，有个三五家就可以，但是我们可以把眼光放的更高，从商大的上空，在往上走，我们先站在滨海市的上空去做市场，把滨海做好了，在站到全国的上空去做市场，将来可以占到月亮上看市场，整个地球都是咱们的市场。”

毛一苗终于明白了章小乐的总体思路，但是这些问题对她来说根本不是问题，她看过太多的成功的小吃美食，也相信越是手工制作的越能够获得用户的信赖，越能够做的长远。

（2）

“喵喵姐，我决定了，以后我就跟着你混，你看你都上天了，能不能找玉皇大帝给我要个差事，当弼马温也行。”

“孙亮，你能不能正经一点，咱们现在是在开会，你看看人家小乐。”

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