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好,他们越相信我推的CAD真牛……”
“搞销售真不容易!来,为你干杯!”我举起杯为成康自豪。
成康抽出我烟盒的一根烟来,脑袋前倾,有些醉态地说:“为民,我有时候觉得自己很堕落,有时候我总觉得我不是做销售的料。因为那些产品我并没有真正用过,我怎么知道像我说的那么好呢?这种情况同和一个不爱的人结婚是一种感觉,总是感觉自己图了一点什么,然后强作欢颜稀里糊涂进洞房。”
我开导说:“阿成,你别把自己当一只驴了,其实你现在还只是一只小尾寒羊,是没有资格像驴一样叫唤的。你知道业内流行的一个比喻是什么吗?做销售的说服客户好比是告诉客户月亮是椭圆的,让他们相信月亮本来不是圆的。做技术支持就是继续支持销售人员的说法,如果客户还是看不出来天上的月亮是椭圆的,技术支持就要教他们如何选角度看,直到他们确实认为月亮是椭圆的为止。”
成康还是很低沉地说:“我感到很别扭,我不是自己给自己耳刮子吗?”
“你就得挨,要不你不明白商业没有绝对的真理!你知道专家和骗子是什么关系吗?他们根本的区别是,专家说谎骗人的时候,连他自己都不知道。骗子说谎骗人的时候他心里非常清楚。有良知的骗子会经常内疚。你现在的德行充其量是一个有良知的骗子,你在自己骗自己。”我胡乱批评了成康一通,因为我讨厌得好还卖乖的人。
新疆一行斩获不少,公司给成康配了一台笔记本电脑,成康把新本给我看。然后他接着说:“给客户做现场演示非常重要,你只说不练,他们也只说不练,不跟你签协议。”
到了午夜时分,我们离开阿凡提餐厅时,成康非常留恋地看了一眼餐厅,笑着对我说:“乌鲁木齐街头的一大景观就是酒鬼多。经常在马路旁边会有一些不知所往的游荡者,多半是喝高了。有一次我和一个客户到酒馆里喝酒,发现酒馆门前有一个醉鬼在那里既不前进也不后退,只是前后摇。两个钟点后,我们从酒馆出来,发现醉鬼还在那里摇啊摇。”
“摇到外婆桥了,哈哈!”我附和道。
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白领突击 四(1)
为了感谢秦芳给自己一个机会,成康特意从乌鲁木齐带回来一袋上好的葡萄干,那一颗葡萄快赶上一颗枣大了。
下班后,成康主动给秦芳打了电话,约秦芳吃饭。
秦芳说自己刚好要找成康,两人还在经常去的上海餐厅吃饭,秦芳喜欢这里的环境。
成康一个多月没有见到秦芳,想不到秦芳居然把头发给剪短了,这着实让成康有些吃惊。
“怎么把头发剪短了?”成康看着消瘦的秦芳说。
“这么显得利落些!”秦芳点点头说。
“有个人力资源部的朋友,真是我的福分!”成康笑着说,“来,这个是给你的,看你这么瘦,吃点含糖的吧。”成康把带有新疆民族传统包装的葡萄干送秦芳。
秦芳张着大眼睛,显得很吃惊地接过葡萄干说:“这是给我的呀!”
“你帮了我不少忙,我都不知道怎么感谢你呢!”
“嗨,那算什么啊,只是我工作的一部分!”秦芳说。
“我觉得在你的身上学了很多东西!”成康很认真地说。
“为什么这么说?我这个人有很多缺点啊。”秦芳有些冷似的,搓了搓手。
“服务员,倒一杯白开水来!”成康给服务员说。
“谢谢!”秦芳点头说。
“我从你身上领悟到了职业素质,以前我从来无法具体感觉到什么是职业素质。我觉得自己的心对公司负责就行,但是有时候自己的行为是缺乏职业素质的,这是个习惯问题。”成康说道。
“嗯,我其实很多东西是从我先生那里学来的,他做事蛮认真。”秦芳说着,神色黯淡。
“对了,你先生病情怎么样了?”成康关切地问。
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