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第5部分(第1页)

朱江对张辰说:“今晚我想约你和你表弟一起到船上吃顿便饭。”

张辰问小楚有没有空。

小楚说:“晚上有空,不过我现在要回去将调资金的事汇报一下。”

张辰对朱江说:“可以,那我们七点半在西门码头上碰头。”

“好!”朱江同意了。

送走他们后,朱江一个人怔怔地坐在窗前思索,凭他多年从事营销的经验,今天这一单有很大的希望,因为两台拖泵才几十万,钱数不大。况且不用招标、议标、单位审定,不用向上级报批,省去了许多麻烦。 。。

一、第一个合同(2)

所以,像这种生意就需要收集客户资料,而收集客户资料必须要有内线,发展内线等于有了耳目,就可以接触到这个项目或采购的内部人物,乃至决策人物。

朱江决定把小楚和张辰拉进自己的圈子,然后通过小楚了解谁是决策或拍板人物和他们喜欢什么、擅长什么,他们的做事方式对这个合同有什么影响。

他把想到的这些因素分析了一下,然后决定下一步如何走。

晚上,他们在西门码头一起上了船吃船菜。船菜,是江苏太湖及四周河湖上的一种风俗。船菜比较有特色,一般是鲜河虾、螃蟹或河鳗。船上后舱下面通常有一个养殖空间,客人上船点菜,随时可以捞上新鲜河鲜来加工。

吃船菜一般是商业谈判的一种手法,人坐在船上,将船开入湖中,商谈私密性较强,还可边吃边欣赏湖光山色和点点渔火。

也有小情侣在船上借吃饭之便,荡漾在湖心亲密相会,如此另有一番情趣。更有游客慕名而来体会太湖水乡的独特风韵。可想而知船菜的兴旺,这也是渔家除打渔以外的一种收入来源。

今天,朱江约他们二人来吃船菜是想拉拢小楚,以便摸清他们决策领导的个人喜好和人物特点。

船家等客人都上船后,一个中年妇女将船撑出去,船慢慢离开岸边向远湖荡去,船主人拿出了菜单请客人点菜。朱江一行在船舱坐定后,朱江浏览了一下船内摆设,这是一个中舱,中间一张小八仙桌,四周有六把椅子,船舱边上有一张条桌,摆放着茶水、饮料。

船家小姑娘将刚泡好的一壶碧螺春给他们每人斟了一杯,茶香沁人脾胃。

朱江请二位点菜,张辰拿起菜单看后,点了一盆螺蛳,又点了一条河鳗;朱江点了新鲜的银鱼炒蛋;小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。

三人还要了两瓶越龙山花雕,要船家温热后拿上来。

船慢慢地摇出港去,夜色中,只见一只只船菜船陆续驶出港去,一盏盏灯在船头亮着,似乎像招牌告诉人们这船已有人正在出游。按惯例每条出航的夜船都要点上一盏灯,像点点繁星,在湖面上游弋,给夜色增添了不少情趣。

船舱中三个人边吃边聊。朱江和张辰都把外衣脱了挂在舱座钩子上。张辰首先给表弟介绍朱江:“朱江是常熟人,他老家是一个大家庭,兄弟姐妹很多。小时候在本地红旗小学读书,现在公司从事工程机械销售。工程机械是他的强项,他本科、研究生都读的这个专业。而且他在建委和公路管理处都有亲戚。”

张辰像在给朱江做简历、做家谱,从里到外不停地述说。

朱江坐不住了,开口道:“小楚,你不要听他摆谱了,简直是查三代。”朱江这句话让小楚笑得前仰后合。

船舱中响起轻轻的紫竹调,让人听得十分舒服。

坐在船舱角落的小姑娘大约有十三四岁,扎着两只羊角辫子,一身牛仔装,赤着脚,边哼着歌边推磨。她在等候后舱炒菜的人传唤,她是给前舱送菜的。

今天的鳗鱼做得十分地道,没有腥味。张辰夹起一筷子鳗鱼对朱江说:“朱经理,今天鳗鱼不错,口味也好,你试试。”说完,他又转过身喊,“小姑娘,黄酒热好了拿过来。”

“好嘞。”小姑娘站起来应道。

一会儿,小姑娘从后舱端上来一壶热好的黄酒和一盆银鱼炒蛋。

菜放在桌子中央,朱江看到金黄色的银鱼炒蛋,食欲上来了,他喝了一口黄酒,又吃了一筷子炒蛋。

一、第一个合同(3)

“嗯,不错,小楚你试试。”

小楚夹了一块蛋,停在那里,问朱江:“朱经理,如果这笔生意做成了,我们是不是也可以沾点光?”

朱江听到这句话,把头抬起来,肯定地说:“当然有。我们有个奖金制度,对和我们合作的人,或者通信息而促成生意的,都要给提成。否则,有谁会和你做?”

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