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第25部分（第1页）

下这个人才，顺便在压榨一点学术方面的理论，就算什么都谈不成，但万一对自己的研究方向能取的一点灵感，就不是简单一顿饭所能衡量的价值了。

吴思嘉自然也知其中手腕，欣然应允，小小的嘴角开始上弯，因为，生意，就是谈出来的！

………【第五十三章　空口套白狼】………

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安徽某三星级酒店内，姜总经理摆了一桌子的菜，没有因为吴思嘉年纪小个头小，有丝毫的怠慢，可以说从见到吴思嘉的面开始，姜万勐就已经开始展示出他非同一般的商业素质，这在无形当中可以给对手很大的压力，让人感觉他的经商手段很稳健，不浮躁，不急于求成，从而让人对他的生意产生信赖感，这些，都是长久在商业里打滚的人才能够拥有的经验。

任何一场商业谈判，都是从一见面，甚至是刚进门，就开始交锋，姜万勐很精确纯熟的把握到了这一点。如果说吴思嘉采用的是“高压”式谈判手腕，在一见面就针对其专攻的领域起猛烈的攻击，从而达到谈判目的，那么姜万勐采用的就是“怀柔”式谈判方针，他给你这个舞台，让你去表现，然后自己却在边上不认可不否认，只是适当的附和，让人琢磨不透他的真实想法。

相比之下，吴思嘉在一出战，就已经落了下风，显然有时候太早露出底牌，不一定是好事。前辈子他经历过的谈判最多就是宿舍里面喝酒划拳让自己少喝点酒，何时经历过像这样正式的商业交际？

经管吴思嘉学识已经算是丰富，但是经验，却还是需要慢慢累积的，就好比他的通背拳堪称拳术里的绝学，虽然只学了半年多，但还是具有它的武术威胁力，如果换成是师傅使出同样威力的通背拳，那么也许就不会输给父亲的寸劲，但吴思嘉终归是败了，这就是经验的重要性。

一张大桌子三个人，其中两个还是小孩，但是却摆了满一桌的菜，进来服务的侍应生都是经过特别培训的人员，见怪不怪，在荒诞的事情，他们也都见过，更何况他们只是正常的吃喝而已。

吴思嘉虽然经验善浅，但是好歹电视电影看过不少，各方面的书籍也研读过许多，这时候也不却场，深知灌酒的重要性，在酒桌上瞎聊的时候，饭菜没吃多少，酒倒是喝了十足十。

又喝了一瓶干红，吴思嘉感觉有点晕了，他忘记了一个客观事实，其实自己现在还是一个小孩，不是上辈子的年轻小伙子，就算酒量还在，但是身体条件也不允许。在这样下去别想把姜万勐给灌倒了，自己就先晕菜了。

吴思嘉连忙把话题一转，不动声色的牵引到来安徽的主要目的上，“像姜总经理这样的人才，有没有想过自己领导一个项目，横扫数字市场，打下一个姓姜的天下呐？”

姜万勐暗想终于开始了，面上却依然带着笑，“非是姜某不想，只不过，环境造英雄，姜某看到了这个环境，却不是这个英雄的材料啊。”

“吴思嘉才疏学浅，今日见到界内有名的姜总经理，托大称呼您一声姜大哥好了。”吴思嘉打蛇随棍上，他又哪知道什么“界内”了，纯熟瞎编，给别人适当的盖高帽，在给自己套个亲昵点的称呼，才开始上主菜，“姜大哥，话不是这样讲，刚刚在办公室里面和姜大哥的一番对话，我觉得姜大哥有这个实力啊！如果姜大哥愿意在数字编码，以及图像编码这一块带头打下一片江山，那么吴某愿意倾家荡产，陪同姜大哥打下这片人民币江山！”

吴思嘉说这个话的时候，腰板挺的笔直，双眼炯炯有神仿佛要看到姜万勐内心深处里面去，小小的身躯透露着舍我其谁争霸天下的气势，整个包厢内的空气被吴思嘉的一句话，似乎变的粘稠了许多，满桌子山珍海味顿时黯然失色，就连卞宜也注意到气氛的变化，停下了一直没动过的筷子，安静地倾听着接下来的对话。

“这个…”姜万勐面露思考的难色。

“姜总经理。”吴思嘉插了一句，表情莫测高深，“实不相瞒，其实，吴某已经有了图象编码的初步集成技术和完美的设计方案。”

“你说的是真的！？”姜万勐身体微微的前倾了少许，他终于第一次露除了谈判的破绽，这个细微动作也可以理解为潜意识的关注。姜万勐已经研究数字领域多年，如今在图象技术上已经到了风口浪尖上，这是一个瓶颈，突破了，海阔天空，钞票大把而来，没突破，那就只能吊住，看的见吃不着，让已经研究了数年的姜万勐如何不急？

吴思嘉把握到了姜万勐细小的动作，这个时候千万不能乱！吴思嘉顺了顺思路，果然的回答：“是的，我已经掌握了初步的核心技术！这就是初步技术的部分设计方案，还有造型设计，姜大哥要不嫌弃，可以一起研究下？”

吴思嘉从口袋里面摸出了早就准备好的图纸，递给了有点激动的姜万勐。姜总经理一拿到图纸就坐在一边仔细的查看，表情千变万化，最后看了一眼面带微笑的吴思嘉一眼，深深叹了口气，有时候，人，真的不服老都不行。

吴思嘉并没有透露更多的消息出去，他只是告诉姜万勐自己有这个核心技术，但是却没告诉姜万勐这些技术都要见到美国c…cuBe公司现在在秘密研制的mpeg技术之后，才可以完美的编码实现，这就是吴思嘉急着赶来安徽的原因，如果这个时间姜万勐已经到了美国，那么吴思嘉的这个“莫须有”的核心技术就没有一点谈判价值了。

可以说，吴思嘉现在拿出来的，完全是空口套白狼，其实自己，没有一点核心的相关技术！

他是在赌博，孤注一掷！表面上吴思嘉无比泰然自若，实际上，面对自己两辈子的第一次正式商业谈判，而且自己没有一点底线，内心已经无比紧张，他甚至感觉每说一个字，为了表现出自己真的有底，都要耗费掉自己无数的脑细胞，这样的刺激感，和黑道直接喊打喊杀完全不同，在这个圆形的餐桌上，比拼的完全是素质，智慧，口才，学识和胆量，明面上没有血肉横飞，实际上却是刀光剑影，实在是两辈子以来第一次体会。

见到姜万勐沉吟不语，吴思嘉趁热打铁，从桌子底下拿出了密码箱，放到桌子上，面对姜万勐打开，把这慢慢的300万在这个时代算是极度富有的一箱子人民币，推到了桌子的中间雄心万丈道：“姜大哥，只要你肯点头，我愿意出资金，出技术，我们来合力大拼这个数字江山！”

姜万勐猛的抬起头来，看到了吴思嘉已面带微笑站起了身子向他伸出那一双小手，而自己只要肯点头，那么这梦寐以求的技术，这么多堪比富翁的资金，就都是属于他的了！

姜万勐定了定神，做出了决定，伸出手去。

………【第五十四章　你不是玩真的吧？】………

坐在回程的直升飞机上的吴思嘉一脸平静，让人看不出他心里到底再想什么。他的脚边，对于普通人来讲是无边的诱惑，因为那装了300万的箱子正安静的站在那里。

卞宜扭头看着这个表现的很平静的小男孩，叹了口气，不禁想到了刚刚酒店餐桌上的最后一幕。

“不好意思，吴小兄弟，你的心意我心领了。”姜万勐伸出手去，把装了整整一箱子钱的箱子盖上了，然后，推回了吴思嘉的面前。

“怎么？难道…姜大哥感觉不到我的诚意？”吴思嘉笑着的脸，在姜万勐把箱子推回来的时候显得有点僵硬。

这是完全出他计划之外的变动，有技术，有资金，那他到底还有什么理由拒绝？吴思嘉想不明白，所以他又问追问了一个问题。

“还是说，姜大哥看不起吴某？”吴思嘉又追问，原本平稳的气息也有点浮躁，说到底，就算吴思嘉拥有领先别人20多年的经济眼光，但在客观事实上，他还是个商场初哥而已，还有很多地方需要磨练，如果换个老手，那么就会打个哈哈，面不改色，嘴里说着好好好，没关系，买卖不成仁义在，期待下次合作。但现下吴思嘉显然还没有这样的功力。

“哈哈，吴小兄弟言重了。并非是姜某没感觉到你的诚意，也并非是看不起吴小兄弟你啊。”姜万勐是安徽人，普遍豪爽，自然也不会在意一些细小的礼貌性问题，“相反，姜某对吴小兄弟的学识是真心佩服的，只是…姜某现在寄人篱下，心有余，而力不足矣。”

吴思嘉低着头用他的思维能力来仔细判断姜万勐这句话带了多少真实性。在91年姜万勐确实还是现代集团的总经理，这个是事实，但是从他在去美国参加博览之后，就马上连同他的好友直接单飞出去，创立的万燕电子来看，他这句话的破绽就很明显。到底哪种判断是真哪种判断是假，在这虚虚实实的战场里，都不重要了，重要的是，吴思嘉在这场商战谈判中，失败了，姜万勐名摆着的态度是不会特意出来牵这个数字编码的头，至少，目前不会。

吴思嘉很快就思考了前因后果，抬起头来的时候又是如沐春风般的微笑，虽然失败了，但是也不至于丢了脸面让人看了笑话是他现在的真实想法，而这次失败，也会给吴思嘉带来不小的心理以及商场谈判的收获，从这种收获来看，对于吴思嘉以后的成长道路，会起到更加有用的帮助作用。

“既然如此，我也不勉强了。”吴思嘉笑道，“那有机会在期待下次合作。”

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