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第6章 老本行（第1页）

回到宿舍，几个室友已经从床上起来，荣超一边提了提裤子，一边问道：“陆涛，去不去打球？”

”你们去吧，我还有事儿呢。“陆涛直接回道。

“你小子，这两天不正常啊，不知道搞什么鬼。”李洪看了看他。

“你才不正常呢。”陆涛笑骂道。“你们几个去吧，我还得去图书馆。”

”得了，你小子，国庆节可就只有七天，就泡在图书馆吧，以前可没见你这么爱学习。“

陆涛本来就对打篮球兴趣不大，加上刚好国庆，自己计划的事情也正好趁着这几天放假做好，到时候国庆一过，就可以直接开始运作了。

厚厚的一本黄页，里面包含了全国各地、各行各业的一些厂家联系方式，陆涛所要做的，就是从其中筛选出自己需要的信息，分门别类的归纳出来。

学校的主要特色就是化学这一块，所以他最开始找的，就是关于化学分析这块的设备。

液相色谱仪、气相色谱仪、电化学发光检测、ph计、电位滴定仪、将一个个大大小小，所有化学分析实验室能够用到的仪器名称全部列在纸上，然后逐一对照翻动着黄页。

说起来比较容易，实际上做起来并不轻松。一来是产品实在太多，二则厂家的信息很多都不太全，他需要做的，就是将所有的东西全部记录下来，然后做成目录的形式，后面再逐一的进行核对。这本黄页看样子已经有了一段时间，谁知道其中信息的真假，是否已经有了变更。若是以后遇到了再来找的话，太浪费时间，倒不如一次性直接做好。

单单只是色谱一项，他都花了整整两个小时的时间，才算是勉强完成。

色谱主要又分为了制备性色谱和分析性色谱，制备色谱这块他也懂，不过主要是用在药物研发这块，自己的学校主要是以分析为主，目前当然还是要找分析色谱，制备这块就简单记录一下几个比较好大的厂家即可。

列了计划，要做就要尽量做好。

进口的色谱仪器在他的印象中主要有三家，一家是美国的安捷伦、一家是日本的岛津、还有一家waters。

岛津胜在进入国内比较早，知名度已经起来，waters主打高端，价格非常贵，相对的，性能品质都比较好。而安捷伦呢，这时候虽然也已经进入了国内，但是实际上一直是被岛津压着的，不过后面的短短几年时间，还是靠着其品质和适中的价格获得了国内大部分实验室的青睐。

对于岛国天然的排斥心理让他直接选择了另外两家公司。他可是知道岛津公司在进入2000年之后在国内就开始走下坡路了，再到后面几年，更是基本上不在各大高校和科研院所实验室的采购考虑范围之内。那时候，便宜的可以选择国产，中档的可以选择安捷伦，高端的，直接就是waters，岛津也只好靠着进口中的低廉价格将重心转移到了一些制药公司。

想了想，确定了色谱这块就暂时主要推荐安捷伦的仪器，毕竟在十多年之后，该公司一年的营收也在几百亿。

一个仪器，有自己的耗材，有的更有专用试剂，其他厂家的都不兼容，一旦卖进去了设备，后续的需要依然有，也是一笔不菲的收入。

色谱这块确定之后，他又依次开始寻找其他方面，比如化学合成上必须用到的旋转蒸发仪等等各种设备。

整整一个下午的时间，他都不停的在笔记本上记录着。每一个厂家的大致情况分析，联系电话，以后在国内的发展情况，大概会有哪些耗材等等。

不得不说，专业非常的重要，如果他不是从事过这方面的工作，怕是一辈子都不会了解到这些。

现在他就要靠着这些来挣得自己的第一桶金。先从自己所在的学校做起，而后以点带面，再发展到本市的其他几所学校。若是一切顺利的话，借着政策的东风，必然大有可为。

别看听起来这一块儿没有什么油水可捞，也不如股票地产互联网来钱快，但陆涛可清楚得很，国内的仪器行业基本上就是从这个时间段开始发展井喷的，并且开始的时候也属于比较偏门的行当，接触的也比较少，以至于后来的几大行业销售巨头，基本上都是从2000年才开始发展起来。

他前世在工作的时候，就曾接触过几个02年之后才进入这个行业的代理公司，虽说不算什么大富豪，但客户群建立起来，又有代理权，几乎也是坐着收钱，一年上亿那也是轻轻松松。

这个行业的客户变动性不会太大，毕竟都是一些搞科研的，就算跳槽之类，那也还是在这个行业。只要搞科研，就不得不用到仪器和耗材。

每年的科研经费有多少？国家对这一块只会加大投入，而不会缩减。

所以，这个市场前景，肯定是好的。

当然，这些并不是他现在需要考虑的事情，目前最重要的，就是尽快将所有自己熟悉产品的厂家联系方式找到，然后编辑成册，到时候好进行自己的下一步计划。

他现在所选择的，主要还是进口仪器品牌居多。这也是没办法的事儿。在仪器设备，特别是科研仪器这块，国内目前的厂家并不多，加上这么多年的技术封锁，无论是制造，还是技术实力，都赶不上国外的同类产品，这也是国外的设备价格一直居高不下的原因所在。

这种事情，急不来，毕竟不像虚拟经济一般，这可是需要多年积累的，就如同一个航空发动机一样，涉及到方方面面，哪里那么容易？

坐在图书馆里，陆涛一直在笔记本上面沙沙的写着，每一步该如何去操作，都写得非常的详细。

做这个行业，最重要的就是要跟厂家的关系谈好，若是能够拿到其在某一个区域内的代理权，以陆涛的超前见识，那么接下来的很长一段时间内，那也是属于坐着收钱的。

想了想，自己现在没有资金，直接去谈代理的话肯定不可能，人家也不会相信，只有另辟蹊径了。

他想到的就是先与自己选定的那些厂家去联系，看能不能用他们的名义，不需要底薪，直接免费帮他们推销。待得卖出去之后，再一笔笔的核算提成。

这样做有两个好处，一是自己名义上已经有了，代表厂家，实则类似于合伙人的形式；另外一点就是自己根本不需要投入本金，避免了代理商垫款押款的问题，可谓两全其美。

只是厂家那边是否会答应自己的提议，他还有些不太确定，只有等国庆之后到时候再联系了。

至于接下来的几天时间，还是将这些基础工作做好再说。

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