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第7章 第一大单(第1页)

“嗯,林先生的观点我很赞同也很欣赏,既然你说公平竞争,那好,你回去后带你们公司相关人员实地进行勘察,然后尽快做一份合作协议交给我,我们公司会择优进行选择的。”

马总觉得虽然刘总交代了,但是场面上的工作还是需要做足。

“好的,谢谢马总给我们公司机会,我们一定会认真对待。”

回到公司后,林锋立即向陈勇做了汇报,虽然陈勇不知道鸿远集团为什么要指定林锋来负责洽谈,但要是这个巨无霸订单真能谈下来,那自己也会跟着林锋沾光。

陈勇立刻以销售副总的身份开始在公司内部调集人手。

第二天由各部门临时组建的十几人的工作组,在林锋的带领下来到了“北城国际”商业中心和旁边的楼盘。

经过三天紧张细致的实地勘察,对方所需要的电梯数量、品种、规格等数据都得到了落实。

最后经过技术和财务部门核算后,给出了准确的施工周期和销售价格。

林锋拿到这些数据后,立即投入到合作协议的编撰中。

陈勇为了最大可能拿下这个订单,专门请示了总经理和董事长,得到了他们的首肯,把总的销售价格从2988万降到了2868万。

不过林锋提出了自己的看法。

“陈总,我个人觉得这个总价是经过认真核算后得出的,利润空间已经很小。而对方马总并不会只考虑价格这一个方面,我建议总价不动,该多少就多少,把售后三包期从一年变为两年,您看怎么样?”

“说说你的理由。”

陈总对林锋的提议还是很感兴趣。

“我查过公司的售后统计报表,咱们公司生产的电梯质量很过硬,一年内报修率不到1%,两年内是2.56%,三年内是3.41%,五年内是11.68%。所以虽然咱们把三包期主动延长了一年,但是售后成本并不会增加多少,反而会让对方对采购我们的电梯更加放心。”

“嗯,你很细心,分析得很有道理,好吧,我再去跟老总们沟通一下。”

最后,林锋的建议得到高层的一致同意。

“林先生,你们的合作协议写得不错,总体报价也低于比高公司,而且还主动延长了一年三包期,这样,你回去等我消息,如果公司董事会通过了,我会通知你的。”

马总翻看完林锋提交的合作协议后,不住点头表示满意。

“好的,那就不打扰马总了,我等您消息。”

林锋走后,马总立刻让秘书把合作协议扫描保存到电脑,然后发给了刘怡。

没多久刘怡就来了电话。

“马总,协议我看了,你觉得怎么样?”

“刘总,我个人认为没什么问题,各方面的条件都优于比高公司。”

“那好吧,没问题就签吧,对了,力擎公司是派这个叫林锋的过来的吗?”

“嗯,没错,是他,我对他印象还不错,很帅很敬业也很有人品。”

“哦,没想到马总对他评价这么高。”

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