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第十二章 传奇飘摇（第1页）

张云起被折腾的一宿没睡。

王贵兵这狗日的竟然给他找了一鸡，这么破的地方能有啥好货？张云起没开灯都能闻到一股庸脂俗粉的味道。

二话没说把野鸡轰了出去，躺在床上，张云起突然想起了90年代初特火的电影《北京人在纽约》，里面有一句话他印象特深：“如果你爱他，送他去深圳，他可能会发财；如果你不爱他，送他去深圳，他肯定会背叛。这里的每个人都不可靠，每个男人都可能是嫖客，每一个女人都可能是妓女。”

这种言论当然很荒谬，但也从某一个方面反映了那个时期深圳的鱼龙混杂。

第二天，张云起爬起来的时候，王贵兵已经在等他了，他带了两份肠粉，两人一边吃一边聊，张云起问他这款俄罗斯方块掌上机是那家厂子生产的？

王贵兵道：“盛龙电子厂，我以前在盛龙电子厂打工，其实这种掌上机造价很便宜，出厂价只要15，但这玩意儿对出货有要求，低于800台厂里不发货。”

一台要15，800台就是。

张云起没这么多钱，问道：“其他渠道呢？”

王贵兵笑道：“我帮你约了一个盛龙电子厂销售部的老员工，叫刘志强，今天上午在华强北见面。他有办法搞货出来，至于价格，需要面谈。”

张云起突然觉得这趟带王贵兵出来很明智。

解决早餐，两人坐公交车前往华强北。

上了公交车，张云起在后面找了个位置坐下，屁股刚坐稳呢，他就听到前面有两个人在大声说话，其中一个破衣衫的家伙说：“我明天有一船货到蛇口码头，你要多少？”

另一个同样破衣烂衫的家伙一脸不屑：“做贸易？那不是糟蹋钱吗，我刚在宝安圈了十多亩地，做房地产才能赚大钱，兄弟！”

两人的对话让张云起笑了起来。

这就是1992年的深圳，像一个迅速膨胀的大面包，每天都有数不清的公司成立，每天都有数不清的人怀揣梦想、拿着边防证涌进这个南海边的小渔村，一夜暴富的传奇随风飘摇，类似于这哥俩的对话，深圳满大街都能听得见。

三轮车摇摇晃晃中，来到了华强北。

在90年代，华强北极盛一时。作为全国最大的山寨机、水货机批发市场，华强北和中关村在业界一直有一个“北中关，南华强”的称号，不过虽然贵为“山水双雄”，但二者的发展南辕北辙，后来的中关村转型成了创新基地，不仅成功洗白自己，还收获了不少美誉，有着“中国硅谷”之称，不得不说中关村的决策层挺有几分高瞻远瞩的本事。反过来看华强北呢？只能用曾经沧海难为水为形容了。

当然，眼下的华强北还是一块充满机遇的掘金之地，很多初具规模的电子产品企业坐落于此地，沿着街道走去，销售各种各样电子产品的店铺随处可见。

在王贵兵的带路下，张云起来到一家小餐馆，餐馆面积不大，环境很差，椅子都是最简单的塑料凳，屋子里弥漫着一股炒菜的味道，生意也很清淡，只有一个穿着灰色西装的青年坐在里面。

王贵兵看到这个青年，对张云起轻声说他就是刘志强。

张云起点头，和王贵兵走了进去。

王贵兵只是认识刘志强，但他一个加工车间的工人远谈不上和销售部员工有什么交情，这场会面，目的只有一个，做生意。他把张云起介绍给刘志强认识，三个人随便扯了几句闲话，张云起心里就有了底，这家伙是个吃回扣的老鸟。

每家企业的规章制度都是有利有弊的，盛龙电子厂低于800台不发货的规定同样存在着漏洞，给了刘志强这些销售部员工大发横财的机会，因为他们有的是办法把货弄出来，比如和某个客户打声招呼，在账目上修改个数字，货物就能正大光明从厂里出来。

一般说来，关系好的客户这点面子还是会卖的，因为销售部员工会投桃报李，下次再拿货会给一些优待，比如安排发货速度快一点，价格上稍稍优惠点等等。

拿到货之后，这些销售部员工再低价卖给那些进货不到800台的商人，就能轻轻松松的吃到大笔回扣。

想到这里，张云起就说:“刘哥，你手里的货价格怎么样？”

刘志强来之前，王贵兵在电话里跟他说进货的客户起码也要买200台，但现在见张云起年纪这么小，有点不抱什么希望了，说道：“25一台。”

张云起直接说：“太贵了，给个公道价。”

刘志强想了想，问道：“你要多少？”

“两百台。”

“那我给你23一台。”

张云起说：“如果我要300台，你能不能再便宜点？如果这次你给的价格合适，以后我会经常在你这里进货。”

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