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第20部分（第1页）

一般地飞来，既有远在海外的美国、意大利、西班牙、德国、日本以及马来西亚、泰国、新加坡等40多个国家的客商，也有中国家具协会、广东省家具协会、国际家私装饰业（香港）协会、香港家私厂商总会、台湾家具同业公会、深圳市家具行业协会、广东省家具商会、东莞市贸易促进会、东莞市家具行业协会、东莞市名家具俱乐部、中山市家具行业协会以及广州市家具行业协会的众多家具厂商。各路豪杰，悉数前来，众星捧月一般，使得龙家展一跃而成为中国家具会展业的品牌展会。　　首届龙家展出乎意料地吸引了来自全国各地及海内外10多万参观客商以及4万多专业人士，仅开幕式当天的现场气氛，就可以用万商云集、万人空巷来形容。中国家具协会理事长贾清文在龙家展开幕式现场曾感慨地说：“想不到这里的场面这么大、气氛这么热烈，比东莞和深圳还热闹！”　　从稍远的距离来看首届龙家展，可以说它是顺德经济生活中的一个亮点。由于之前顺德还没有如此规模和档次的家具展，龙家展一举填补了这个缺憾，并且以自己鲜明的特色、定位和出人意料的成功震撼了龙江和整个顺德。　　在龙家展招展期间，由于大多数家具厂商对这个新展览还没有任何感性的认识，他们同时也对会展的组织能力和宣传能力表示怀疑，一度招展工作进展缓慢。看到这种情形，王星果断建议龙江镇政府投资启动规模庞大的宣传攻势，除了在前进会展中心以及广佛高速公路黄金路段竖以龙为标志的展览形象体系外，还在广深高速公路等地建立醒目的路牌广告，在广州的各主流媒介进行强力宣传和展览推广，在香港亚洲电视和凤凰卫视中文台也进行展览的品牌推广，以此来充分影响整个珠三角地区的家具行业。因为中国知名的家具厂商基本都集中在这里。可以说，龙江首次举办家具展是在众多商家信心不足、怀疑、甚至是等待观望的情况下办起来的。但是展览仍然取得了巨大的成功，尤其是展品，真正体现了精品家具的特色和文化特色，使得龙家具、龙文化在首届龙家展上找到了极为丰厚的依托。　　展览开幕的当天，许多原来还在等待、观望的家具老板光临现场，他们为展览会上展品的气派和品位感到震惊，他们没有料到，就是这些他们平时交道极多的乡下泥腿子，竟然能策划、操办这样一个高品位、高档次的家具展览，而且，万商云集的现场更给了他们巨大的刺激。展览会还没有结束，预订第二届展览的客商已经把展位基本瓜分完毕了，原来长期在深圳、广州、东莞设展的本地家具企业也纷纷前来咨询，寻找叶落归根的可能；嫁接在龙家展品牌之上的龙江家具材料展的招展工作也一并进行，其招展工作顺利得也出人意料。真所谓一顺百顺，一爽百爽。　　业内人士在总结龙家展成功因素的时候，无不异口同声地把龙文化作为本次展览成功的最大依据。　　可以说，首届龙家展成功的最大卖点和亮点就是龙文化品牌形象。还在策划阶段，龙家展的旗帜就已鲜明地定位在龙字上了——龙江镇、龙江人、龙文化、龙家具、龙家展，从而使首届龙家展从一开始就找到了能够在全国林林总总的家具会展中脱颖而出的理论依据，为“中国家具第一镇”概念的提出、同时也为首届龙家展的成功奠定了坚实的基础。  　txt小说上传分享

下　篇（6）

品牌形象是一个展览会能否成功的、乃至有效延续的关键，未来的竞争，说到底，最重要的还是品牌的竞争。首届龙家展生动形象的龙字，从一开始就以其独特的魅力，牢牢抓住了业内人士的眼球，不仅在最短的时间内整合了龙江家具的全部资源，而且一举奠定了龙家展在业界成功的品牌形象。可以说，这是一笔巨大的无形资产，如今，在中国家具界，如果你提起顺德的龙家展，不知道的人只怕是寥寥无几了。在不到两年的时间里，一个全新的展览品牌以迅雷不及掩耳之势在业界被认同和接受，这不能不说是一个奇迹。　　也许我们必须再过五年、甚至十年，回过头来，再看龙家展，我们才会更加清晰、才可以深刻地意识到发生在顺德龙江的这个家具展览盛会的深远意义。　　仅就目前而言，龙家展的影响至少表现在以下几个方面：　　——对中国家具业进行了一次重新洗牌，龙江从此奠定了“中国家具第一镇”的龙头地位（在首届龙家展举办不久，与龙江毗邻的乐从也从北京请了一位策划大师去策划展览，但乐从每年只做一次。可以说，乐从已经基本上从龙江的竞争者队伍中逸出了，龙江因为龙家展，和原本同在一个层次上的乐从家具展已不可同日而语了）；　　——打出龙文化大旗，为中国家具业的民族化进程和中国特色的家具文化的延伸，留下了颇具分量的、理论的启示；　　——有力地促进了当地生产力的发展以及产业结构的调整，同时也对当地的生产资源进行了一次成功的整合；　　——大大推进了龙江家具登月工程以及农村城市化的进程。　　也许以上的效应还过于理论化，那么对龙江来说，最明显的效应，就是会展经济的崛起，带动了相关行业的发展，这一点，也是最让龙江人兴奋不已的。所谓一业兴百业旺，正是这个道理。据当地传媒报道，龙家展对龙江、乃至整个顺德的经济影响都是巨大的，旅游业、服务业因此实现了规模化突破。　　2000年龙江的第三产业顺势而起，以大型超级自选商场锦华超市和大型餐饮企业龙江山庄为代表的服务行业实现了规模与档次的突破与提升，为龙家展的客商提供了适时必须的生活条件，促进了龙江产业结构的合理调整。　　展览后开张的龙江紫云公园和紫云阁，营业盛况出人意料，旅游观光者络绎不绝，每天都有来自香港、澳门、广州等地的十多家旅行社组团前来，平均日游客达千人以上。　　新世纪农业园已经成为远近闻名的绿色食品餐饮兼旅游点。龙家展尚未开幕，已经有不少商家企业将会展期间的特色接待提前预订在那里了，他们要让远道而来的客商们品尝一次龙江的绿色食品大餐。　　龙江镇数百家企业利用龙家展的会展经济效应，争相在黄金路段开设了龙柏儿服装连锁店、亿龙电器、简氏家电零售连锁店等。中小企业物美价廉的优势，必将在龙家展的整体带动中分到一杯羹。　　会展期间，龙江镇内的几十家中高档食府每天食客如云，龙江山庄、太和庄等上规模的酒楼接待顾客均超过两万人次。运输业更是捷足先登，客货营运急升，中巴往来忙得不可开交。参展商的展位装修设计、水电安装、广告装潢等行业的营业收入达到了历史最高水平，展馆内的特殊装修投入更是一掷千金。其他像采购业、金融、电信服务等行业的营业额也大幅攀升，充分显示了会展经济的巨大魅力。　　现在，龙江人有理由傲视群雄了！　　龙家展将龙江带入了一个前所未有的境界，也将顺德的会展经济带入了一个全新境界，它对区域经济的影响正在越来越重要，越来越明显，其成功模式不仅引起了顺德地方政府的高度重视，更引起了国内新闻界和经济学界的高度重视，有专家把这种现象称为“龙江模式”。　　不是尾声的尾声　　听说厚街和龙江人　　要封王星为“荣誉村民”  

下　篇（7）

从深圳到东莞，从东莞到顺德，王星通过展览的形式对珠三角的家具行业进行了一次重新洗牌，这个洗牌涉及到珠三角最具活力的行业和关联产业。三地的家具产业基本上是中国家具行业的重中之重，它涉及每年近300亿元的产值和几十亿美元的出口额，这个出口额占中国家具出口总额的70％左右。对王星，业界是这样评价的：他的脑子里装着一块火石，走到哪里，只要稍微一撞击，哪里就会石破天惊、火力迸射。　　区域经济无疑是一个巨大的命题，但是，王星从家具会展上找到了一个强有力的突破点，通过缜密策划和高效运筹，成功实现了区域经济的提升，盘活了相关资源，并且对地区现有资源配置进行了合理的调整、对产业结构进行了市场化调节，形成了良性发展的模式。　　以上的案例也许更清楚地表明了王星颠覆性策划的特征：他不是顺着某一行政领导的意图，压抑自己的活力和创造力，而是冷静地发现该地区最具价值的卖点，从而建立起自己的策划模型。他颠覆，但是又能在颠覆中创造，形成自己独具风格的策划套路。　　听说，现在，厚街和龙江人正在酝酿给王星封一个特别的称号：荣誉村民。　　荣誉村民，也许是一个最不起眼的称号，但是可能也是最有价值的称号，对于一个以自己的智慧撬动地方经济迅猛发展和提升的策划人来说，王星受之无愧。  　txt小说上传分享

王星·事件回眸

超越，再超越　　严格说，我从1989年起就已开始介入展览业了。最初参与办展的项目是照相摄影器材，地点分别在北京国际展览中心和深圳红岭大厦的“中贸发”展厅。1996年可以说是我正式开始介入会展策划。当时，会展经济的概念在我国还没形成，启动并培育整个市场的艰辛可想而知。　　如今，会展业已经蔚为壮观，会展经济在我国社会经济发展中已越来越发挥出不可替代的引导驱动作用。从国际经济发展的布局来看，哪里有丰富的产品、发达的市场，哪里就有活跃的会展经济。　　中国的市场经济体系正处于初步形成阶段，由于巨大的市场需求驱动，从而加快了会展经济的成长。目前，会展业在我国正以每年20％左右的速度快速发展，尤其是中国加入WTO之后，更为会展经济的发展带来了空前的挑战和千载难逢的商机。据了解，北京、上海、广州、深圳、大连等城市如今已明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点之一。　　总结这些年来我做会展策划体会最深的感受就是，作为一个策划人，最大的快乐就是不断超越自己，超越别人。超越的概念和范畴很广，可以是经济物质的，也可以是文化精神的，可以是市场领域的，也可以是纯思想理念的。　　深圳国际家具展的成功本身就是一种超越。之前因为场地小，不得不移师广州的交易会，可是最终还是要回来，把深圳的展览业做大。高交会的展馆就是这么逼出来的，从而带动了一个庞大的高新技术产业。东莞的超越，是一种由量变到质变的超越。它不存在场地小的问题，但是却地方偏僻，交通不便，加之东莞地处广州和深圳两大城市之间，会展业的竞争不占优势。如果我仅仅停留在深圳国际家具展的模式上，我相信最终只能克隆出一个失败的作品，根据东莞厚街的特点，我针对性地进行策划，凸现东莞的产业优势和品牌优势，结果，东莞乃至周边数千家分散的家具生产厂家，便被一个“名家具”和“名家具展”的概念整合到一起了。如今，“名家具”、“名家具展”已经成为中国家具业界人所共知的品牌，有人评估其无形资产至少已超过人民币2亿元。　　顺德龙江和东莞厚街有着同样的劣势，按说可以通过相同的补救方法来再次博取成功。但我不可以也不愿意重复厚街的模式。这里除了为避免两地发生冲突、不利于家具行业发展的因素外，我更愿意挖掘龙江独具特色的元素，然后再创造出一个全新的家具和展览概念。庆幸的是，我在文化上找到了突破点，塑造了一个兼具地方特色和民族文化内涵的“龙家具”、“龙家展”品牌。这样，我又完成了对东莞厚街家具展览模式的超越。　　可以说，“龙家具”、“龙家展”的成功仅仅是第一步，如今，我又在策划如何让“龙”跳出龙江。我觉得，“龙家具”、“龙家展”不能也不应该仅仅是顺德龙江的品牌，无论从文化形态还是现实意义上看，它们更应该是中国家具的品牌。通过“龙家具”、“龙家展”的品牌形象，完全可以对我国现有的家具产业结构进行一次资源整合、形象整合、市场整合及文化整合。　　策划不是抄袭，不是仿造，不是重复以往做过的东西。策划是超越，是智慧，是力量。策划人在超越别人、超越自己、成就他人的同时，也在成就自己。  

本案关键词

香港概念——香港回归祖国倒计时——香港明天会更好大型宣传牌——香港回归祖国纪念碑——大型专题片《香港沧桑》——政治策划——民间行为  

策划核心

1。当一个重大的历史事件、尤其是像香港回归祖国这样的历史事件来临的时候，策划家可不可以介入？　　2。策划家介入这样重大课题的时候，该选择什么样的角度？自己应该以什么样的身份介入？　　3。如何处理和把握官方和民间的关系？如何给自己在这个过程中一个恰当的位置？怎样理解政治有时也是一种公共关系？　　4。如何把握把商业行为引入政治策划中的角度？如何平衡和处理商业意图在政治策划中的关系？  

开　篇（1）

与时代同呼吸共命运——香港回归祖国倒计时牌策划　　1995年7月1日，深圳，罗湖桥头。　　在离香港回归祖国还有两周年的时候，香港回归祖国倒计时牌启动。　　上午10时，在这个见证香港百年沧桑的地方，一个庄严的揭牌仪式如期举行，随着巨大的丝绒红布的缓缓垂落，巨型的倒计时牌赫然呈现，倒计时开始启动，它精确地显示着此刻离香港回归的时刻还有731天、63162000秒。　　此时，无数的镜头对准了这个倒计时牌，每一个路过罗湖桥的人——无论是香港人、祖国大陆人还是外国人，都放慢了脚步，他们怀着一种肃穆的心境瞻仰着这个倒计时牌。他们当然可以确信，这绝对不是一座简单的计时装置，它的出现，意味着一个历史时刻在缓缓而急切的到来——香港的回归不仅牵动着香港同胞的心，也牵动着所有中华儿女的心。莅临现场的祖国大陆和香港的媒体记者不失时机的现场采访途经罗湖桥的港人……　　次日，大陆、香港及国外的众多媒介便发布了这条消息，他们把这个矗立在罗湖桥头的倒计时牌视为中国政府向香港同胞发出的呼唤，呼唤离散百年的游子的回归，呼唤遗落百年亲情的团聚。　　深圳的香港回归祖国倒计时牌坐落在罗湖桥东侧，紧挨连接深港的罗湖桥。　　罗湖桥是香港百年沧桑的见证，这条长不足40米的栈桥，连接着香港和深圳。百年风雨，几度沧桑，罗湖桥在岁月的流逝中渐渐成为一个象征。选址在这里建设香港回归祖国倒计时牌，不仅使它可以面对每一个进入深圳、进入祖国大陆的香港同胞，也使得它在一个略嫌局促的地段，以凛然的姿态表达了一种历史的召唤。　　的确，在这样一个重要的、具有象征意义的地点，举建这样一个极具主权意味的倒计时牌，没有人会不以为这是政府的旨意，没有人会相信这仅仅是民间的一种运筹方式。但是，它又的确是民间的行为。　　还在1994年初，时任《中国名牌》杂志社深圳记者站站长的田地和副站长的王星就开始运筹在深圳举建香港回归倒计时牌事宜，并与总社在北京举建的倒计时牌行动遥相呼应。出于一个策划人的敏感，王星不可能在这样一个历史事件来临的时候蛰伏起来，他积极寻找一个民间人士介入一个历史时间的契机和可能性。　　在香港概念越来越热的?

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