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第31章 去麻埠开铺子（第1页）

梅英回到家又和合生确定了茶叶罐的样式。按三两和六两的量制作成套的茶罐、分装茶筒。贡茶的主要包装方式基本确定了，梅英心里的大石才算落地。

姐姐，咱这贡茶做得也太细了，以后你可就太辛苦了。合生心疼地看着梅英。

合生啊，多少人削尖了脑袋想做贡茶生意，就是因为爷爷和你有这样的炒茶手艺，咱才没费太大力气拿下了这单生意。这些包装算得了什么？咱只要定下了样子，叫师傅们用心做，工钱及时给，基本上就过关了。今后辛苦的是你和爷爷，时时要操心天气好不好，茶园里的茶长得好不好，收上来的叶芽行不行，然后还得精心炒制。哪一样都得费时费力。外面的事爹爹和姐姐来做，家里的事以后慢慢都得依靠你了。如果能做好了，你不想回到从前的好日子吗？梅英看着合生语重心长地说。

合生看着梅英，心里不禁燃起了希望。他第一次感觉到自己在家里有了分量和沉甸甸的责任。

贡茶的包装打样制作全部完成后，梅英带着样品到胡记去定样。

当梅英把茶罐、茶筒、细麻布的包裹皮儿；放置喝茶时用到的茶荷、茶匙、茶夹、茶针、茶筒等的辅袋一样一样摆出来，逐一讲解各自的特点、功用时，陈掌柜已经按捺不住心中的惊喜。但毕竟是生意，他不动声色地任由梅英展示讲解。

待梅英一一讲解完，陈掌柜沉吟片刻，挑剔地说道：东西的确不错，样样精美，可所有的东西放在一起是要和茶的成本一起计算的。这么精美的东西，要发运到客人的手里，一路的车船费、人力费都不便宜，可是咱的茶叶也不过二百来斤，摊到每一份，梅英姑娘可否算过这笔账？

梅英看着陈掌柜，把之前所有与材质、成本相关的事项在脑子里过了一遍，慢条斯理地把茶礼包装选材制作的原因解释给陈掌柜。然后报了包装价格。

不等陈掌柜说话，梅英继续道：毕竟是我们头一回做贡茶，但我还是想着能与之前的贡茶有一些不同。刨除运力、人工费用，我把我能控制的本钱已经压到底了。您要实在觉得为难，不行咱就像从前我父亲刚来您这里合作的那样，我先拿出三成样品寄买试销一季，您看这样可成？

梅英姑娘多虑了，我也只是把我的担忧事先和你讲明白。现在自然是利益共享，风险共担。毕竟茶的品质是没话说的。我也是在商言商。现在还有时间，如果在不损害整体品质的前提下还能把这部分成本再压一压，那我们的利润岂不是更有保障？陈掌柜感受到了梅英特有的敏锐与气势，他话里自然留了三分面子。

陈掌柜言之有理。我回去再试试。梅英知道陈掌柜已经接受了眼前已看到的包装形制。至于还能不能再压下去一些，怎么压就不是此时讨论的事情了。

梅英顺利拿到了贡茶的第一笔订单。

在齐肖生的协助下曹公在泾阳的生意稳定下来。梅英与胡记的贡茶合作也越来越默契。经过几年的打拼，曹家已小有积蓄。

但连年行商他乡，长途跋涉，风餐露宿，让曹公越来越觉得力不从心。这几年看着朝廷基本上放开了私人茶叶、丝绸、瓷器的买卖，市面上私人经营越来越活跃，南来北往货物流通繁忙，曹公打定主意让梅英在麻埠开一家商铺，一是方便与泾阳、胡记等老客户在生意上的联络，二是想让梅英在这里寻找适合她自己的营生。

过了芒种，溪六就满十六了。梅英特意请梁四娘来麻埠乡下过夏，也顺便给溪六办了成人加笄礼。成人礼一过，曹家就收到了几家提亲的庚帖。待问过了溪六的心思，曹公和梅英仔细商议之后，托媒人把溪六的庚帖送到茅滩场喻先儿家，正式向喻家提亲。

忙完溪六的事儿，曹公和梁四娘、梅英坐下来商量在麻埠开店的事儿。

梅英做生意一点不会差，她脑子反应快得很。现在的人手里多少都有点闲钱，特别是住在城里的人。亲朋好友结婚生子、迎来送往越来越讲究了。年轻人时兴吃点好的，穿点儿光鲜的，游山玩水也讲究个格调。我看不妨从这里边找找机会。梁四娘来了兴致。

曹公道：麻埠这地方南来北往的有钱人不少，各地时兴的东西都能最先看到。都说在麻埠只有你想不到的，没有你买不到的。咱们虽靠着这风水宝地，但还是得日日生活在里面才能知道这里的人关心什么，需要什么？四娘在应天府见识广，多给梅英拿拿主意。我现在年龄大了，一是没了年轻时的心劲儿，二是也搞不太懂当下世人的心思。在泾阳时，他们就总笑话我太古板，过时了。

看您说的，当初要不是您早早把瓜片送到胡记那里寄卖，哪会有今天做贡茶的机会。您现在让我去麻埠开铺子，不也是想抓住官家开放茶盐统管的机会吗？梅英一番话听得曹公心里热乎乎的。

依我看，女子做生意还是从女子喜欢的事情入手，这样能看到男人看不到的地方。曹公抿了口茶，慢条斯理地说。趁着现在不太忙，你俩多到麻埠街上转转看看，边选地方，边考虑做啥。

看看，我这一不留神就被你们父女俩给绕进去了。我哪里会懂得做什么生意？还是你来选定做什么营生吧，你也不怕我给你们带到沟里去了？梁四娘拿团扇指着梅英父女笑道。

干妈，您在宫里那么多年，见的世面岂不比我过的桥还多？我可不得跟着您学啊？再说了，等看好了房子，我就先给您收拾一间喝茶、打坐的静室，比现在在这里凑合强。梅英认真说道。

好好好，你就给我画大饼吧。我可要圆的甜的，咸的淡的都不成。梁四娘打趣道。

梅英和梁四娘到麻埠去了几趟，定下了一处前店后宅的素静宅院。梁四娘建议梅英可以比照贡茶的方式先把当地人嫁娶生子的礼茶做起来。

这些事情一般都是家里的女主人说了算，咱们也能摸准她的脉，做贡茶的时候捎带着就做了。梁四娘一边里里外外打量租下来的宅院，一边和梅英商议着。

还是干妈您有经验。你就把应天府的人做婚礼、生辰寿礼的种类、样式捋一捋，我再把咱当地人的礼茶也捋清楚，从这些里面再选出样式别致的应该就差不多了。梅英此时脑子里转的飞快。

正是这样。咱们一开始肯定是先做本地客人需要的东西。但也不能落了俗套，应天府里时兴什么咱也拿过来结合着用。咱的茶品质本来就好，若有了自己的特色，还能做到应天府去，我看肯定能做成的。梁四娘边想边说，不觉得兴致盎然。

梅英现在做事情雷厉风行，宅子一租到手就定了店铺的名：“归来茶礼”。

“归来茶礼”前面店铺门面不大，摆放上婚礼生辰等喜庆日子用到的茶礼。茶叶是金寨褚家的茶。礼茶的包裹皮儿仍然是梁四娘张罗制作。后院儿除了留下两间住宿的，剩下收拾出一间宽敞的茶室，用来接待上门的女眷客人。

凡是重要的邀约梅英都亲力亲为，周全谋划，细心准备适合聚会的茶礼、手办。一开张她们为女客们安排了几场品茶赏鉴的雅聚。梁四娘与女客们分享了她精湛的刺绣技艺，应天府流行的衣裳服饰的讯息。雅聚一席难求。周边大户人家的女客不便出门，就请梁四娘和梅英到府上办雅聚，甚是热闹。

一个夏天过后，梅英的“归来茶礼”在麻埠有了名气。

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