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二百七十六辅助招商二（第1页）

“我们海城综超可是一直很开放的啰！但是要我们对你们兴旺集团开放，那有什么好处呢？”

玉玲珑先抑后扬，给宋海洋留下一扇窗户。

“我想这样的。您肯定比我们更清楚，洋超市进入市场后的影响。一方面他们拥有实力强大的全球采购中心，不太会受贵方的影响；另一方面他们的资金充沛，往往会用高端商品打响品牌，低端商品冲击价格。这将对海城的零售商业格局，产生巨大的影响。这一点，在我们江城已经得到验证，目前前五名的超市集团，外资就占了三家。而且有两家已经进入海城，与你们直面竞争的时间不会太久了。”宋海洋边说边观察玉玲珑。

她从一开始的云淡风轻，逐步表情凝重，说明自己的话语已经引起对方的注意。

“而在江城，我们兴旺集团是目前唯一的一家本土超市集团，能打败洋超市的代表。我想这些经验对你们海城综超肯定有一些借鉴意义，我们也希望与贵方互相开放，共同携手应对洋超市的竞争。既然隆德超市集团已经在这里建立了全球采购中心，将会进一步增强他们的影响力，这势必会挑战贵方在供应链上的强势地位。而我们兴旺集团已经在江城成立了全球采购中心，目前运行良好。我们也愿意将这一经验和渠道与贵方共享。不知道这些，能不能达成与贵方的合作？”

听到宋海洋接二连三抛来的彩球，玉玲珑已经不复之前的玩味态度。她这个人自视甚高，加上有留学的背景，回国后主导海城综超加大了中型超市的投入，日渐成效。不过两天前的一篇文章，抢着了她的风头，令她大为光火，正想好好修理一下这个外来的投机分子。不料，刚才几句话，正中她的软肋。

其实不是她不想进军大型超市，而是人才匮乏，加上自己没有操盘经验，所以谨慎选择了中型超市这个突破口。如果能够向兴旺集团取经到大型超市的经营方法和技术手段，那就可以实施她的宏伟目标，突破海城这块区域，进军整个东部市场。毕竟只有大型超市才有独立的生存能力，靠现在的中小超市，起码要等到有一定规模后才有可能盈利，现在如果向外扩张，风险肯定不小。这一点，她可是清楚得很。

“宋先生，你说的东西，是挺不错的。但是你仅仅是一名店长，能够代替你们领导做这个主吗？”玉玲珑还是有所怀疑。

此时，又响起了敲门声，进来的正好是张振凯。

“张哥，你来得正好。我给你介绍一下，这位是海城综超的玉玲珑，玉总。这位是的陈青凤，陈总。两位老总，这位是我们海城兴旺集团的总经理，张振凯先生。”宋海洋连忙同时向两边做着介绍。

“玉总，您好！久仰大名，今日一见，果然名不虚传。海城综超在您的带领下，可是有望赶超海城百货，拿下海城零售第一的交椅呀！”张振凯明显比宋海洋更熟悉玉玲珑。

“客气了。张总，刚才宋先生谈到，你们兴旺集团可以向我们海城综超开放你们的经营方法和技术手段，以及如何应对洋超市的竞争经验，还有可以帮助我们建设全球采购中心？不知道，这些内容，你们可以同意吗？”

张振凯虽然不清楚谈得具体是什么，但是他能清楚地判断出，这些肯定都比不上海城兴旺超市1号店能够正常开业更重要。

“没有问题，宋海洋是我们公司老板面前的大红人，他刚才说的话，可以代表我们公司。

我也认为这些内容对你们开放，肯定没有问题。而且，如果你们的全球采购中心缺少资金或人力，我们可以提供更进一步的帮助。”

听到张振凯的站台，玉玲珑对宋海洋更加感兴趣了：“想不到宋先生这么年轻，居然可以在兴旺集团这么说得上话呀？真是人不可貌相呀？”

“哪里！这些都是领导们的厚爱，我的水平有限，肯定比不上您这样的集团老总，这一点我还是有自知自明的。”宋海洋连忙自谦了两句。

“哼！什么时候，你能怎么谦虚了？”陈青凤在一旁揶揄起来。

玉玲珑虽然不知道陈青凤为什么看宋海洋不顺眼，不过这不影响她的决断。

“那好，我们刚才的内容，就作为我们两家公司合作的基础。明天，你们派人来我们海城综超总部找我，我们就开放供应链，共享大型超市的管理经验以及建设全球采购中心等议题，进行协商。张总，你看，可以吗？”玉玲珑此时当然对着职位更高的张振凯说话了。

“好的，没有问题！我会亲自带队，到时候肯定兑现这些承诺。”

“那好！今天的会谈就先到这里。我们明天早上9点钟见。我这里还有点私事，就不留两位了。”玉玲珑直接送客，但并没有起身。

张振凯和宋海洋见状，连忙道别，离开了贵宾室。

“青凤，今天你的表现好奇怪哟！你好像对这个宋海洋不太喜欢哟？能告诉姐姐，为什么吗？”玉玲珑拉着陈青凤的手，-轻声地笑着问。

“玲珑姐。我给你说过的，我们这个改造方案的总策划师就是这个宋海洋。”陈青凤脸上带着些狡黠，笑着回应。

“什么？是他？”玉玲珑这下真的是被震惊到了，一个亿的大手笔，她怎么着都想不到，居然是出自刚才那位口若悬河的年轻人的脑中。她眯了眯凤眼，心中对这个年轻人更加有兴趣了，虽然自己仅比对方大了4、5岁，她还是喜欢以前辈自居。

原本还以为交流将异常艰难的，没想到自己进去不到10分钟，就谈定了合作。张振凯显得异常兴奋，他搂着宋海洋这个小兄弟，来到一处餐厅，好好招待了一番。

原本还想着继续找个地方放松一下，向宋海洋表示感谢，却被对方婉拒。宋海洋明天就要跟随团队到宋都去参观，放松的想法只得作罢。

宋海洋这才脱身，回到酒店好好休息了一晚，这几天他东奔西跑，实在是太累了。

第二天，当玉玲珑看到兴旺集团的商务团队中没有宋海洋时，心中略感失望。

不过她还是比较专业务实的，仍旧代表海城综超与兴旺集团签署了三份合作备忘录，分别是互相开放供应链服务，互派人员交流超市经营管理经验，共同组建华东全球采购中心等三份协作书。

海城兴旺集团由此也开始走向快车道，庒友溪、刘步宇和田忠恒等都向张振凯打来贺喜电话。当得知宋海洋在其中起到的作用时，都不禁敬佩庒友溪当初的眼光和魄力，也为宋海洋如今的成就和人脉感到高兴。

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